不只是LED外貿(mào)，凡是做外貿(mào)，國(guó)外客戶拖款是常見的事情，拖幾天還好說(shuō)，拖上幾周甚至幾個(gè)月想要賴賬的話，這事情就相對(duì)難處理了。最近有一個(gè)外貿(mào)女子為了追到債居然直接飛去了孟加拉，還在論壇上直播海外追到債的過(guò)程，不得不佩服其毅力。
外貿(mào)被騙絕大多數(shù)都是在付款方式上出了問(wèn)題，比如為了簽訂單而接受不合理的付款條款，讓客戶在沒付完全款的時(shí)候就拿到了貨。往往走到這步也是被騙子一步步逼的，讓你在某種特定的環(huán)境下只能選擇相信客戶，騙子的局已經(jīng)讓你沒有其他的選擇了。所以，首先認(rèn)識(shí)一下外貿(mào)中幾種付款方式的優(yōu)劣。
外貿(mào)付款方式
1、T/T
電匯，又稱wiretransfer，是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，解付一筆款項(xiàng)給收款人。這是貿(mào)易中最常見的，也是被廣大同行公認(rèn)為最簡(jiǎn)單、中間程序最少、最直接的方式，類似于國(guó)內(nèi)常規(guī)交易：一方交貨，一方給錢。但是也有一些缺陷。
缺陷(1)：尾款的收取
尾款的收取有2種方法，第一種是客戶在貨生產(chǎn)完后驗(yàn)貨，沒問(wèn)題就付款，然后供應(yīng)商出貨，也就是“貸款提貨”;第二種是貨完成后驗(yàn)貨，出貨，客戶在收到提單復(fù)印件后付款，然后供應(yīng)商提供正本或電放，供客戶在目的港清關(guān)，收貨。這2種都有風(fēng)險(xiǎn)。如果第一種供應(yīng)商在收到錢后不發(fā)貨怎么辦?如果是FOB，客戶在收到提單復(fù)印件后，通過(guò)制定貨代將貨私自取走，不給錢，怎么辦?
缺陷(2)：大訂單的付款安排
對(duì)于大訂單，T/T的選擇就更難了，主要涉及訂單的問(wèn)題。如果一個(gè)訂單100萬(wàn)美元，客戶會(huì)接受30%的訂金嗎?估計(jì)很難。
2、L/C
信用證，指的是開證行應(yīng)申請(qǐng)人要求和指示，向第三方開立的載有一定金額的，在一定期限內(nèi)符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國(guó)際貿(mào)易中最復(fù)雜的付款方式，也是安全系數(shù)相對(duì)較高的一種。但是也存在一些缺陷：
缺陷(1)：手續(xù)復(fù)雜繁瑣
因?yàn)槔锩嬷辽偕婕八膫�(gè)角色：信用證申請(qǐng)人、開證行、通知行、信用證受益人。
缺陷(2)：軟條款的問(wèn)題
軟條款很可怕，會(huì)給公司造成很大損失。所以單證人員在審證過(guò)程中必須仔細(xì)又仔細(xì)，確保無(wú)誤才可以安排生產(chǎn)，如果存在有爭(zhēng)議的地方，必須事先跟客戶提出，商量修改信用證。
缺陷(3):不符點(diǎn)
一般來(lái)說(shuō)，都有不符點(diǎn)。雖然理論上不符點(diǎn)可以避免，但是現(xiàn)實(shí)操作中，幾乎很難碰到完完全全無(wú)任何不符點(diǎn)的信用證議付。一般來(lái)說(shuō)，單據(jù)和信用證規(guī)定的任何差異都可以稱為不符點(diǎn)，比如一個(gè)字母或者一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，銀行都有理由以此為不符點(diǎn)并扣款。一般來(lái)說(shuō)，可能是50美元或者更多。
3、D/P&D/A
D/P，付款交單，指賣方將出貨后的相關(guān)單據(jù)提交給銀行，買方通過(guò)當(dāng)?shù)赝惺招懈犊钰H單，然后提貨。
D/A，承兌交單，指賣方在貨物裝運(yùn)后出具匯票，連同各種單據(jù)通過(guò)銀行指示買方，而買方在匯票上辦理承兌后，就可以憑單據(jù)提貨。
雖然D/P和D/A的操作比信用證簡(jiǎn)便許多，費(fèi)用上也少了一個(gè)通知行的費(fèi)用，但是銀行在托收過(guò)程中是不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)個(gè)責(zé)任的。
4、O/A
是指出口商在貨物出運(yùn)后，把物權(quán)憑證和相關(guān)單據(jù)直接交給進(jìn)口商，并在一定時(shí)間后再向進(jìn)口商收取貨款的一種付款方式�？梢岳斫鉃�“賒銷”。
O/A是所有付款方式中風(fēng)險(xiǎn)最大的。畢竟先出運(yùn)貨物，并交付所有單據(jù)，對(duì)于出口商而言，手中就失去了任何保障，一旦客戶違約，所有問(wèn)題都會(huì)由出口商承擔(dān)。
外貿(mào)騙子常用伎倆
1、郵件的內(nèi)容與從其他國(guó)家設(shè)法轉(zhuǎn)出的一筆巨款有關(guān)。
比如常說(shuō)的“尼日利亞騙局”：由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)這筆巨額財(cái)產(chǎn)要征收高額稅，他需要轉(zhuǎn)入您名下的國(guó)外賬戶來(lái)逃稅。為了感謝您的幫忙，事成之后，他愿意付您可觀的酬勞。除此之外，郵件上還會(huì)附上這筆錢目前所在尼日利亞銀行的賬戶號(hào)碼，鼓勵(lì)您去核實(shí)。如果您表現(xiàn)出對(duì)此事的興趣，他會(huì)接著問(wèn)您索要手續(xù)費(fèi)等。
