眾多家居建材超市的關(guān)閉，每個(gè)身影的倒下的畫(huà)面都在滌蕩著行業(yè)從業(yè)者的心靈，億歐網(wǎng)探訪從業(yè)者的心聲來(lái)透析傳統(tǒng)家具建材的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型的窘境無(wú)以言表，弊病暴露無(wú)遺，外部力量來(lái)引導(dǎo)變革，產(chǎn)業(yè)升級(jí)亟需注入新力量。
億歐網(wǎng)作為一家產(chǎn)業(yè)科技媒體，我們不僅僅眼光停留在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上，更加關(guān)注的是傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，回歸到一直在持續(xù)關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)家裝家居領(lǐng)域，我們了解了很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)在努力的想為行業(yè)做些事，讓行業(yè)發(fā)展趨于透明，商家價(jià)值回歸合理，但是我們也在關(guān)注家裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游商家，也就是家居家裝建材的生產(chǎn)商以及供應(yīng)商，今天我們把視角轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)家居建材超市，來(lái)看看這個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
每一個(gè)慘不忍睹身影的倒下都在滌蕩著行業(yè)從業(yè)者的心
對(duì)這個(gè)行業(yè)稍微有些了解的朋友都指導(dǎo)，目前傳統(tǒng)家居建材超市的生意不好做，用一組血淋林的事實(shí)來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：
2012年8月18日常州家居樂(lè)建材超市在常州奧體中心開(kāi)業(yè)，但是僅僅維持了3年，在2015年10月14日晚宣布正式關(guān)閉。2015年10月15日，南京家居樂(lè)建材超市江東門(mén)店突然宣布關(guān)閉。
2012年9月13日，全球最大的建材超市美國(guó)家得寶因?yàn)樗敛环P(guān)閉了在中國(guó)所剩下的7家門(mén)店，原因是在中國(guó)5年是其以美國(guó)超市的模式開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)致毫無(wú)建樹(shù)，全面退出中國(guó)市場(chǎng)。
2013年1月，曾為國(guó)內(nèi)本土最大的連鎖建材超市的東方家園建材超市因陷經(jīng)營(yíng)困境閉店正式宣布破產(chǎn)。原因可能因?yàn)榉慨a(chǎn)政策的收縮，建材需求的下降。
2014年12月22日，因百安居無(wú)法繼續(xù)承受8年連續(xù)虧損且后續(xù)扭虧無(wú)望的頹勢(shì)，英國(guó)翠豐集團(tuán)決定以14億元的價(jià)格來(lái)出售百安居70%的股份給中國(guó)物美。2005年，百安居還巨資收購(gòu)了當(dāng)時(shí)在中國(guó)的另一家外資建材零售商——來(lái)自德國(guó)的歐倍德，接手了其在中國(guó)的13家門(mén)店。出售之后百安居在中國(guó)的門(mén)店數(shù)量削減為40家。
2015年2月12日，成都傳統(tǒng)老牌家居賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)美家居因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式及營(yíng)銷(xiāo)手段做的不夠好宣布關(guān)閉。
聚焦國(guó)內(nèi)家居流通行業(yè)中的巨頭，紅星美凱龍與居然之家在商業(yè)擴(kuò)張的道路并非一帆風(fēng)順，雙方在不斷開(kāi)店的過(guò)程中也有關(guān)店的現(xiàn)象出現(xiàn)，只不過(guò)關(guān)店相比較開(kāi)店而言，顯得有些微不足道。
從業(yè)者的心聲來(lái)透析傳統(tǒng)家具建材的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型的窘境無(wú)以言表
針對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，億歐網(wǎng)也采訪到了兩位在傳統(tǒng)家居建材超市的從業(yè)者來(lái)溝通，邀請(qǐng)他們來(lái)談?wù)剛鹘y(tǒng)家居建材發(fā)展的真實(shí)現(xiàn)狀以及未來(lái)如何轉(zhuǎn)型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
在長(zhǎng)沙建材行業(yè)摸索多年的楊先生對(duì)億歐網(wǎng)表示，目前在類(lèi)似于長(zhǎng)沙的二線城市的市場(chǎng)不容樂(lè)觀，無(wú)論從客流量還是交易量來(lái)看，還有利潤(rùn)方面都是呈萎縮的態(tài)勢(shì)，建材城里面的商家基本上是靠以前積累的客戶資源和信譽(yù)在吃老本，而商家的營(yíng)銷(xiāo)手段也僅僅停留在傳統(tǒng)的店面促銷(xiāo)層面，投入高效果差，而談到與裝修公司的合作，楊先生坦言，裝修公司自有的材料體系，很難有合作的切入口。就算可以進(jìn)入到裝修公司的材料體系內(nèi)，其結(jié)款賬期和各項(xiàng)費(fèi)用，也讓非一定實(shí)力的商家望而生畏。再者，房產(chǎn)存量市場(chǎng)的跡象明顯，房屋空置率高，用戶剛需也是下降趨勢(shì)，這也導(dǎo)致了建材生意不好做。一線品牌還好，二三線品牌因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不足，部分商家已經(jīng)逐漸退出建材市場(chǎng)。
