衛(wèi)歐衛(wèi)浴11周年慶典舉行之際
【背景】：隨著衛(wèi)浴行業(yè)旺季的到來，企業(yè)們都開始摩拳擦掌。時值衛(wèi)歐衛(wèi)浴11周年慶典之際，佛山衛(wèi)歐衛(wèi)浴有限公司啟動了一系列活動，活動包括全國30家重點扶持經(jīng)銷商懇談會、家裝設(shè)計師沙龍、周年慶典特價酬賓等。而且近期衛(wèi)歐衛(wèi)浴推出“孵化”商家老板政策也引起了大家的關(guān)注，今天就讓美家網(wǎng)帶您走進衛(wèi)歐衛(wèi)浴。
【時間】：2010年8月28日
【地點】：廣東 佛山
【嘉賓】：衛(wèi)歐衛(wèi)浴市場部總監(jiān) 張國安
【美家網(wǎng)】：您好，張總。2010年下半年旺季即將到來，請問您對目前衛(wèi)浴市場的現(xiàn)狀有怎樣的看法？
【張國安】：衛(wèi)浴旺季就要來了，但是商家們其實都不怎么樂觀。即將到來的“十一”的促銷，大家都在做促銷，所以銷量可能提高了，但是利潤卻不一定提高。雖然如此，但是我們還是會積極應(yīng)對，毛澤東說要在戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，既然企業(yè)都在做促銷，我們要將賣場噱頭造好，在賣場進行各種宣傳推廣，卯足勁舉行體現(xiàn)品牌的活動，給經(jīng)銷商足夠的信心。
【美家網(wǎng)】：為迎接旺季的到來，我們會積極應(yīng)對，那么主要在做哪些準(zhǔn)備呢？
【張國安】：“十一”的促銷主要集中在賣場，賣場是決戰(zhàn)的陣地。前期我們要挖掘潛在客戶，群發(fā)信息，吸引更多的客戶進店，再設(shè)法留住客戶。另外我們推出了很多款新的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時加強產(chǎn)品的設(shè)計，以消費者記得住的形式來宣傳。還有，我們的區(qū)域經(jīng)理會下到終端進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
【美家網(wǎng)】：衛(wèi)歐衛(wèi)浴在終端渠道建設(shè)方面有哪些特點？您對近期企業(yè)都十分關(guān)注的設(shè)計師渠道有什么看法
【張國安】：我們原來終端的網(wǎng)點主要集中在地級市，現(xiàn)在要開始往兩邊延伸，主要是省級城市和縣級市。我們的渠道主要是以專賣店為主，目前大概有490家。另外還包括設(shè)計師渠道，家裝、小區(qū)、團購等。設(shè)計師渠道我們也是比較重視的，設(shè)計師在推廣品牌的時候也可以促成銷售�，F(xiàn)在我們在發(fā)展設(shè)計師成為我們的經(jīng)銷商，他們在設(shè)計中運用我們的產(chǎn)品，促成銷售就可以拿到利潤。這又不同于實體的經(jīng)銷，設(shè)計師可以繼續(xù)從事他的設(shè)計，只是我們的產(chǎn)品可以在更大的領(lǐng)域占領(lǐng)更多的市場。
【美家網(wǎng)】：前段時間，衛(wèi)歐衛(wèi)浴推出“孵化”商家老板政策，能否為我們簡單介紹一下這個政策？
【張國安】：這個政策提出對企業(yè)員工實行“五年制義務(wù)教育”，目的給員工的人生做一個規(guī)劃，為他們創(chuàng)業(yè)提供一個良好的平臺。你在衛(wèi)歐工作滿5年之后到市場創(chuàng)業(yè)，開衛(wèi)歐衛(wèi)浴的專賣店，最少可享受公司一次性10萬元的產(chǎn)品支持。為什么是5年？因為作為一個區(qū)域經(jīng)理要轉(zhuǎn)變成為代理商或者經(jīng)銷商需要積累創(chuàng)業(yè)資金、人脈、行業(yè)知識、品牌推廣、渠道開發(fā)、店面銷售、團隊管理等，此計劃年限雖定為5年，但表現(xiàn)突出、成績優(yōu)秀的員工也可以提前“畢業(yè)”，早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。我們這個政策已經(jīng)逐步在實現(xiàn)，也是有實例的，加入衛(wèi)歐公司不久的區(qū)域經(jīng)理程慧特意選擇湖南、湖北作為業(yè)務(wù)區(qū)域，并表示以后將到該區(qū)域開專賣店。我們相信這個政策會吸引很多人才，我們希望他們能夠賺錢，得到發(fā)展，那么公司也必定會發(fā)展。
【美家網(wǎng)】：那么衛(wèi)歐衛(wèi)浴下一步的規(guī)劃是什么，要達到一個怎樣的目標(biāo)？
【張國安】：接下來我們在進行產(chǎn)品、團隊等的完善之外還將通過在大眾媒體上宣傳，以及請明星代言等方式進行推廣，提高品牌的知名度，走大眾品牌路線，并且在保持原來展廳的情況下搬進總部基地。我們的目標(biāo)是用三年的時間躋身一線品牌。
【美家網(wǎng)】：謝謝張總接受我們的采訪。
【張國安】：也謝謝美家網(wǎng)的支持與關(guān)注。
