地板行業(yè)從上世紀90年代興起，經(jīng)過近20年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)達到了一定規(guī)模，尤其是實木地板市場，基本形成各大實木地板品牌占領(lǐng)大部分市場，小型實木地板品牌以產(chǎn)業(yè)集群方式匯聚一方的局面。那么接下來幾年，實木地板究竟如何發(fā)展?未來市場空間在何處?木地板企業(yè)又該如何應(yīng)對?
一二級市場將加速整合，少數(shù)品牌會獲得區(qū)域優(yōu)勢
“得地級市者得天下“，除了原有的省會級城市，經(jīng)濟發(fā)達的A類城市的競爭，未來三年，品牌在地級市場的競爭力將決定企業(yè)整體競爭力。未來的建材家居品牌應(yīng)該把”打造地級基地市場“作為未來3年的核心營銷戰(zhàn)略。當前的地級市場競爭尚未白熱化，有很多機會，整體格局尚未形成，目前的營銷成本相對較低。因此，對于一線和二線品牌，當前跑馬圈地，在地級市場的鞏固將是核心。 如今，在中國經(jīng)濟發(fā)達的前40個城市中，實木地板品牌中除了貝亞克、安信、大自然算得上全國品牌外，許多城市出現(xiàn)了大品牌的對立局面，例如：西安市場的貝亞克、菲林格爾、德爾的三足鼎立，北京的貝亞克、大自然相對強勢、四川市場的貝亞克、升達，沈陽市場的貝亞克和圣象分庭抗禮等，其他品牌很難重新構(gòu)建競爭優(yōu)勢。這種格局，無疑對于先進入者有優(yōu)勢。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場更重要。 對于二三線品牌，在未來三年中如何在“地級市發(fā)展自己的競爭地位”，進入地級市場的前三名將是非常重要的戰(zhàn)略。在這一市場建立一定的競爭優(yōu)勢當前的成本還不算最高，三年過后，恐怕地級市場的機會也將被前列品牌占據(jù)，屆時面臨的競爭環(huán)境將更加惡劣。
細分市場出現(xiàn)細分優(yōu)勢品牌
未來將出現(xiàn)一批準確定位于自己細分市場的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業(yè)會不會在未來只剩下規(guī)模性的大品牌呢?答案當然是否定的。在超高端、高端、中高端及實木、多層實木、三層實木、竹木地板這兩個大維度的更多分類下，依舊有通過品牌及精準的細分人群定位獲得獨特競爭優(yōu)勢的品牌。 然而，這類品牌切忌不要跟隨大品牌打價格戰(zhàn)，而是要尋求自己獨特的渠道和營銷方式，通過精準的人群定位及優(yōu)質(zhì)服務(wù)少數(shù)人群獲得高溢價。未來也可以圍繞這一人群進一步延伸相關(guān)家居品類來獲得新的溢價優(yōu)勢。 因此，實木地板企業(yè)在競爭過程中要注意，實木地板產(chǎn)品創(chuàng)新的同時伴隨服務(wù)創(chuàng)新，在經(jīng)濟發(fā)達城市獲得自己的競爭優(yōu)勢，這樣的企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機會。
行業(yè)競爭進入資本、管理及營銷創(chuàng)新的綜合競爭力時代
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者貝亞克集團完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這個國內(nèi)市場容量500億的行業(yè)，已經(jīng)是資本較好布局的行業(yè)，因此，對于任何一個企業(yè)都不能忽視這個行業(yè)的競爭現(xiàn)狀。未來五年，憑借資本及產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)勢必會加大整合的力度，快速搶占市場份額。 目前實木地板行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新變化，與傳統(tǒng)的銷售渠道相比，當前80后及未來90后的市場，更傾向于向媒體求助解決消費需求，因此網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新能力也將成為企業(yè)競爭獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。 這就意味著傳統(tǒng)地板廠商必須應(yīng)對如何進軍電商的問題，事實上，一線品牌進入電商領(lǐng)域已經(jīng)不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的貝亞克、圣象、大自然、生活家、德爾、菲林格爾等品牌已經(jīng)開始試水電商，傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型似乎已成為必然趨勢。 獨立的思考電商，甚至未來是否有獨立的產(chǎn)品，如何與區(qū)域經(jīng)銷商形成戰(zhàn)盟關(guān)系，在原有的區(qū)域代理商解決售后問題這些都是需要傳統(tǒng)企業(yè)實踐的。
在建材家居其他品類已有好的先例，這一趨勢尤其值得一線品牌關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商進一步發(fā)展，地板中心能否銷售更多的東西?能否變成一個木制品的相關(guān)體驗中心?這些需要行業(yè)內(nèi)的人去挖掘和創(chuàng)新。
