“上半年看五一，下半年靠十一”，走勢(shì)平穩(wěn)的上半年讓瓷磚企業(yè)更多的將注意力放在黃金促銷周，然被寄以厚望的黃金周實(shí)際銷量卻并不盡如人意，有人歡喜有人愁。旺季不旺淡季不淡已然成為新常態(tài)，消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)愈加理性，促銷常態(tài)化很難提升消費(fèi)者購買欲望，唯有創(chuàng)新方能攪動(dòng)平淡無波的瓷磚市場(chǎng)。
“十一”期間，各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)大搞促銷活動(dòng)增加人氣
為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場(chǎng)都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，總體而言，這個(gè)“黃金周”家具市場(chǎng)客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。
賣場(chǎng)大搞活動(dòng) 看的多買的少
“十一”期間，各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)，最低價(jià)格、最多獎(jiǎng)品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國同齡的人”的活動(dòng)，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。博皇開展了“國慶懸賞”，不僅最低價(jià)，而且送現(xiàn)金、送家電。
馬會(huì)家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動(dòng)，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂0利駕到”大型促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括蘋果最新手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車。
但國慶期間，記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時(shí)好了一些，但與去年國慶相比，明顯出現(xiàn)下滑。“今年國慶期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場(chǎng)時(shí)，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。”
促銷力度大但不新穎
按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個(gè)黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個(gè)數(shù)。
他認(rèn)為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場(chǎng)沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場(chǎng)與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場(chǎng)看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。
價(jià)格偏高致消費(fèi)者卻步
一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費(fèi)者很務(wù)實(shí)也很精明，他們平時(shí)就在各賣場(chǎng)之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進(jìn)行價(jià)格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國慶也不會(huì)隨便出手。
“早在去年就看中了幾款家具，因?yàn)榉孔舆�未交樓所以一直沒有購買，現(xiàn)在過來一看，即使按照國慶促銷的價(jià)格，這幾款家具的售價(jià)也比一年前高了10%以上。”消費(fèi)者鄭先生告訴記者。
記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價(jià)格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場(chǎng)銷售價(jià)也水漲船高。
在剩下來的兩個(gè)月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績突破的節(jié)點(diǎn)，但“十一”一過，2015年的市場(chǎng)大勢(shì)基本已經(jīng)確定——業(yè)績乏善可陳。
亮點(diǎn)：性價(jià)比高中端產(chǎn)品受寵
盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場(chǎng)人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績。相對(duì)而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)以及原木清新風(fēng)格性價(jià)比高的家具頗受歡迎。
從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購買時(shí)重視性價(jià)比。
記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國慶懸賞”活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者。其負(fù)責(zé)人表示，定位于“中端”消費(fèi)的品牌和商品更受關(guān)注。記者從幾大賣場(chǎng)獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說明，產(chǎn)品清新、價(jià)格適中的產(chǎn)品將在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，知名度較大、美譽(yù)度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說明消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。
