特地人：鐘智勇
入職時(shí)間：2010年7月
職務(wù)：活動(dòng)推廣部 策劃專員
智勇，智勇，看來勇爸勇媽早已預(yù)測(cè)這清秀俊俏的萌娃將來必成大器。作為活動(dòng)推廣部的策劃人之一，確實(shí)需要具備智勇雙全的頭腦方可圓滿謝幕一場活動(dòng)。如果你對(duì)一場活動(dòng)的始末感興趣，想知道策劃人背后的一段故事，那么，請(qǐng)跟我來。
標(biāo)題：工作達(dá)人，自稱從小到大臉皮厚
一坐下來，看見那嘻嘻哈哈的智勇，真像一個(gè)長不大的孩子，但，每當(dāng)小編問及工作時(shí)，他瞬間變成“正常”人，非常認(rèn)真的講解他每個(gè)工作的過程。原來，這位大男孩曾在銷售部打滾過大概有兩年的時(shí)間了，負(fù)責(zé)華東地區(qū)一帶，也許是因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)他在剛接觸活動(dòng)推廣的工作時(shí)，雖一時(shí)之間沒法馬上熟悉工作，但憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場的敏感度與判斷力，便很快熟悉工作且做得非常出色。經(jīng)過5年多的磨練和成長，從一個(gè)塄頭小開成長為一個(gè)出色骨干。2015年，憑著時(shí)刻爆棚的亢奮、高調(diào)的語言風(fēng)格、以及一副酷似“鳥叔”的皮囊，在20多場終端促銷戰(zhàn)場上日夜奮戰(zhàn)，出色的工作表現(xiàn)得到公司領(lǐng)導(dǎo)與其他同事的肯定與嘉許，獲得年中優(yōu)秀員工“勤奮突出獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱號(hào)。談及這個(gè)獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他得意的說：“這個(gè)是我人生中第一個(gè)獎(jiǎng)啊。”此時(shí)，依然能看到他臉上那份喜悅與對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的感激。從他身上散發(fā)出滿滿的正能量，他的勤勞付出，讓我們明白只要你努力，請(qǐng)相信大家看得見。
被問及他是如何去適應(yīng)工作時(shí)，他自嘲自己是一個(gè)從小到大臉皮厚的人，對(duì)于新事物與新朋友的認(rèn)識(shí)，他并不會(huì)感到有所拘束，還能迅速的融為一體。那在工作里，他是扮演一個(gè)怎樣的角色呢？由于他長時(shí)間與終端門店人員接觸，需要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，要與店長保持及時(shí)的溝通聯(lián)系，盡可能的幫助他們解決銷售技巧上的疑問，因此更多的是一種導(dǎo)師身份，帶領(lǐng)他的學(xué)員一起成長。那么，一場活動(dòng)從無到有是怎樣開展的呢？原來先是由經(jīng)銷商自行判斷，認(rèn)為市場不景氣，店面人流量少，想通過一場活動(dòng)增加人流與提高銷售額，那么，這時(shí)經(jīng)銷商會(huì)向公司提出申請(qǐng)，希望廠家能夠幫助他們突破這個(gè)瓶頸。而智勇需要做的前期工作就是先制定主題，例如開業(yè)、經(jīng)銷商店慶活動(dòng)、廠慶活動(dòng)、月度主題促銷活動(dòng)等其他形式。然后，根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況制定相關(guān)的活動(dòng)政策，例如低價(jià)，折扣，套餐的形式。在方案中提及通過什么渠道宣傳，如小區(qū)駐點(diǎn)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人跑工程等渠道。
