當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)和新常態(tài)轉(zhuǎn)型期的機遇疊加，行業(yè)急劇洗牌，企業(yè)面臨戰(zhàn)略重新定位的思考，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。
然而多年的品牌沉淀與血統(tǒng)并非能輕易改變和丟棄，如何逆勢而上，通過轉(zhuǎn)型升級在市場上立穩(wěn)腳跟，擴大品牌知名度和影響力，這是每一個陶瓷人需要思考的問題。
本期《陶衛(wèi)商訊》，我們將走近蒙娜麗莎集團QD瓷磚品牌事務(wù)部總經(jīng)理孫世權(quán)，一探QD瓷磚品牌轉(zhuǎn)型成功的奧秘。
■堅持清晰定位，實現(xiàn)突破性增長
秋高氣爽，在佛山南海西樵，一個擁有高端品牌血統(tǒng)和23年歷史沉淀的品牌，以其全新的姿態(tài)傲立在這片土地上。在今年，當(dāng)眾多企業(yè)為嚴(yán)峻的市場形勢一籌莫展，利用停線、停窯等方式勉強支撐的時候，QD瓷磚上半年產(chǎn)品銷量卻增長了近30%。
據(jù)孫世權(quán)介紹，QD瓷磚建于1992年，原名“樵東瓷磚”，是蒙娜麗莎集團創(chuàng)始品牌，曾實現(xiàn)了建陶史上首次燒成瓷質(zhì)印花磚的奇跡。然而歷經(jīng)10年發(fā)展，名字易于記憶、傳播的蒙娜麗莎品牌一躍發(fā)展成為集團知名度、影響力最高的品牌，而身為“老大哥”的樵東瓷磚，因地域性太強，不易傳播。此外，其市場定位、品牌形象和營銷模式與當(dāng)下的市場環(huán)境格格不入，更與集團的生產(chǎn)研發(fā)資源不相匹配。
“經(jīng)過蒙娜麗莎集團資源整合，樵東瓷磚于2014年正式更名為‘QD瓷磚’，品牌定位往小而精的高端品牌方向發(fā)展，實現(xiàn)了第一次轉(zhuǎn)型。”孫世權(quán)表示，當(dāng)下促銷已是常態(tài)，價格再低也不能解決本質(zhì)問題，品牌要有自身的特色才能長足發(fā)展。“QD瓷磚轉(zhuǎn)型后，更注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品投入。品牌實力的打造和整體風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商反饋消除了過往風(fēng)格、定位不清晰的困惑，也為端銷售提供了更明確的方向。可見轉(zhuǎn)型艱難，但還是成功的，關(guān)鍵就在于堅持！上半年的數(shù)據(jù)正是一個有力的證明。”
QD瓷磚品牌事務(wù)部總經(jīng)理孫世權(quán)
■堅持錯位發(fā)展，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)
今年6月，QD瓷磚實現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)型升級。從意大利、米蘭時裝上受到啟發(fā)，QD瓷磚品牌定位從過去較為多變的時尚、簡約風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)楠毦呶幕滋N，可傳承千年的新中式風(fēng)格，既與蒙娜麗莎品牌藝術(shù)、西方的風(fēng)格進行了錯位，更為QD瓷磚的品牌推廣提供了個性的優(yōu)勢與爆發(fā)點，為經(jīng)銷商帶來了更大的信心。
作為率先轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，品牌發(fā)展定然不會是坦途，很多企業(yè)會把問題歸結(jié)于經(jīng)銷商。但在孫世權(quán)看來，品牌發(fā)展的關(guān)鍵，在于自身綜合素質(zhì)與造血功能。經(jīng)銷商的成長與發(fā)展離不開廠家的指導(dǎo)，廠家的規(guī)劃指引，決定了經(jīng)銷商的出路，一旦遇到問題，廠家無法及時引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助，就很容易導(dǎo)致經(jīng)銷商萎縮，這是市場法則。
“對QD瓷磚而言，除了堅持在風(fēng)格上與其他品牌形成差異，在經(jīng)銷商培訓(xùn)方面，也有自己一套的模式。”孫世權(quán)表示，QD瓷磚背后依靠的是蒙娜麗莎集團強大、完善的營銷策劃團隊，針對不同層次、不同階段的經(jīng)銷商所舉辦的終端營銷活動，公司會專門派遣專業(yè)的營銷策劃人員到現(xiàn)場進行輔助、指導(dǎo)，為其提供切實可行的方案、信息幫助。此外，公司還會根據(jù)經(jīng)銷商的狀況，有針對性地主動舉辦各種培訓(xùn)、黃埔軍校學(xué)習(xí)活動等。“市場形勢不好，生意難做，經(jīng)銷商就容易胡思亂想。我們在終端銷售上給經(jīng)銷商實際操作引導(dǎo)的同時，要不斷激發(fā)經(jīng)銷商對市場的熱情，避免松懈！”孫世權(quán)強調(diào)，越是在艱難的時候，企業(yè)就越要堅持，越要主動。
■堅持以人為本，全方位凝聚品牌力量
品牌轉(zhuǎn)型相當(dāng)于品牌再造，基礎(chǔ)建設(shè)是關(guān)鍵。孫世權(quán)表示，QD瓷磚非常注重自身內(nèi)功修煉，體現(xiàn)在以下四個方面：一、與優(yōu)秀團隊合作的同時，積極主動吸收經(jīng)驗；二、通過融合同行、頂級時裝秀等各界創(chuàng)新元素，打造極具特色的新中式產(chǎn)品；三、通過全方位、多渠道進行品牌宣傳推廣；四、通過內(nèi)部員工培訓(xùn)、野外活動等形式，提升團隊素質(zhì)，加強團隊凝聚力。
“當(dāng)下，很多企業(yè)都會用裁員、切掉產(chǎn)品線等常規(guī)營銷手段節(jié)省成本，來逃脫優(yōu)勝劣汰的命運，這并不是最好的辦法。越是困難，我們就越要搶先抓住機會，把團隊做好，把品牌基礎(chǔ)做好，把招商、宣傳做好，等形勢好轉(zhuǎn)時，我們已快人一步。”團隊是企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵。陶瓷行業(yè)終究還是要靠人來做，沒有團隊，絕對不行。孫世權(quán)強調(diào)，只有團隊成員之間同心協(xié)力，共克時艱，才能讓品牌保持穩(wěn)定增長。
品牌發(fā)展布局，內(nèi)功修煉必不可缺，但同時借助媒體、平臺等外力宣傳造勢，是明智的選擇。孫世權(quán)透露，下半年，QD瓷磚計劃在機場、高速公路、傳統(tǒng)媒體等加大宣傳推廣力度，再者就是借助佛山陶博會這個客戶質(zhì)量與蒙娜麗莎集團發(fā)展相匹配、極具影響力的平臺，進行新品展示與推廣，進一步擴大影響。
“只有在夯實內(nèi)功的同時，整合各方資源，全方位凝聚品牌力量，卯足勁向前沖，才能實現(xiàn)自我突破和發(fā)展。”孫世權(quán)強調(diào)，品牌轉(zhuǎn)型要有壯士斷腕的決心，不走尋常路，才能實現(xiàn)顛覆。
