互聯(lián)網(wǎng)影響日益深廣，電商逐漸成了衛(wèi)浴行業(yè)的熱門詞。然而，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于電商這一新興渠道總有點(diǎn)把握不準(zhǔn)，不是戰(zhàn)略層面有失偏頗，就是執(zhí)行層面連連失誤，因此，衛(wèi)浴電商的死亡率一直都是居高不下。借此機(jī)會(huì)，小編為各位看官總結(jié)出電商的十大死法，歡迎衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)號(hào)入座。
電商死法TOP10 歡迎衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)號(hào)入座（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
一、單純賣貨思維
這是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說(shuō)還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)做電商。其實(shí)，傳統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維，說(shuō)白了賣貨的思維就是批發(fā)的思維。要么閉門造車整一盤貨，要么抄襲大牌整一盤貨，像服裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)都好像用的是同一個(gè)設(shè)計(jì)師。這種賣貨思維就是在貨品開發(fā)之前，沒有全盤規(guī)劃，在推向市場(chǎng)之后根本不管銷售如何。本來(lái)做批發(fā)就是一錘子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。
當(dāng)企業(yè)用這種賣貨思維來(lái)做電商就立即凸顯了二者的沖突，電商的本質(zhì)是零售，而零售講究的是品牌整體的運(yùn)營(yíng)能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。
二、無(wú)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力
品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體，電商店鋪和實(shí)體店鋪一樣都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場(chǎng)化的再現(xiàn)。無(wú)論是在實(shí)體店表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，還是在電商運(yùn)作方面出類拔萃的品牌，他們無(wú)不體現(xiàn)這點(diǎn)。反之，那些死去的電商和即將死去的電商，都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。
無(wú)數(shù)死去的電商先烈無(wú)不揭示了一點(diǎn)，這種沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力的電商，他們只知道粗暴的打折促銷活動(dòng)。在實(shí)體店，坐等顧客上門，在電商則完全依賴平臺(tái)的流量;這種沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌，給人的感覺大多低端、粗制濫造，沒有鮮明的品牌逼格。
三、單純KPI思維
新浪微博上流傳一篇文章叫《績(jī)效主義毀了索尼》，大家知道績(jī)效即為KPI。如果說(shuō)真的是績(jī)效主義毀了索尼，那么，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都?xì)г谶@個(gè)時(shí)髦的概念上。在國(guó)內(nèi)，凡是時(shí)髦的概念，土豪們必然都有興趣去學(xué)去做，凡是土豪們?nèi)W(xué)去做的概念，必然會(huì)在實(shí)際執(zhí)行中扭曲。很不幸，很多衛(wèi)浴品牌的電商運(yùn)作也就是死在這扭曲的KPI上。
這扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪連一毛錢都要算出投入產(chǎn)出比，現(xiàn)在換了一個(gè)時(shí)髦的說(shuō)法叫轉(zhuǎn)化率。如果你要是覺得在轉(zhuǎn)化率上沒有辦法說(shuō)服土豪，那么就不要和土豪談任何所謂的方案。比如，和土豪談新媒體營(yíng)銷，土豪必定要說(shuō)，我這條信息放出去你必須給我?guī)?lái)多少轉(zhuǎn)化率�；蛘哒f(shuō)，我給你多少錢，你必須給我?guī)?lái)多少銷售。簡(jiǎn)單，粗暴。
四、對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知
很多品牌的電商店鋪其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)“信息孤島”，除了依賴電商平臺(tái)自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來(lái)，發(fā)展到在微博、空間、朋友圈發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)單粗暴的促銷信息的推送，對(duì)于店鋪與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通起不到任何的作用。
時(shí)至今日，很多電商店鋪的“信息孤島”的狀態(tài)仍然存在，更遑論什么社交電商。也就是說(shuō)，他們對(duì)于新媒體的理解仍然是一無(wú)所知：他們把在微博微信注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就是認(rèn)為是新媒體營(yíng)銷，他們把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。
