目前，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑，國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)整體不太景氣，但也不乏想做大做強(qiáng)的瓷企，這些具有一定品牌實(shí)力的瓷企，因?yàn)樵谛袠I(yè)打拼多年，積累了一定的資金、實(shí)力和品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，于是他們也計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模，占據(jù)更大的市場(chǎng)空間。而千里之行，始于足下，瓷企還需評(píng)估好自身實(shí)力，再謀取更大的戰(zhàn)略布局。
瓷企經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強(qiáng) 考慮實(shí)際情況是關(guān)鍵（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
業(yè)績(jī)提升運(yùn)營(yíng)成本也需同步
從廠家的角度算來(lái)，銷(xiāo)量提升必然會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的提升，賣(mài)的多肯定賺的多，其實(shí)這個(gè)算法在經(jīng)銷(xiāo)商這不成立。因?yàn)檫@銷(xiāo)量的提升，對(duì)整體毛利肯定有同步的提升作用，但這做生意，最后要的是凈利，毛利的提升不代表凈利的同步提升。
這里面還有個(gè)成本的問(wèn)題在里面，業(yè)績(jī)?nèi)羰且嵘�，這經(jīng)營(yíng)成本肯定是要同步提升的。但是，由于國(guó)內(nèi)私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商公司的內(nèi)部管理水平普遍較差，這管理水平直接決定了成本控制能力，在缺乏足夠成本控制能力的前提下，提升銷(xiāo)量，成本馬上就會(huì)上升，而且，這成本上升的速度往往會(huì)超過(guò)毛利提升的速度，到最后，往往會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)年年上升，但凈利卻在年年下降的情況出來(lái)。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提升業(yè)績(jī)，對(duì)瓷企經(jīng)銷(xiāo)商老板的實(shí)質(zhì)性收入并沒(méi)什么好處。
前期投入的風(fēng)險(xiǎn)與后期收益
這提升瓷磚銷(xiāo)量不是表個(gè)決心就行了，而是要實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行前期投入，例如增加人員，增加車(chē)輛，增加對(duì)市場(chǎng)的各項(xiàng)投入，也就是說(shuō)，這些投入要在先投下去，然后再回收。問(wèn)題是，這前期投入下的錢(qián)，后期一定賺的回來(lái)嗎?若是賺不回來(lái)不是就虧了?
再有，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦?廠家更換經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦?廠家自身出問(wèn)題怎么辦?誰(shuí)來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商的投入一定都會(huì)有后期收益?
從安全的角度來(lái)說(shuō)，要么保持較低的提升率，少投入，雖然賺得少點(diǎn)，但安全。要么增加前期投入，期望后期能有成倍的回報(bào)，賺更多的錢(qián)，在安全和風(fēng)險(xiǎn)之間，至少筆者還是會(huì)選擇安全的。畢竟，生意太小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，咱也冒不起這個(gè)險(xiǎn)，甚至還有經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)采取以退為進(jìn)的發(fā)展策略，比不得廠家家大業(yè)大，強(qiáng)調(diào)發(fā)展第一，即便是前期投的錢(qián)打了水漂也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。
強(qiáng)大的掌控能力才能擴(kuò)大規(guī)模
業(yè)績(jī)的提升，意味著陶瓷企業(yè)自身規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)涉及面的擴(kuò)大，作為老板來(lái)說(shuō)，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越來(lái)越大的團(tuán)隊(duì)。越來(lái)越多的客戶，很多經(jīng)銷(xiāo)商老板連現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和外部客戶群，還不敢說(shuō)掌控到位，再接著放大規(guī)模，怕是更掌握不了。
也許十來(lái)個(gè)人，一年幾百萬(wàn)的生意，即便掌控不到位，也不會(huì)出太大的事情，畢竟也只有這么大的盤(pán)子，都在自己眼皮子下面。要是員工隊(duì)伍有幾十上百人，一年的營(yíng)業(yè)額數(shù)以千萬(wàn)計(jì)，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，這一出事，怕都不是小事了。這就好比是開(kāi)車(chē)，自己知道這車(chē)只能開(kāi)到六十碼，六十碼之內(nèi)，剎車(chē)還能控制住，可現(xiàn)在突然開(kāi)到一百碼，已經(jīng)超過(guò)了剎車(chē)的控制能力，速度是上去了，危險(xiǎn)也是成倍增加了，非得要冒這個(gè)險(xiǎn)嗎?