這類郵件是典型的“尼日利亞騙局”，它是一種起自二十世紀(jì)八十年代的、十分典型的網(wǎng)絡(luò)騙子的行騙手法，因緣于尼日利亞而得名。設(shè)局者利用有些供應(yīng)商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中急于成交的心理和金融知識(shí)的匱乏來(lái)設(shè)局騙財(cái)，所以請(qǐng)大家務(wù)必小心，不要上當(dāng)。
2、利用我國(guó)一些公司對(duì)國(guó)外招標(biāo)程序不太熟悉的弱點(diǎn)行騙。
在詢盤中以國(guó)家共同體、其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)組織和政府采購(gòu)的名義進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)，以優(yōu)惠條件吸引中國(guó)公司投標(biāo)。隨后便要求投標(biāo)公司先期支付一筆這樣或那樣的費(fèi)用。有的則以官方機(jī)構(gòu)名義，邀請(qǐng)國(guó)外公司來(lái)商洽簽訂“政府采購(gòu)合同”，以高價(jià)求購(gòu)貨物，騙取一些公司的信任，詐騙分子隨即要求他們提前支付手續(xù)費(fèi)。當(dāng)大量手續(xù)費(fèi)詐騙到手后，就沒了下文。
3、初次接觸。
在收到出口方首輪報(bào)價(jià)之后，國(guó)外客戶對(duì)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)格指標(biāo)沒有提出任何異議，即允諾大定單，要求出口方提供形式發(fā)票。接著，以辦理政府批文，或在衛(wèi)生部注冊(cè)為由，要求出口方先期支付這筆費(fèi)用。在出口方支付之后，客戶即石沉大海，杳無(wú)音信。
4、客戶以支票或遠(yuǎn)期匯票形式支付定金，然后要求出口方立即出運(yùn)，由于票據(jù)需要托收，銀行在托收不成功或發(fā)現(xiàn)票據(jù)系偽造時(shí)，往往已經(jīng)遲了。
5、初次接觸之后，即要求出口方提供來(lái)華的邀請(qǐng)函，其實(shí)并無(wú)采購(gòu)或拜訪企業(yè)的真實(shí)意圖。我們建議對(duì)不熟悉的客戶不要發(fā)邀請(qǐng)函，以免他們?cè)谌A有違法行徑時(shí)影響到企業(yè)的聲譽(yù)。
LED外貿(mào)交易建議
1、不要因?yàn)槭菤W美等發(fā)達(dá)國(guó)家客戶，就放松警惕，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家也有騙子，尼日利亞等落后國(guó)家也有正經(jīng)商人。
2、做事要冷靜，越想接單，越容易掉進(jìn)陷阱。
3、客戶和你談的時(shí)候是否“Toogoodtobetrue”?如果是，往往事情不是那么簡(jiǎn)單。
4、上網(wǎng)搜索對(duì)方公司的信息，公司存在了多少年，公司網(wǎng)站存在了多少年。
5、太過(guò)復(fù)雜的的付款方式往往要注意。
6、在沒收到全款前絕不放B/L。
7、客戶委托外國(guó)一些小銀行開出的L/C，我們一定要求必須要經(jīng)過(guò)第三國(guó)且資信佳的銀行保兌(如匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行等)，沒有經(jīng)過(guò)保兌的L/C堅(jiān)決不收。
8、有的客戶以當(dāng)?shù)劂y行不能T/T大額外匯為由，千方百計(jì)的要求和您做D/P的條款，要慎重了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況后才能答應(yīng)，比如：在非洲匯往境外的大額外匯是不受限制的，而且非洲有些銀行資信不佳，采用D/P的支付方式，銀行可能和客戶勾結(jié)，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。
9、當(dāng)客戶只T/T預(yù)付了部分貨款，要求您發(fā)貨后再給您T/T全部余款以贖取正本提單時(shí)您一定要注意，發(fā)貨后給客戶傳真副本提單時(shí)要將提單號(hào)、集裝箱號(hào)涂黑，同時(shí)在提單“Consignee”一欄顯示“ToOrder”，而將買家收貨人名稱寫在“Notify”欄。這是為了防備海關(guān)和客戶勾結(jié)，只憑提單傳真件上的號(hào)碼就可以將集裝箱提走。
10、支票或匯票在銀行托收成功之前，不要出運(yùn)貨物。以防在貨物出運(yùn)后再發(fā)現(xiàn)托收不成或票據(jù)系偽造時(shí)，出口方陷于被動(dòng)。
11、對(duì)來(lái)中國(guó)的外國(guó)客戶不要過(guò)分的熱情，在華的費(fèi)用一般要他們自己承擔(dān)，同時(shí)要婉言拒絕他們提出的索要高檔物品和借錢的要求。不要擔(dān)心生意做不成，只要您賣給他的產(chǎn)品讓他覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。
總之，和外國(guó)LED客戶打交道的時(shí)候，要擦亮眼睛，既不要上當(dāng)受騙，也不要因?yàn)閭�(gè)別欺詐行為的存在而對(duì)整個(gè)國(guó)外LED市場(chǎng)失去信心，只要遵循國(guó)際貿(mào)易的慣例，采用對(duì)自己有利的安全的方式，不要心存僥幸心理，一定能在貿(mào)易中處于主動(dòng)地位。
