今年以來(lái)，在一波接一波欠薪、圍堵、停產(chǎn)、倒閉浪潮的沖擊下，陶瓷行業(yè)遭遇了“史上最黑暗”的一年，各產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)。就前三季度來(lái)看，河南同其他產(chǎn)區(qū)一樣，市場(chǎng)低迷、行情趨冷，產(chǎn)品同質(zhì)化、布局不合理、環(huán)境污染等問(wèn)題逐漸暴露，加上市場(chǎng)不斷被周邊產(chǎn)區(qū)蠶食，河南建陶業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。進(jìn)入10月份后，氣溫的急劇下降，市場(chǎng)需求進(jìn)一步萎縮，陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)“寒冬”中苦苦煎熬。
擴(kuò)張幾近停滯，僅4條新線投產(chǎn)
近幾年，河南陶瓷產(chǎn)業(yè)一直保持高速發(fā)展，擴(kuò)張速度及產(chǎn)能增速領(lǐng)跑全國(guó)。至2014年底，河南建陶產(chǎn)能已占全國(guó)總產(chǎn)能的5%，僅次于廣東、福建、山東、江西、四川，位列第6位，成為名副其實(shí)的建陶產(chǎn)業(yè)大省。
調(diào)研：河南陶瓷產(chǎn)區(qū)蕭條 擴(kuò)張幾近停滯
▲ 河南產(chǎn)區(qū)內(nèi)正在等著拉瓷磚的車輛。攝影/崔學(xué)鋒
但進(jìn)入2015年，河南建陶產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?jiān)庥龌F盧。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，前三季度河南產(chǎn)區(qū)僅有4條新線投產(chǎn);而在市場(chǎng)同樣不景氣的2014年，還有16條新線投產(chǎn)，同比下降了300%。
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)繆斌在“2015高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上表示，“今年上半年，全國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量增長(zhǎng)僅有百分之一點(diǎn)幾，這也是自亞洲金融風(fēng)暴以來(lái)，全行業(yè)首次出現(xiàn)這種現(xiàn)象，說(shuō)明建陶業(yè)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整和洗牌階段。”從這一點(diǎn)來(lái)看，河南與全國(guó)的形勢(shì)大致相當(dāng)。
據(jù)了解，這4條生產(chǎn)線，有3條線是新建企業(yè)投建，1條線是現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)建。從這點(diǎn)來(lái)看，今年持續(xù)萎靡不振的行業(yè)形勢(shì)，終于讓河南陶瓷企業(yè)盲目擴(kuò)張的瘋狂勢(shì)頭得到遏制。另外，4條生產(chǎn)線中，3條線是在上半年投產(chǎn)，第三季度僅有1條線投產(chǎn)，也說(shuō)明陶瓷企業(yè)投資擴(kuò)線的積極性逐步減弱。
一家陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，前兩年陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下大肆擴(kuò)線，大多是出于完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的考慮，也有對(duì)未來(lái)形勢(shì)轉(zhuǎn)好的美好期望。而今年，市場(chǎng)持續(xù)下滑、陶企停產(chǎn)倒閉成為常態(tài)、形勢(shì)一年不如一年的情況下，陶瓷企業(yè)資金鏈越來(lái)越脆弱，投資也變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。
陶企銷售遇冷，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成常態(tài)
市場(chǎng)不景氣、銷售不暢無(wú)疑是今年陶瓷企業(yè)遇到的最大問(wèn)題。近日，記者在走訪時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到銷售人員抱怨，今年的銷售太不好做了，市場(chǎng)爛得不敢想象。
與往年一樣，春節(jié)過(guò)后河南陶瓷銷售迎來(lái)小高潮，大多陶瓷企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。但好景不長(zhǎng)，到了5月底，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，陡然轉(zhuǎn)冷，企業(yè)銷售下滑、庫(kù)存增加，盡管有氣溫上升快、農(nóng)忙來(lái)得早等因素的影響，但市場(chǎng)變化之快還是超出想象。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1～6月份，河南規(guī)模以上陶瓷企業(yè)累計(jì)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占全國(guó)的10.46%，在全國(guó)排第五位;從增速來(lái)看，河南以15.2%遙遙領(lǐng)先。而事實(shí)上，河南陶瓷企業(yè)銷售遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么好。
從5月底開(kāi)始，市場(chǎng)雖有小幅波動(dòng)，但總體一直趨冷，持續(xù)至今，再?zèng)]有回暖的跡象。甚至進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，市場(chǎng)形勢(shì)絲毫不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，甚至更為蕭條。
“在大環(huán)境不好的形勢(shì)下，金九銀十早就失去了原有的意義，甚至還不如平時(shí)。”一名銷售人員感嘆。
關(guān)于市場(chǎng)銷售不暢的原因，一家企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，“大環(huán)境不好是主因，另外，產(chǎn)能大幅增加，周邊產(chǎn)區(qū)企業(yè)的擴(kuò)張也分割和蠶食了一部分市場(chǎng)，特別是隨著陜西、甘肅等西北產(chǎn)區(qū)的崛起，無(wú)形中稀釋了河南陶瓷企業(yè)在西北市場(chǎng)的占有量。”
