各行各業(yè)都在談過(guò)剩，賣場(chǎng)過(guò)剩也已經(jīng)不新鮮。記者整理出了長(zhǎng)沙家居建材市場(chǎng)的十多年來(lái)的發(fā)展軌跡。要說(shuō)賣場(chǎng)過(guò)剩，不如說(shuō)，隨著長(zhǎng)株潭建設(shè)的步伐，作為新二線城市的長(zhǎng)沙，家居建材市場(chǎng)的數(shù)量居多，但用市場(chǎng)趨于“飽和”來(lái)形容如今的長(zhǎng)沙家居建材界更加準(zhǔn)確，長(zhǎng)沙家居建材市場(chǎng)也正處于新老交替之際。
十年發(fā)展，東南西北中五區(qū)格局形成
2003年，紅星美凱龍正式進(jìn)駐湖南，開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)沙第1店———黃興店(現(xiàn)已停止運(yùn)營(yíng))，打開(kāi)長(zhǎng)沙家居建材界全新賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新局面。接下來(lái)的十年里，長(zhǎng)沙家居建材界就在進(jìn)出中，不斷進(jìn)步，不斷攀升。從地圖標(biāo)識(shí)可以看出，長(zhǎng)沙家居建材市場(chǎng)東西南北中五區(qū)布局，已經(jīng)形成了遍地開(kāi)花的格局。
長(zhǎng)沙被湘江一劃為二，俗稱為河?xùn)|、河西。河?xùn)|又分為城南、城中、城東及城北。
城南有紅星美凱龍家居建材廣場(chǎng)，開(kāi)業(yè)于2010年;而后2010年11月30日，繼城市綜合體湘江世紀(jì)城(居然之家金源店建于此)之后，長(zhǎng)沙第二家城市綜合體喜迎門(mén)·范城強(qiáng)勢(shì)于2013年6月28日挺進(jìn)長(zhǎng)沙，不到兩年時(shí)間就在長(zhǎng)沙名聲大振，其家居建材板塊在業(yè)內(nèi)收獲不錯(cuò)的口碑。除此之外，還有一些小型的建材市場(chǎng)、自建小型聯(lián)盟賣場(chǎng)零星分布，構(gòu)成了家居建材城南板塊。
火車站商圈是長(zhǎng)沙家居建材市場(chǎng)最老的集散地。中南最大的南湖建材市場(chǎng)和三湘大市場(chǎng)，以及高橋綜合批發(fā)市場(chǎng)，三湘家美家居建材廣場(chǎng)和旺德府建材市場(chǎng)就坐落在此。在高橋大市場(chǎng)處，居然之家高橋店建在這里，而離居然之家高橋店4公里左右就是長(zhǎng)沙最有名氣的萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)，也是長(zhǎng)沙開(kāi)業(yè)最長(zhǎng)時(shí)間的賣場(chǎng)之一。而在萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)對(duì)面則是東方家園家居建材廣場(chǎng)，僅鄰街相望。
前兩年，萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)二期在東方家園家居建材廣場(chǎng)右側(cè)赫然聳立。據(jù)了解，起初該項(xiàng)目原本是做家居建材廣場(chǎng)的規(guī)劃，但因?yàn)檎猩滩焕亩D(zhuǎn)為百貨商場(chǎng)，或?qū)⒃诮陂_(kāi)業(yè)。
就在長(zhǎng)沙城市中央，除了以上市場(chǎng)之外，在萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)不遠(yuǎn)處就是長(zhǎng)沙最大的陶瓷品牌城———馬王堆陶瓷城。這也是長(zhǎng)沙建筑陶瓷界被公認(rèn)最好最專業(yè)的市場(chǎng)之一。沿遠(yuǎn)大路往東走則是長(zhǎng)沙曾經(jīng)最大的陶瓷批發(fā)城———瑞祥陶瓷批發(fā)城，雖然長(zhǎng)沙近兩年又起建了三大建材商圈，但這里仍然還是陶瓷商戶最鐘情的市場(chǎng)。
這兩年，應(yīng)該是長(zhǎng)沙陶瓷市場(chǎng)的重要過(guò)渡期。馬王堆陶瓷城及瑞祥陶瓷批發(fā)城要拆遷的消息行業(yè)盛傳已久。雖然還沒(méi)有拆遷的動(dòng)作，但是就近兩年，在長(zhǎng)沙北城二環(huán)外，三大建材城已經(jīng)迅速起建，分別是灣田國(guó)際建材城、由香江集團(tuán)投資的高嶺建材城以及金橋國(guó)際建材城，三者同處城北，遙相呼應(yīng)。
在河?xùn)|，還有兩個(gè)大市場(chǎng)不得不提起，那就是東岸建材市場(chǎng)以及大漢建材市場(chǎng)，這兩大市場(chǎng)雖沒(méi)有處于市中心，他們?cè)诔菛|，城東南角處也獨(dú)占一份天地，不可小覷。
