目前，不論是陶瓷廠家，還是經(jīng)銷商都會被一些詞刷屏，那就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，依次而來的是“電商”、“跨界合作”等等，因此一些企業(yè)在沒有對自己實(shí)力進(jìn)行預(yù)估的時(shí)候就忙不迭地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，如進(jìn)行多元化的營銷，但是在陶瓷行業(yè)領(lǐng)域，真正的實(shí)力還是品質(zhì)，沒有品質(zhì)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)就難以保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
多元化發(fā)展模式或不適合陶瓷行業(yè)
何謂“多條腿走路”?相信很多家居人都不陌生，如，原來專門做外銷的，后來轉(zhuǎn)內(nèi)銷，變成內(nèi)外銷兼顧的企業(yè)。又或者，原本工廠的渠道只有經(jīng)銷商一種模式，后工廠也開始自己開自營店或者做插貨，這也是企業(yè)的“另外兩條腿”。再比如，近兩年有些工廠開始做電商，尋求線上線下的突破，電商也被譽(yù)為企業(yè)“多條腿中的一條腿”。
大佬們之所以樂忠于說“多條腿走路”，無非是在多變的市場中，一條腿走路難免少了一些保障，而多一條腿就多了一條退路，況且“多條腿走路”看似更能增加企業(yè)的綜合競爭力。但到了今年，再次走訪市場，發(fā)現(xiàn)“多條腿走路”的模式卻再沒有人提起，一經(jīng)細(xì)問，有人回答：“多條腿走路現(xiàn)在也走不動了，以前是多條腿多個機(jī)會，現(xiàn)在不是你腿多就能搞活市場，而且多出的腿還可能成為累贅。”
陶瓷企業(yè)需認(rèn)清局勢找準(zhǔn)發(fā)展方向
近年來，隨著陶瓷市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈，有的企業(yè)為了更快更好地?fù)屨挤蓊~，要么擴(kuò)充產(chǎn)品品類，要么建設(shè)多元化渠道等等。但是，從陶瓷行業(yè)的實(shí)際情況來看，就算是“多條腿走路”也未必是“良丹妙藥”，而更要命的是原本加條腿多個希望，如今部分企業(yè)卻出現(xiàn)被多出的腿絆了一跤的狀況。
例如，在陶瓷企業(yè)“多條腿走路”策略中，最顯著的還是“內(nèi)外銷”，特別是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。國內(nèi)市場和國外市場情況不同，能把國外市場做好，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時(shí)卻不一定有優(yōu)勢，對國內(nèi)市場的不了解和產(chǎn)品的水土不服等都面臨重重考驗(yàn)，而一旦轉(zhuǎn)移企業(yè)精力，原有的優(yōu)勢領(lǐng)域也會受到影響。特別到了這一兩年，國內(nèi)制造成本上漲，市場不景氣，國內(nèi)國外同樣難做，要想兩者兼具比以往更難。
除此之外，電商這個話題在陶瓷行業(yè)已經(jīng)被“嚼爛”，雙十一、o2o、互聯(lián)網(wǎng)+……每個話題都是陶瓷界論壇會的主題詞，而從這也可看出，對于這條腿，陶瓷人是曾寄予厚望，很多陶瓷工廠不管是加入天貓還是自己開網(wǎng)上獨(dú)立店，都有嘗試，但結(jié)果也是有目共睹，陶瓷電商真正賺錢的沒有幾個。
對于陶瓷企業(yè)來說，堅(jiān)持“多條腿走路”的發(fā)展模式無可厚非，但是，在實(shí)際的發(fā)展過程中，陶瓷企業(yè)務(wù)必結(jié)合自身的實(shí)際情況，認(rèn)清市場局勢，對于那些不賺錢，不符合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該及時(shí)“砍掉”，以免擾亂全局，阻礙企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
