現(xiàn)如今，消費者在超市購物時，經(jīng)常會遇到商品捆綁銷售的情況，這在家居建材行業(yè)中也不例外。優(yōu)惠的價格以及恰當?shù)漠a(chǎn)品組合“捆綁”，更能夠引起消費者的購買欲望，與此同時，這種銷售方式也能起到帶動企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷售的目的。對于地板企業(yè)而言，捆綁銷售的方式雖然存在優(yōu)勢，但做好產(chǎn)品組合才是關(guān)鍵。
地板產(chǎn)品“捆綁”銷售存在些許優(yōu)勢
時值國慶小長假來臨之際，地板市場上各類促銷氛圍已經(jīng)愈發(fā)濃厚，各種形式的促銷活動也在緊張的籌備當中。很明顯，節(jié)日促銷已經(jīng)成為商家爭奪市場的重要手段。節(jié)日期間，低價、優(yōu)惠各種手段齊涌而來，為的就是從消費者手里獲得利益。作為平時關(guān)注度較低的地板行業(yè)，又該如何來提升促銷的最終效果呢?
每一次節(jié)日促銷，實打?qū)嵉拇蛘弁绕渌麅?yōu)惠方式更能吸引消費者的心。采取打折策略的優(yōu)點也非常明顯，生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力。在地板企業(yè)發(fā)布剛剛上市、急需打開市場銷路的新品或需要清理庫存、快下市的老產(chǎn)品時，使用降價打折的手段可以為自己取得市場競爭主動權(quán)，促進消費者對企業(yè)的地板產(chǎn)品有更深一步的了解。
地板企業(yè)“捆綁”需注重產(chǎn)品的組合
在眾多節(jié)日促銷中，有很多商家會推出“捆綁”銷售，這也就是所謂的贈品策略。在這一策略中，消費者可以在購買產(chǎn)品的同時得到一份非本產(chǎn)品的贈送。對消費者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費者心甘情愿買單的手段�！】梢哉f這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強了產(chǎn)品吸引力，增加了消費者嘗試購買的概率，同時也加速了消費者對產(chǎn)品的重復(fù)購買，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。
但是在此過程之中，地板企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將產(chǎn)品和贈品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到最大，否則只會得不償失。節(jié)日優(yōu)惠促銷的方式多種多樣，地板企業(yè)要會選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來發(fā)展。未來地板企業(yè)絕不會隔岸觀火，眼睜睜地看著錢進了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的節(jié)日促銷道路，從別人手里奪回資金。
因此，地板企業(yè)面對“捆綁”銷售，還需仔細了解消費者的購物心理，萬不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實際因素。在充分了解消費者購物需求的前提下，在進行合理的產(chǎn)品組合“捆綁”銷售，才能在促銷活動中讓更多的消費者愿意為之埋單。