五、唯技巧技術(shù)至上
現(xiàn)在關(guān)于電商運(yùn)作的各種技巧技戰(zhàn)術(shù)的分析、運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)的書籍可以說(shuō)是汗牛充棟，微博微信上也大多是此類信息，而且這些技巧技戰(zhàn)術(shù)都是完全依附于淘寶天貓而來(lái)。也就是說(shuō)，在很多人的眼里，淘寶天貓就意味著電商，但是還是要說(shuō)，雖然淘寶天貓占據(jù)電商絕大部分的份額，但不是意味著他們就是電商的全部。
眾所周知，店鋪之所以要苦苦研究技巧技戰(zhàn)術(shù)就是為了引流，就是要通過(guò)平臺(tái)給的各種推廣工具、技巧技戰(zhàn)術(shù)把流量導(dǎo)入到店鋪。當(dāng)然，這些技巧技戰(zhàn)術(shù)可以帶來(lái)一部分流量，但絕不是全部。
六、純事務(wù)派
大家知道，現(xiàn)在進(jìn)行電商運(yùn)作的絕大部分人都是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來(lái)，這些土豪在實(shí)體渠道都是通過(guò)自己的苦苦打拼才獲得今日的成功，所以說(shuō)，他們都是真正的實(shí)干家。這些實(shí)干家們?cè)陔娚淌聵I(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是“做實(shí)事，多干活”。任何與其價(jià)值觀、認(rèn)知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實(shí)際、不能落地等等。
他們?cè)趯?shí)體渠道確實(shí)是依靠自己的真材實(shí)料創(chuàng)下了品牌的一片天地，這讓他們養(yǎng)成了一種只知道干活，而疏于思考的習(xí)慣。他們收獲了結(jié)果，但他們始終不知道這結(jié)果是如何來(lái)的。就像今天，在電商運(yùn)作方面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結(jié)局，但他們依然不知道是什么導(dǎo)致了這一切。
七、無(wú)前瞻及戰(zhàn)略眼光
沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略，這幾乎是當(dāng)下所有的品牌在電商運(yùn)作的現(xiàn)狀。有的是來(lái)清理庫(kù)存的，有的是有點(diǎn)閑錢拿來(lái)玩玩的，有的是在實(shí)體渠道走投無(wú)路的，總之，鮮有對(duì)電商運(yùn)作有著清晰的科學(xué)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。
為什么沒有規(guī)劃呢?一方面是糾結(jié)是實(shí)體渠道被電商沖擊，實(shí)體渠道這個(gè)大本營(yíng)不能丟。其二，電商只是品牌可有可無(wú)的一個(gè)下水道。其三，對(duì)于電商在品牌中所起的作用乃至品牌未來(lái)發(fā)展的匹配上都沒有清晰的認(rèn)知。
八、唯賺錢至上
做生意當(dāng)然要賺錢，這是天經(jīng)地義的。但誰(shuí)都知道，想要賺錢，得有投入，賺大錢，得有團(tuán)隊(duì)，想要靠品牌來(lái)賺大錢賺長(zhǎng)久的錢，更需要牛逼的團(tuán)隊(duì)更大的投入。
就是這么個(gè)淺顯的道理，偏偏在很多電商從業(yè)者這里遇到了問(wèn)題。在他們看來(lái)賺錢是一定要的，而且只有賺錢才是最重要的。于是，在賺錢至上為核心思想的指導(dǎo)下，組建了以平車工、倉(cāng)庫(kù)管理員、修理工等等為核心的電商運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。在很多傳統(tǒng)企業(yè)里，電商運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)差不多就是從各個(gè)部門抽調(diào)組成的“草臺(tái)班子”。
九、投機(jī)不投入思維
講個(gè)案例：有某土豪，準(zhǔn)備上馬一個(gè)新項(xiàng)目。召集人馬準(zhǔn)備開干，從最初的2013年12月立項(xiàng)，2014年3月電商店鋪必須開業(yè)，這已經(jīng)史上最離譜的規(guī)劃了。然后到2014年9月上市，這樣大跨度的變局，又已經(jīng)讓人瞠目結(jié)舌了。期間，召集所謂營(yíng)銷精英智囊團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目研討，又80后提出搞一個(gè)微電影即可引起90后關(guān)注，進(jìn)而引爆市場(chǎng)，打響品牌銷售第一炮。土豪聽后立即采納執(zhí)行。問(wèn)：電商店鋪這塊怎么配合?土豪居然支支吾吾而言其他了。
這個(gè)案例最經(jīng)典的就是幻想以一個(gè)微電影去引爆市場(chǎng)，一個(gè)新品牌，一個(gè)新的電商店鋪，居然就靠一個(gè)微電影，這種罔顧基本商業(yè)邏輯、聽起來(lái)似乎是天方夜譚，但確實(shí)是真實(shí)的發(fā)生了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的怪事呢?說(shuō)白了就是土豪的投機(jī)心理，畢其功于一役，以區(qū)區(qū)一個(gè)微電影就能打下一片江山，這是多么誘人的事情，任何人都無(wú)法拒絕這來(lái)得有點(diǎn)突然的幸福。而這樣的事情，在很多運(yùn)作電商的土豪身上都有發(fā)生，而且也必將繼續(xù)發(fā)生。
十、“彈”盡糧絕
融資，花錢砸市場(chǎng)、沖銷售額，以此獲得更高的估值，再進(jìn)行下一輪融資，不停地把上市的時(shí)間往前提，一旦“變天”，續(xù)融資跟不上，必轟然倒塌!
大多數(shù)在電商中“折戟沉沙”的衛(wèi)浴企業(yè)都是因?yàn)樽哌M(jìn)了以上誤區(qū)，電商沒有想象難，也沒有想象中容易，衛(wèi)浴電商以此為鑒，避免早夭。
