近年來，伴隨城鎮(zhèn)化建設腳步的加快，國家優(yōu)惠政策向城鎮(zhèn)的傾斜，不少瓷磚企業(yè)轉(zhuǎn)如三四線城市開拓市場，渠道下沉逐漸成為諸多企業(yè)的戰(zhàn)略方向。但是，城鎮(zhèn)的瓷磚經(jīng)銷商由于對行業(yè)的專業(yè)度不高，對品牌的認知度也不夠高，亟需瓷磚企業(yè)向下傳輸經(jīng)驗。
提高城鎮(zhèn)經(jīng)銷商運營能力 有利于提升瓷磚企業(yè)品牌影響力（圖片來源于網(wǎng)絡）
瓷磚企業(yè)進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場遇到諸多問題
在當下，不少瓷磚企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，但是在下鄉(xiāng)過程中，總會面臨一系列的問題，其中經(jīng)銷商對廠家忠誠度低，導致企業(yè)資金運轉(zhuǎn)不周就成為尤為關鍵的問題。要想解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者改變傳統(tǒng)的消費習慣，變賒銷為現(xiàn)款交易。
要解決經(jīng)銷商對廠家忠誠度的問題，瓷磚廠家可以通過整合縣級經(jīng)銷商資源，以縣級經(jīng)銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨立專賣店，或者與當?shù)貎?yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當?shù)亟?jīng)銷商的人脈資源。同時，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風土人情。瓷磚企業(yè)經(jīng)銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領消費者現(xiàn)金支付的理念。
瓷磚企業(yè)可以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的營銷素養(yǎng)
在三四線市場，瓷磚企業(yè)要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經(jīng)銷商給與更多的扶植，做成鄉(xiāng)鎮(zhèn)標桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經(jīng)銷商，不但要引導其做好自己的產(chǎn)品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經(jīng)銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商庫存，有壓力自然就會有動力。
對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓工作必不可少�！懂a(chǎn)品銷售話術(shù)手冊》、《終端門店產(chǎn)品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經(jīng)銷商，還要由瓷磚廠家業(yè)務代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經(jīng)銷商組建團隊，規(guī)范內(nèi)部管理。
盡管新興市場存在諸多商機，但是在實際發(fā)展的過程中，仍舊會出現(xiàn)一系列的問題。在這個過程中，企業(yè)還需洞悉到經(jīng)銷商在應對市場上存在的問題，并且有針對性地解決，如此在進軍城鎮(zhèn)市場的道路上，企業(yè)才能越走越遠。
