特地人：王力維
入職時(shí)間：2010年11月
職務(wù)：銷(xiāo)售部 華東大區(qū)經(jīng)理
明明可以靠臉吃飯，偏偏要靠才華，他，就是看似文弱書(shū)生，實(shí)則“功力”勝武將的王力維。他在工作中勤勤懇懇，一絲不茍，對(duì)客戶總是報(bào)以微笑和熱情，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、精湛的談單技巧，順利成交6個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，為公司上半年的業(yè)績(jī)做出了突出的貢獻(xiàn)，獲得了特地年中優(yōu)秀員工“談判能手獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱號(hào)且晉升為“華東大區(qū)經(jīng)理”。那，這位年輕有魄力的小王子是怎樣練就而成的呢？
有一種工作叫“不將就”重選法
剛畢業(yè)的力維，就讀材料類專業(yè)，跟所有的學(xué)子一樣，一開(kāi)始踏進(jìn)社會(huì)也懵然不知自己該從事哪類工作，似乎只能跟著專業(yè)走，找與專業(yè)對(duì)口的工作，于是第一份工作便是從事產(chǎn)品的工藝與研究工作。經(jīng)過(guò)1-2年的磨練與沉淀，他對(duì)產(chǎn)品工藝技術(shù)更加熟悉，在工廠里學(xué)會(huì)了什么叫吃苦耐勞。在時(shí)間的不斷轉(zhuǎn)動(dòng)里，他對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃更加明確，經(jīng)過(guò)深思熟慮他選擇了更具有挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售工作，毅然選擇離開(kāi)安逸的生活，來(lái)到特地陶瓷，開(kāi)始踏上他的未知之路。如果你認(rèn)為他是從頭開(kāi)始，那就錯(cuò)了，憑借以往的產(chǎn)品工藝與研究工作使得他更快熟悉產(chǎn)品，在客戶面前講解產(chǎn)品性能游刃有余，這便是他一筆無(wú)形而又寶貴的財(cái)富。他說(shuō)這里是一個(gè)包容性很強(qiáng)的平臺(tái)，能創(chuàng)造出專屬自己的小天地，只要你愿意，就有機(jī)會(huì)，只要你做得好，就有認(rèn)可。這里為人所用，也正因有如此優(yōu)越的平臺(tái)，促使他無(wú)后顧之憂，只管向前沖，順利完成一個(gè)又一個(gè)任務(wù)。特地人常說(shuō)選擇比努力更重要，正因他的重新選擇，見(jiàn)證了不一樣的自己，遇見(jiàn)了更優(yōu)秀的自己。
有一種談判叫“利他精神”勝利法
即將有六年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的他，早已形成一套“秘訣心法”，今日，他要慷慨解囊，為大家送錦囊。他說(shuō)首先要有“利他精神”的意識(shí)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度去思考問(wèn)題，其實(shí)，他們?cè)谶x擇經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，首先是要尋找合適的產(chǎn)品，在這過(guò)程會(huì)進(jìn)行一系列的品牌對(duì)比。而在這選擇對(duì)比中，他們更想了解到的是廠家如何協(xié)助他們操作，運(yùn)營(yíng)品牌，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解產(chǎn)品。因此，我們要善于與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，真正了解他們的內(nèi)心需求，這就正如我們?yōu)槿颂幨乱粯�，考慮別人多一點(diǎn)。其次，要熟悉其他行業(yè)，其他品牌，市場(chǎng)大方向的特點(diǎn)是什么，這就要靠平日的勤奮走訪，前往當(dāng)?shù)亓私馐袌?chǎng)，通過(guò)大量的信息收集，也將其成為自己的談資。雖說(shuō)目前的大環(huán)境并不太理想，但危機(jī)，危機(jī)，有危才有機(jī)，通過(guò)展示我們的品牌實(shí)力與售后服務(wù)的支持，相信這都是我們的機(jī)遇�？偟膩�(lái)說(shuō)，談判技巧分5點(diǎn)：①尋找需求點(diǎn)，②了解公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，③用長(zhǎng)處攻克瓶頸，④熟悉公司政策，產(chǎn)品售后服務(wù)，⑤了解各行各業(yè)。運(yùn)用五大錦囊加上這“利他精神”勝利法想必會(huì)有意想不到的收獲哦。
有一種領(lǐng)導(dǎo)叫“我要與你一起成長(zhǎng)”
目前負(fù)責(zé)華東一帶，包括蘇北，山東，安徽，那作為“華東軍團(tuán)”的領(lǐng)頭羊?qū)ξ磥?lái)將會(huì)有怎樣的規(guī)劃呢？他說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的關(guān)系并不是簡(jiǎn)單的指揮與執(zhí)行，而是互補(bǔ)，開(kāi)發(fā)客戶的工作并不是個(gè)人英雄主義，而是更講求團(tuán)隊(duì)合作。因此，在未來(lái)會(huì)注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以人為本，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)的作用，讓有限的資源發(fā)揮出無(wú)限的力量，用人所長(zhǎng)，是公司一直秉承的宗旨。在工作中，會(huì)鼓勵(lì)大家勇于接受挑戰(zhàn)，工作抓重點(diǎn)，多與經(jīng)銷(xiāo)商交談學(xué)習(xí)，通過(guò)信息的有效相互傳達(dá)與溝通，制定更有利于經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的政策，讓他們感受到我們的用心。在平日中，會(huì)多觀察他們的狀態(tài)，對(duì)于迷茫的小伙伴會(huì)及時(shí)給予指點(diǎn)，畢竟業(yè)務(wù)人員承受的壓力大，會(huì)盡自己所能幫助他們調(diào)整心態(tài)，也鼓勵(lì)大家多幫助他人，自己也能收獲快樂(lè)。他說(shuō)所有事情都以大局為重，責(zé)任重大，但不畏挑戰(zhàn)。我相信，對(duì)于能說(shuō)會(huì)道，善于發(fā)現(xiàn)與解決問(wèn)題的他來(lái)說(shuō)，會(huì)有更好的出色表現(xiàn)。
我們的小王子，雖然看似斯文少帥，但也是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者哦，他說(shuō)運(yùn)動(dòng)不僅僅是鍛煉身體還是放松身心的過(guò)程，可以消除疲憊感。由于長(zhǎng)時(shí)間的出差勞累與應(yīng)酬，對(duì)身體的鍛煉更不可少。確實(shí)，身體健康最重要，我們要有好的體魄才能有好的工作表現(xiàn)，才能提交更出色的成績(jī)單。
