對家居行業(yè)而言，進駐賣場銷售是較為普遍的方式，貼近消費者的生活才能更好的達成銷售群體效應(yīng)。眾所周知，賣場與商家是合作共贏的關(guān)系，然受到多重因素的影響，賣場定位會因時而變，賣場定位發(fā)生變化導(dǎo)致賣場格局發(fā)生變化。大小瓷磚品牌雜陳共處一室，這讓某些瓷磚品牌有較大的心理落差，也不利于企業(yè)中高端價格定位的區(qū)分，紛紛撤點的舉措也變得有跡可循。
家居賣場格局轉(zhuǎn)變 6大瓷磚品牌齊撤店
據(jù)了解，目前重慶江北建瑪特店約有6家瓷磚商撤離商場，其中有新中源、斯米克、達芬奇、蜜蜂等品牌，L&D瓷磚調(diào)整位置，從樓層的后面位置前移。斯米克瓷磚撤出商場原位置由馬可波羅瓷磚轉(zhuǎn)租，新中源、達芬奇瓷磚店面目前位置尚見到有商家裝修。
重慶江北建瑪特店緊鄰觀音橋商圈，項目總面積8萬平方米，該店是建瑪特在重慶建材行業(yè)打造的首家混合型主題家居Mall暨全國旗艦形象示范店，年營業(yè)額約10億。坐擁核心地段的大賣場陶瓷商家為何舍棄?
據(jù)知情人士透露，建瑪特店建立當(dāng)初賣場定位明確，生意一直很好，但是到后來重慶的高端賣場不斷崛起，生意漸不如前，一些大的品便撤出賣場，一些非知名的品牌漸漸被招入，長此以往，該賣場造就今天賣場非品牌與品牌雜居�，F(xiàn)在賣場入住的品牌有馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、L&D、金舵、蒙地卡羅、長安瓷磚、勞倫斯、駿仕、懋隆、榮高、皇磁等定位不一的瓷磚品牌。賣場從高端定位逐漸的轉(zhuǎn)向親民的過程中，導(dǎo)致一些品牌不適應(yīng)而撤離賣場。
賣場定位的轉(zhuǎn)變必然導(dǎo)致賣場格局的轉(zhuǎn)變，目前賣場超過200平方米的大店很少，很多是迷你型小店。蒙娜麗莎瓷磚市場部經(jīng)理呂明林表示：“賣場的布局不是很合理，目前存在的很多小店對大店經(jīng)營造成影響。”首先，店面小租金成本少。據(jù)了解，目前的小店面有走廊式的面積約為20平方米，按照每平方米100多元計算，每月租金2000多元，一單便能賺回。其次，成本小意味在價格競爭中處于優(yōu)勢地位。目前，瓷磚市場每況愈下，瓷磚價格屢創(chuàng)新低，品牌也不得不以低價吸客。在此背景下，成本越低的品牌越占據(jù)上風(fēng)。再者，建瑪特賣場定位已經(jīng)不走高端路線，進入建瑪特的客戶消費能力大多屬于中低端，他們的價格尤其敏感。
其實，由于賣場格局變化，而導(dǎo)致的商家撤離賣場的事情，不僅僅只有建瑪特。最近，重慶居然之家居然店也有不少品牌撤出賣場，其中有薩米特、諾貝爾、博德、金絲玉瑪、斯米克等品牌。
據(jù)了解，居然之家金源店最近做店面格局調(diào)整，在一樓設(shè)立國際品牌館，將一樓的衛(wèi)浴品牌上遷移至二樓與原來的瓷磚館合并為瓷磚衛(wèi)浴館，原瓷磚區(qū)的加德尼亞國際品牌等將下遷至一樓國際品牌館，上遷的衛(wèi)浴品牌場館需求遠大于下遷的瓷磚品牌，部分瓷磚品牌擇機退場。
有商家認(rèn)為，商家撤場原因各異，但是幾家大品牌在賣場調(diào)整之機，同時撤出商場，必然是賣場與商戶在此次賣場的調(diào)整之中，雙方未能處理好之間的矛盾所致。據(jù)薩米特營銷副總王小胤表示：“此次薩米特撤出重慶居然之家金源店和二郎店，是屬于公司戰(zhàn)略調(diào)整，為的是能更好的應(yīng)對目前復(fù)雜的市場形勢。”
