不只是LED外貿(mào)，凡是做外貿(mào)，國外客戶拖款是常見的事情，拖幾天還好說，拖上幾周甚至幾個月想要賴賬的話，這事情就相對難處理了。最近有一個外貿(mào)女子為了追到債居然直接飛去了孟加拉，還在論壇上直播海外追到債的過程，不得不佩服其毅力。
外貿(mào)被騙絕大多數(shù)都是在付款方式上出了問題，比如為了簽訂單而接受不合理的付款條款，讓客戶在沒付完全款的時候就拿到了貨。往往走到這步也是被騙子一步步逼的，讓你在某種特定的環(huán)境下只能選擇相信客戶，騙子的局已經(jīng)讓你沒有其他的選擇了。所以，首先認識一下外貿(mào)中幾種付款方式的優(yōu)劣。
LED照明企業(yè)不得不妨的“外貿(mào)陷阱”
外貿(mào)付款方式
1、T/T
電匯，又稱wiretransfer，是指匯出行應匯款人申請，解付一筆款項給收款人。這是貿(mào)易中最常見的，也是被廣大同行公認為最簡單、中間程序最少、最直接的方式，類似于國內(nèi)常規(guī)交易：一方交貨，一方給錢。但是也有一些缺陷。
缺陷(1)：尾款的收取
尾款的收取有2種方法，第一種是客戶在貨生產(chǎn)完后驗貨，沒問題就付款，然后供應商出貨，也就是“貸款提貨”;第二種是貨完成后驗貨，出貨，客戶在收到提單復印件后付款，然后供應商提供正本或電放，供客戶在目的港清關，收貨。這2種都有風險。如果第一種供應商在收到錢后不發(fā)貨怎么辦?如果是FOB，客戶在收到提單復印件后，通過制定貨代將貨私自取走，不給錢，怎么辦?
缺陷(2)：大訂單的付款安排
對于大訂單，T/T的選擇就更難了，主要涉及訂單的問題。如果一個訂單100萬美元，客戶會接受30%的訂金嗎?估計很難。
2、L/C
信用證，指的是開證行應申請人要求和指示，向第三方開立的載有一定金額的，在一定期限內(nèi)符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國際貿(mào)易中最復雜的付款方式，也是安全系數(shù)相對較高的一種。但是也存在一些缺陷：
缺陷(1)：手續(xù)復雜繁瑣
因為里面至少涉及四個角色：信用證申請人、開證行、通知行、信用證受益人。
缺陷(2)：軟條款的問題
軟條款很可怕，會給公司造成很大損失。所以單證人員在審證過程中必須仔細又仔細，確保無誤才可以安排生產(chǎn)，如果存在有爭議的地方，必須事先跟客戶提出，商量修改信用證。
缺陷(3):不符點
一般來說，都有不符點。雖然理論上不符點可以避免，但是現(xiàn)實操作中，幾乎很難碰到完完全全無任何不符點的信用證議付。一般來說，單據(jù)和信用證規(guī)定的任何差異都可以稱為不符點，比如一個字母或者一個標點，銀行都有理由以此為不符點并扣款。一般來說，可能是50美元或者更多。
3、D/P&D/A
D/P，付款交單，指賣方將出貨后的相關單據(jù)提交給銀行，買方通過當?shù)赝惺招懈犊钰H單，然后提貨。
D/A，承兌交單，指賣方在貨物裝運后出具匯票，連同各種單據(jù)通過銀行指示買方，而買方在匯票上辦理承兌后，就可以憑單據(jù)提貨。
雖然D/P和D/A的操作比信用證簡便許多，費用上也少了一個通知行的費用，但是銀行在托收過程中是不承擔任何風險個責任的。
4、O/A
是指出口商在貨物出運后，把物權憑證和相關單據(jù)直接交給進口商，并在一定時間后再向進口商收取貨款的一種付款方式�？梢岳斫鉃�“賒銷”。
O/A是所有付款方式中風險最大的。畢竟先出運貨物，并交付所有單據(jù)，對于出口商而言，手中就失去了任何保障，一旦客戶違約，所有問題都會由出口商承擔。
外貿(mào)騙子常用伎倆
1、郵件的內(nèi)容與從其他國家設法轉出的一筆巨款有關。
比如常說的“尼日利亞騙局”：由于當?shù)卣畬@筆巨額財產(chǎn)要征收高額稅，他需要轉入您名下的國外賬戶來逃稅。為了感謝您的幫忙，事成之后，他愿意付您可觀的酬勞。除此之外，郵件上還會附上這筆錢目前所在尼日利亞銀行的賬戶號碼，鼓勵您去核實。如果您表現(xiàn)出對此事的興趣，他會接著問您索要手續(xù)費等。
