近日，重慶又一經(jīng)銷商因資金鏈斷裂而跑路，知情人士透露，該經(jīng)銷商以批發(fā)為主，生意一直不錯，在區(qū)縣市場更是做的風風火火，由于擴張速度快，庫存積壓嚴重，短時間資金難以回籠，便以民間借貸解渴，誰料市場行情每況愈下，上千萬借貸無法償還，民間借貸終成為飲鴆止渴。隨著市場環(huán)境進一步惡化，陶瓷經(jīng)銷商的庫存壓力增大，人工、租金等成本壓力凸顯，可以用于周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流越來越少，抵抗市場風險的能力越來越弱。經(jīng)銷商為降低經(jīng)營風險，保持合理的現(xiàn)金流，對高息借貸，墊資等高風險項目涉足明顯謹慎，這個在目前的工程渠道上表現(xiàn)尤為突出。
“重慶排名第一的龍湖地產(chǎn)的瓷磚供應(yīng)商，今年放棄了這個合作達十余年的老客戶，因為到目前為止，龍湖還有約4000萬的巨資未能給該瓷磚供應(yīng)商結(jié)清。”歐神諾瓷磚一工程部經(jīng)理訴說到，現(xiàn)在很多瓷磚經(jīng)銷商不愿意跟地產(chǎn)商供磚，地產(chǎn)行業(yè)不景氣，地廠商資金周轉(zhuǎn)問題多，拖款現(xiàn)象很嚴重，更多的情況是地產(chǎn)商沒有現(xiàn)金流給材料商，一貫采用的招式就是用房屋或者商業(yè)門面抵擋貨款。當然好位置門面地產(chǎn)商是不會給的，這樣瓷磚經(jīng)銷商的現(xiàn)金從進貨的貨款，變成瓷磚的庫存，然后辛辛苦苦做工程大單，庫存又變成不動產(chǎn)，手中依然沒有流動資金。一般情況下，經(jīng)銷商的貨款大多是高息貸款，用于短期資金周轉(zhuǎn)，地產(chǎn)商往往不能按時付款，這就造成很大的資金成本壓力，所以目前一些大的經(jīng)銷商減少跟地產(chǎn)商的合作，除非貨款有十足保障的或者確實有實力的經(jīng)銷商。
因為拖款、欠款等原因，現(xiàn)在一般的經(jīng)銷商對地廠商往往敬而遠之。據(jù)了解，重慶恒大地產(chǎn)的瓷磚供應(yīng)商也減少瓷磚供應(yīng)。“迫于市場環(huán)境惡化的壓力，經(jīng)銷商目前做工程都比較謹慎，大的工程一般不接，因為收款太難，風險太大。而是寧愿做一些小的工程，最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨的，哪怕少賺一點。”重慶博尼亞建材總經(jīng)理胡志偉說道，做地產(chǎn)商的大工程需要警惕收款風險，做政府的工程更要重視。以前做政府部門的工程利潤高，風險也不小，現(xiàn)在做政府部分工程利潤少，收款是大問題。胡志偉感嘆道：“政府某部門的工程，至今還有上百萬沒有收回，基本打水漂了。”
當然，部分經(jīng)銷商為降低市場風險，暫時中止跟地產(chǎn)商的合作，但是也有不少經(jīng)銷商拼命往里擠，這其中有實力雄厚，抗風險能力較強的商家，也有勢力一般的。有行業(yè)人士提醒：“無論實力強的還是不強的，警惕市場風險，把控好現(xiàn)金流，這才是王道。不要因為單子大，利潤高就忽視了風險。”經(jīng)銷商目前也很重視風險控制，安全第一，利潤次之。“現(xiàn)在做工程要追求陽光下的利潤，不要因為追求高的利潤踩紅線。”金牌衛(wèi)浴工程部經(jīng)理袁亮說道，現(xiàn)在政府密集反腐，想要政府官員在材料上“玩貓膩”也不現(xiàn)實。