近乎殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，也促使河南及周邊產(chǎn)區(qū)“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，進(jìn)一步拉低了產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。進(jìn)入下半年后，價(jià)格的下滑更加明顯。以300×600mm規(guī)格的瓷片為例，在去年價(jià)格下滑的情況下，今年年初價(jià)格基本保持在3元以上，而目前2.3~2.4元的價(jià)格已不鮮見(jiàn)。不僅僅是瓷片，拋光磚、全拋釉等產(chǎn)品的價(jià)格也有較大幅度下降，個(gè)別企業(yè)全拋釉價(jià)格已跌破18元，拋光磚價(jià)格跌破15元。面對(duì)洶涌而來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，多名企業(yè)負(fù)責(zé)人表示很無(wú)奈，“我們也不想打價(jià)格戰(zhàn)，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，庫(kù)存又這么大，沒(méi)有辦法。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，打價(jià)格戰(zhàn)并不是解決問(wèn)題的根本所在，一家掀起價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必有很多的企業(yè)跟風(fēng)，相同的產(chǎn)品，透明的價(jià)格，其實(shí)大家又回到了同一起跑線上，沒(méi)有多大意義。
面對(duì)發(fā)展困境，品牌建設(shè)成共識(shí)
面對(duì)來(lái)自各方面的的壓力和市場(chǎng)困境，激發(fā)了河南陶瓷企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新的動(dòng)力。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年將加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)品牌化建設(shè)，拓展銷售渠道，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)、突圍發(fā)展。
其實(shí)，近兩年，河南一些陶瓷企業(yè)一直在品牌建設(shè)上發(fā)力，通過(guò)賦予品牌更多的內(nèi)涵、擴(kuò)大品牌的宣傳推介，提高品牌的知名度。請(qǐng)明星代言成為品牌化建設(shè)的一項(xiàng)重要選擇，繼李修賢牽手新喜潤(rùn)陶瓷、李宗翰成為強(qiáng)盛控股的“格蘭菲迪”品牌的代言人后，歐朗格陶瓷與著名明星孫悅達(dá)成了品牌代言的協(xié)議。
除此之外，今年河南許多企業(yè)都緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)大理石、微晶石、鏡面磚、糖果釉、木紋磚等行業(yè)流行產(chǎn)品。日日升陶瓷更推出了“三維定位布料”金鑲玉大理石玻化磚、“雙噴頭熔漿噴釉”高密度大理石拋光磚、4G噴墨拋光磚“金典莎娜”、超平釉地磚等4款新品。日日升營(yíng)銷總經(jīng)理陳曉軍表示，越是在市場(chǎng)困難的時(shí)候，越要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，只有這樣才有市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在是創(chuàng)新制勝的時(shí)代，不但產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，在銷售渠道上也要?jiǎng)?chuàng)新，特別是在于經(jīng)銷商的合作模式上，更要開(kāi)闊思路，勇于探索，尋找適合自身的合作模式。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)渠道再下沉，終端網(wǎng)點(diǎn)分布更加細(xì)化，開(kāi)始由市、縣向鄉(xiāng)鎮(zhèn)過(guò)渡。
“以前，我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)只是針對(duì)性的尋找市縣代理商，現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們也要去尋找合作商。”一名陶瓷企業(yè)銷售人員表示。
停窯或早于往年，未來(lái)不容樂(lè)觀
目前，建陶行業(yè)遭遇大環(huán)境下的不利影響愈發(fā)突出，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給陶瓷行業(yè)帶來(lái)沉重壓力，企業(yè)高庫(kù)存危機(jī)一觸即發(fā)，加上受個(gè)別企業(yè)倒閉停產(chǎn)的影響，銀行放貸“捂緊”，企業(yè)融資渠道變窄、難度加大，陶瓷企業(yè)面臨多重危機(jī)和挑戰(zhàn)。
在當(dāng)前形勢(shì)不利的情況下，今年陶瓷企業(yè)提前停產(chǎn)幾成定局。據(jù)了解，目前河南已有個(gè)別陶瓷企業(yè)停產(chǎn)，或停掉了部分生產(chǎn)線。究其原因，主要是企業(yè)庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間處于高位，流動(dòng)資金緊缺，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。
多名企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前已把生產(chǎn)線產(chǎn)量調(diào)到最低，就想維持到年底，不想過(guò)早停產(chǎn)造成不良影響。不過(guò)記者注意到，其實(shí)大家都已經(jīng)做好了提前停產(chǎn)的思想準(zhǔn)備。
對(duì)于今后兩個(gè)多月，陶瓷企業(yè)必然會(huì)在巨大的壓力下度過(guò)，受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，消耗掉現(xiàn)有庫(kù)存難上加難，臨近年底市場(chǎng)廝殺也會(huì)更加慘烈，這對(duì)于品牌意識(shí)不強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。
對(duì)于河南企業(yè)來(lái)說(shuō)，要應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，做好產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化內(nèi)部管理等“內(nèi)功”是基礎(chǔ)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、品牌建設(shè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需。只有持之以恒堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，提升服務(wù)水平，不斷豐富品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以品牌影響力贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，才能在這場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的博弈中贏得最終的勝利。
有業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)是最好的指揮棒，今年的市場(chǎng)形勢(shì)雖然讓陶瓷企業(yè)頻臨危機(jī)，但也刺激和推動(dòng)了陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面的升級(jí)，從這方面看未必不是一件好事，關(guān)鍵看企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)，適應(yīng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，就會(huì)殺出一條血路，否則，將會(huì)被市場(chǎng)邊緣化，甚至淘汰出局。(陶瓷信息/駐河南記者崔學(xué)鋒)