這類郵件是典型的“尼日利亞騙局”，它是一種起自二十世紀八十年代的、十分典型的網(wǎng)絡騙子的行騙手法，因緣于尼日利亞而得名。設局者利用有些供應商在網(wǎng)絡營銷中急于成交的心理和金融知識的匱乏來設局騙財，所以請大家務必小心，不要上當。
2、利用我國一些公司對國外招標程序不太熟悉的弱點行騙。
在詢盤中以國家共同體、其他地區(qū)經(jīng)濟組織和政府采購的名義進行國際招標，以優(yōu)惠條件吸引中國公司投標。隨后便要求投標公司先期支付一筆這樣或那樣的費用。有的則以官方機構名義，邀請國外公司來商洽簽訂“政府采購合同”，以高價求購貨物，騙取一些公司的信任，詐騙分子隨即要求他們提前支付手續(xù)費。當大量手續(xù)費詐騙到手后，就沒了下文。
3、初次接觸。
在收到出口方首輪報價之后，國外客戶對價格及產(chǎn)品規(guī)格指標沒有提出任何異議，即允諾大定單，要求出口方提供形式發(fā)票。接著，以辦理政府批文，或在衛(wèi)生部注冊為由，要求出口方先期支付這筆費用。在出口方支付之后，客戶即石沉大海，杳無音信。
4、客戶以支票或遠期匯票形式支付定金，然后要求出口方立即出運，由于票據(jù)需要托收，銀行在托收不成功或發(fā)現(xiàn)票據(jù)系偽造時，往往已經(jīng)遲了。
5、初次接觸之后，即要求出口方提供來華的邀請函，其實并無采購或拜訪企業(yè)的真實意圖。我們建議對不熟悉的客戶不要發(fā)邀請函，以免他們在華有違法行徑時影響到企業(yè)的聲譽。
LED外貿(mào)交易建議
1、不要因為是歐美等發(fā)達國家客戶，就放松警惕，歐美等發(fā)達國家也有騙子，尼日利亞等落后國家也有正經(jīng)商人。
2、做事要冷靜，越想接單，越容易掉進陷阱。
3、客戶和你談的時候是否“Toogoodtobetrue”?如果是，往往事情不是那么簡單。
4、上網(wǎng)搜索對方公司的信息，公司存在了多少年，公司網(wǎng)站存在了多少年。
5、太過復雜的的付款方式往往要注意。
6、在沒收到全款前絕不放B/L。
7、客戶委托外國一些小銀行開出的L/C，我們一定要求必須要經(jīng)過第三國且資信佳的銀行保兌(如匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行等)，沒有經(jīng)過保兌的L/C堅決不收。
8、有的客戶以當?shù)劂y行不能T/T大額外匯為由，千方百計的要求和您做D/P的條款，要慎重了解當?shù)貙嶋H情況后才能答應，比如：在非洲匯往境外的大額外匯是不受限制的，而且非洲有些銀行資信不佳，采用D/P的支付方式，銀行可能和客戶勾結，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。
9、當客戶只T/T預付了部分貨款，要求您發(fā)貨后再給您T/T全部余款以贖取正本提單時您一定要注意，發(fā)貨后給客戶傳真副本提單時要將提單號、集裝箱號涂黑，同時在提單“Consignee”一欄顯示“ToOrder”，而將買家收貨人名稱寫在“Notify”欄。這是為了防備海關和客戶勾結，只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走。
10、支票或匯票在銀行托收成功之前，不要出運貨物。以防在貨物出運后再發(fā)現(xiàn)托收不成或票據(jù)系偽造時，出口方陷于被動。
11、對來中國的外國客戶不要過分的熱情，在華的費用一般要他們自己承擔，同時要婉言拒絕他們提出的索要高檔物品和借錢的要求。不要擔心生意做不成，只要您賣給他的產(chǎn)品讓他覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。
總之，和外國LED客戶打交道的時候，要擦亮眼睛，既不要上當受騙，也不要因為個別欺詐行為的存在而對整個國外LED市場失去信心，只要遵循國際貿(mào)易的慣例，采用對自己有利的安全的方式，不要心存僥幸心理，一定能在貿(mào)易中處于主動地位。
