10月19日，第118屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)在廣州琶洲會(huì)館開幕。不少參展商反映本屆廣交會(huì)無論是人流量還是訂單成交量與以往相比下滑幅度都比較大，對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)依然嚴(yán)峻。在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)的對(duì)外戰(zhàn)略應(yīng)該如何走下去?
不忘初心 增加產(chǎn)品附加值
櫥柜企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢(shì)越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風(fēng)雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時(shí)的暫停、自省、沉淀會(huì)是更好的選擇。這對(duì)企業(yè)來說應(yīng)該是老生常談了，但具體會(huì)如何去回歸，自然也就見仁見智。在筆者看來，櫥柜企業(yè)要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上增加一些附加值的東西。再好的營(yíng)銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國(guó)外采購(gòu)商會(huì)更愿意購(gòu)買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只要做得比別人稍微好一點(diǎn)，就足夠立足于市場(chǎng)。
互動(dòng)起來 明確市場(chǎng)走向
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，要想實(shí)現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實(shí)的后盾。當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，合作報(bào)團(tuán)意識(shí)就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。單靠櫥柜企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢(shì)而上的，它還需要我們走得更遠(yuǎn)，與客戶互動(dòng)，了解市場(chǎng)，從而對(duì)癥下藥，這點(diǎn)，也是不少企業(yè)采取的策略之一。業(yè)內(nèi)人士表示，要留住老客戶，就要走出去，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場(chǎng)，多與他們互動(dòng)，讓企業(yè)與客戶共進(jìn)退。品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國(guó)外市場(chǎng)與外經(jīng)銷商交流互動(dòng)，才能清楚客戶需求既而有針對(duì)性的研發(fā)產(chǎn)品。
有的放矢 歐洲市場(chǎng)高端定位
某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，不會(huì)再選擇過去一個(gè)產(chǎn)品統(tǒng)一報(bào)價(jià)賣給多個(gè)國(guó)家的銷售套路。在資金鏈允許的情況下，會(huì)根據(jù)不同的國(guó)家不同的客戶，提供一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會(huì)選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價(jià)比為主;針對(duì)他們主打的系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。櫥柜企業(yè)只有做出相應(yīng)的調(diào)整，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略才能更精準(zhǔn)的迎合客戶口味，降低研發(fā)成本。
相信隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，將會(huì)對(duì)中國(guó)外貿(mào)帶來新的動(dòng)力，櫥柜企業(yè)的發(fā)展也將更加順暢，且讓我們拭目以待。