當(dāng)方案與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)時(shí)，便會(huì)組織開會(huì)，詳細(xì)解說方案內(nèi)容。活動(dòng)當(dāng)天去到當(dāng)?shù)亻_啟活動(dòng)儀式且進(jìn)行跟蹤�；顒�(dòng)結(jié)束后，便 與全體人員開總結(jié)大會(huì)，分享成果，對(duì)表現(xiàn)出色人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。他說，其實(shí)這些工作是協(xié)助經(jīng)銷商舉辦活動(dòng)的第一步，最終的目的是希望通過實(shí)操教會(huì)經(jīng)銷商如何為店鋪策劃一場活動(dòng)且執(zhí)行，讓他們學(xué)會(huì)方案活動(dòng)所包含的元素，例如時(shí)間，地點(diǎn)，主題，政策，注意事項(xiàng)，預(yù)算、人員分配等。活動(dòng)結(jié)束后，便會(huì)收集好的范例通過軟文發(fā)布，微信群發(fā)消息，與銷售部會(huì)議分享，將這份正能量傳達(dá)到經(jīng)銷商，鼓勵(lì)他們，讓他們看到活動(dòng)后的成果。而建材行業(yè)的促銷活動(dòng)日一般會(huì)在3.15、5.1、10.1三大節(jié)點(diǎn)，這時(shí)都需要做大量的活動(dòng)準(zhǔn)備工作。當(dāng)問及智勇在工作遇到最大的難題時(shí)，他說：“是經(jīng)銷商的思想理念，例如小區(qū)的宣傳，需要投入廣告費(fèi)，要與物業(yè)打好關(guān)系，人員的費(fèi)用支出等。由于投入成本高，可能他們會(huì)比較難接受前期的費(fèi)用成本。”這時(shí)他就會(huì)按回報(bào)比例跟經(jīng)銷商進(jìn)行分析，通常經(jīng)過一番解說后經(jīng)銷商都會(huì)從另一方面去考慮得失。他說關(guān)鍵在于引導(dǎo)經(jīng)銷商，了解他們的需求。每一場的活動(dòng)對(duì)于他來說“沒有最滿意，只有更滿意”，他說自己的工作就是要有這樣的滿足感，才會(huì)有存在的價(jià)值感。
標(biāo)題：閃耀舞臺(tái)，主持表演樣樣行
提到智勇，不得不提他風(fēng)靡一時(shí)的“鳥叔“形象，那到底這個(gè)如此時(shí)尚接地氣的稱謂到底是從何而來的呢？原來，在一次的活動(dòng)上，他不僅擔(dān)任主持人，還當(dāng)了表演嘉賓，一曲江南style，紅遍大江南北，他說自己就是唱一唱、跳一跳，扭一扭，就一夜成名了。這個(gè)形象的稱呼也為他在工作上帶來許多的滿足感，正因如此，大家都記住了他，他那多才幽默的主持范，那舞臺(tái)上的明星范，都受到眾多人群的關(guān)注與肯定，甚至有一位經(jīng)銷商直接跟他說，你來了幾次我都記不住你的名字，但是你臺(tái)上那個(gè)樣子，我記住你了。我想，這種被記住的感覺肯定超棒，而他，也樂在其中，希望通過自己的微薄之力能為身邊的人帶來歡樂。
標(biāo)題：運(yùn)動(dòng)健將，當(dāng)初只為減肥后成習(xí)慣
當(dāng)問到平時(shí)有什么減壓好方法時(shí)，他說自己特別愛運(yùn)動(dòng)，喜歡自行車，打籃球，打網(wǎng)球，感覺汗水揮灑過后的心情特爽。那他是怎么愛上運(yùn)動(dòng)的呢？他害羞的笑了笑說：“那時(shí)我肥，要減肥，當(dāng)初運(yùn)動(dòng)就是想減肥，但現(xiàn)在我要練肌肉，做肌肉男。”看來，想減肥的女生不妨找他求搭救。另外，他還意識(shí)到讀書的重要性，認(rèn)為讀書能陶冶情操，還能學(xué)到很多東西，正在努力把它變成一種習(xí)慣。在小編看來，無論是運(yùn)動(dòng)也好，學(xué)習(xí)也罷，我們都絕不能因?yàn)楣ぷ鞯拿β刀鴣G棄健康的生活，努力做到工作生活兩不誤。
