房地產(chǎn)項(xiàng)目采用家具系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，為業(yè)主提供了舒適的家具環(huán)境，同時也使物業(yè)管理更加高效便捷。而家具企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項(xiàng)目，亦可提高銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。因此，二者的結(jié)合可謂互惠互利的雙贏。近年來，家具、家裝、家電等傳統(tǒng)品牌紛紛伸手房企，以求通過合作實(shí)現(xiàn)共贏。不過，抱上房地產(chǎn)業(yè)這條“大腿”，真的能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來盈利嗎?
家具企業(yè)與房企通力合作
10月8日，在國慶黃金周剛結(jié)束之際，美團(tuán)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評達(dá)成合作的消息引起社會各界廣泛關(guān)注，有評論人士對此指出，“只要能利于自身最大化地賺取利益，就算是敵人也未嘗不能‘牽手’。”的確，市場經(jīng)濟(jì)+移動互聯(lián)網(wǎng)時代，萬物更迭速度加快，企業(yè)單打獨(dú)斗闖天下已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，合作成為企業(yè)應(yīng)對生存發(fā)展困局的一種流行舉措。而且，敵人既然都可以合作，那么作為利益共同體上下游的房產(chǎn)、家具家裝產(chǎn)業(yè)，合作更顯得合情合理。
縱覽當(dāng)下的家具家裝業(yè)，合作、聯(lián)盟趨勢明顯，而且房企成為了最受歡迎的合作對象。10月3日，繼與保利、云山詩意達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，家裝O2O領(lǐng)軍品牌靚家具再次牽手房地產(chǎn)商，聯(lián)手綠地集團(tuán)，為業(yè)主打造個性化定制裝潢套餐。而在9月29日，索菲亞家具、頂固集創(chuàng)家具、曲美家具、華日家具等15家知名家具品牌與恒大集團(tuán)建立合作聯(lián)盟，各大董事長紛紛出席，充分顯示了在家具市場行情疲軟之際家具企業(yè)對房地產(chǎn)業(yè)的高度重視。事實(shí)上，連市場成熟度頗高的家電行業(yè)也有諸多家電巨頭樂意與房企發(fā)生“碰撞”，如格力、TCL牽手萬達(dá)，海爾相約恒大等等。
在房地產(chǎn)市場進(jìn)入“白銀時代”之后，為什么家具家裝家電等品牌還愿意與他們合作?有網(wǎng)友調(diào)侃到，“房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作為支撐我國國民經(jīng)濟(jì)的重要力量，國家怎么可能讓其成為泡沫”。這一說法雖不可盡信，但是也隱約道出了近年來樓市低迷但新開樓盤量依舊上漲的原因。
合作過后 真的能實(shí)現(xiàn)互利共贏嗎?
作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，我國家具家裝市場下滑已是不爭的事實(shí)。伴隨今年來樓市利好政策的頻頻出臺，有望帶動家具家裝需求復(fù)蘇。例如，如今精裝房發(fā)展勢頭火熱，家具家裝企業(yè)通過房企兜售精裝房，其實(shí)是做“批發(fā)生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的廣告宣傳等費(fèi)用，在零售市場逐漸萎縮的情況下，一定程度上會更加輕松。由此看來，與房企合作會產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)“毋庸置疑。
這或許可以稱得上是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過智能家具增加樓盤的附加價值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受家具，迅速提升普及率。但是，把產(chǎn)品賣給房產(chǎn)開發(fā)商并不意味著企業(yè)就會受益，因?yàn)樽罱K還是要看消費(fèi)者是否買單。倘若消費(fèi)者不青睞房屋的整體設(shè)計，相信開發(fā)商也不會給予家具家裝企業(yè)太多的利潤點(diǎn)。因此，面對市場的困境，立足消費(fèi)者越來越精細(xì)化的需求，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新塑造產(chǎn)品品質(zhì)，才是家具家裝等傳統(tǒng)企業(yè)未來更應(yīng)堅持的出路。