另外一位在貴州從事建材生意多年的王先生對(duì)億歐網(wǎng)透漏，目前來(lái)講，對(duì)于傳統(tǒng)家居建材現(xiàn)狀最好的形容就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，慘淡經(jīng)營(yíng)。未來(lái)透明化以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型一定是趨勢(shì)，最痛苦的是傳統(tǒng)商家就死守眼前的利益不顧長(zhǎng)線上的發(fā)展，轉(zhuǎn)型的意識(shí)以及動(dòng)作都不太明顯，甚至說(shuō)沒(méi)有這方面的努力。在用戶層面，用戶對(duì)裝修所使用的產(chǎn)品整體認(rèn)知度太低，很容易被傳統(tǒng)裝修公司坑騙，花高價(jià)裝低品質(zhì)的產(chǎn)品。裝修公司不注重口碑，沒(méi)有從用戶價(jià)值層面考慮，把這個(gè)行業(yè)名聲破壞了。目前行業(yè)內(nèi)還是存在一部分利潤(rùn)，這也是很多商家不愿意轉(zhuǎn)型的原因，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的渠道下沉至二三線城市，不注重轉(zhuǎn)型的商家很可能被市場(chǎng)淘汰掉。
而談到與裝修公司的合作開(kāi)開(kāi)拓渠道，王先生則表示，裝修公司會(huì)對(duì)渠道商的資金鏈造成壓力，賬期太長(zhǎng)，而且裝修公司往往是空手套白狼，很容易因?yàn)樾庞玫膯?wèn)題造成渠道商的損失。再加上裝修 公司會(huì)拿一些產(chǎn)品以次充好，對(duì)渠道商以及用戶進(jìn)行雙向榨取價(jià)值。
在與兩位多年從業(yè)者聊的過(guò)程中，億歐網(wǎng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)建材生意越來(lái)越難做，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，但是會(huì)因?yàn)樯碳业囊庾R(shí)問(wèn)題使得轉(zhuǎn)型阻力重重停滯不前，再加上二三線城市受渠道壓迫較為嚴(yán)重，二三線裝修成本甚至高于一線，傳統(tǒng)裝修公司給這個(gè)行業(yè)造成的負(fù)面影響，房產(chǎn)市場(chǎng)的不斷收縮，用戶剛需不斷下降，使得傳統(tǒng)建材家居行業(yè)仿佛陷入了深深的圍墻之內(nèi)而無(wú)法跳出。
弊病暴露無(wú)遺，外部力量來(lái)引導(dǎo)變革，產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入新力量
傳統(tǒng)家居建材生意的不斷暴露各種弊病，而商家在茍延殘喘的活著，面對(duì)不想變革的商家，內(nèi)部不變革，外部也會(huì)有力量來(lái)革命，所以互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)了，這一個(gè)群體的到來(lái)，某種程度上是在倒逼傳統(tǒng)商家在變革，F(xiàn)2C的模式在逐漸的打破原有產(chǎn)業(yè)利益鏈條，平臺(tái)通過(guò)與廠家達(dá)成合作重塑價(jià)值體系，真正從用戶價(jià)值出發(fā)，而與從業(yè)者交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道的紅利會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的渠道下沉而逐漸消失，面對(duì)新的消費(fèi)群體，傳統(tǒng)家居建材獲客成本會(huì)更高，不注重產(chǎn)業(yè)升級(jí)變革的商家注定會(huì)被淘汰。
億歐網(wǎng)通過(guò)此次對(duì)傳統(tǒng)建材超市的了解，發(fā)現(xiàn)家裝的上游商家的現(xiàn)狀遠(yuǎn)非我們想象的那般美好，早已物是人非，這不是個(gè)例，這可能是傳統(tǒng)商業(yè)植根于這個(gè)時(shí)代的弊病，面對(duì)逐漸被蠶食的現(xiàn)狀，我們無(wú)需指責(zé)發(fā)展到今天是誰(shuí)之過(guò)，更應(yīng)該思考的是如何為建材生意注入新力量，讓這個(gè)行業(yè)更具生命力，讓商業(yè)更具活力與張力。
值得欣慰的是，我們看到一些從事傳統(tǒng)家具建材超市的從業(yè)者，愿意革自己的命來(lái)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)，我們不知道互聯(lián)網(wǎng)這股新力量是否有效，或者互聯(lián)網(wǎng)能為這個(gè)行業(yè)做出多大的貢獻(xiàn)，但是至少是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，商業(yè)創(chuàng)新邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。對(duì)于傳統(tǒng)家居建材甚至是與其緊密相關(guān)的家裝行業(yè)，任何時(shí)候我們都需要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，牢記產(chǎn)品，服務(wù)，口碑，不忘初心，方得始終。
原標(biāo)題：血淋淋的現(xiàn)實(shí)!寫(xiě)給傳統(tǒng)家居建材超市從業(yè)者的一封信