而河西作為長(zhǎng)沙新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，也成為新熱點(diǎn)，雖然沒(méi)有河?xùn)|市場(chǎng)多，但是近些年，隨著開(kāi)發(fā)的節(jié)奏不斷加快，除了老市場(chǎng)郁金香建材市場(chǎng)、安居樂(lè)家居建材廣場(chǎng)外，一些零散的自由市場(chǎng)也比較多。據(jù)了解，2015年，長(zhǎng)沙紅星美凱龍?jiān)缆吹暌堰M(jìn)入運(yùn)營(yíng)前期，預(yù)計(jì)今年將對(duì)外開(kāi)業(yè)，根據(jù)規(guī)劃，將成為中南地區(qū)規(guī)模最大的家居生活旗艦店。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2010年開(kāi)始5年內(nèi)，長(zhǎng)沙地區(qū)新建的家居建材市場(chǎng)和賣場(chǎng)約有8家。
賣場(chǎng)陶瓷板塊嚴(yán)重濃縮，招商難
五年內(nèi)，長(zhǎng)沙新市場(chǎng)林立。賣場(chǎng)招商及運(yùn)營(yíng)情況如何?據(jù)記者長(zhǎng)期觀察了解，近兩年來(lái)，無(wú)論是是新市場(chǎng)還是老市場(chǎng)，都已經(jīng)陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，遭遇運(yùn)營(yíng)模式、客源、招商等諸多瓶頸，而陶瓷板塊的招商是最大的難點(diǎn)。
2014年下半年，居然之家高橋店二樓陶瓷板塊整體下移至負(fù)一樓后，諾貝爾磁磚、嘉俊陶瓷等陶瓷品牌紛紛撤店，大半年已經(jīng)過(guò)去，陶瓷區(qū)域一直也沒(méi)有真正地恢復(fù)元?dú)狻?/span>
近日，記者走訪紅星美凱龍韶山店發(fā)現(xiàn)，剛開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月的斯米克瓷磚業(yè)已撤離。與開(kāi)業(yè)時(shí)精致裝飾相比，如今一進(jìn)大門(mén)，就可以看到紅星美凱龍進(jìn)門(mén)左側(cè)最好的位置，已然空檔，沒(méi)有生氣。
河西安居樂(lè)家居建材廣場(chǎng)十年前開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)沙建材超市新模式，而今在時(shí)局的變化中，難題再現(xiàn)。近兩年，安居樂(lè)陶瓷板塊陶瓷品牌撤店頻繁，整體呈現(xiàn)蕭條景象。旺德府家居建材廣場(chǎng)、三湘·家美建材超市等賣場(chǎng)的陶瓷板塊同樣遭遇了陶瓷嚴(yán)重招商不利的現(xiàn)狀。就連十年來(lái)雄霸家居建材界的萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)，也放下了它的高標(biāo)準(zhǔn)，放下姿態(tài)求穩(wěn)。
近兩年，灣田國(guó)際、金橋國(guó)際以及高嶺國(guó)際三大新型建材市場(chǎng)新建，前后不到一年時(shí)間，幾乎同樣面向建材界招商，長(zhǎng)沙建材界一時(shí)間出現(xiàn)招商戰(zhàn)。從三大建材市場(chǎng)的初步業(yè)態(tài)規(guī)劃來(lái)看，陶瓷與衛(wèi)浴基本上是主要的招商對(duì)象。然而兩年下來(lái)，陶瓷衛(wèi)浴板塊的招商卻沒(méi)有想象中那種容易。
在這里負(fù)面充斥的大環(huán)境下，城市綜合體喜迎門(mén)·范城的迅速崛起，卻給長(zhǎng)沙家居建材界打了一針強(qiáng)心劑。
2013年6月28日，喜迎門(mén)·范城開(kāi)業(yè)，不過(guò)一年的時(shí)間就在家居建材界被行業(yè)人士津津樂(lè)道。喜迎門(mén)·范城是集商城、娛樂(lè)、餐飲、家居建材、寫(xiě)字樓為一體的商業(yè)圈，在餐飲娛樂(lè)以及商城板塊，喜迎門(mén)·范城是獨(dú)具特色的，吸引了長(zhǎng)沙城南大量人氣。而在家居建材業(yè)態(tài)中，喜迎門(mén)·范城緊抓住家裝設(shè)計(jì)界這一塊領(lǐng)域，以優(yōu)厚的政策和相關(guān)的活動(dòng)策劃，吸引設(shè)計(jì)師來(lái)喜迎門(mén)·范城就業(yè)，形成了喜迎門(mén)·范城的設(shè)計(jì)圈，大大提升了喜迎門(mén)·范城家居建材板塊的品牌檔次與專業(yè)人流。
據(jù)記者多次走訪發(fā)現(xiàn)，喜迎門(mén)·范城陶瓷類招商情況良好，相對(duì)比較穩(wěn)定。入駐品牌有長(zhǎng)谷瓷磚、CK瓷磚等知名仿古品牌，還有許多的新面孔。
搶客源，拼刺刀
客源是維穩(wěn)的唯一要素。前兩年，各類團(tuán)購(gòu)，砍價(jià)促銷活動(dòng)風(fēng)靡，然而一路走到底，商家卻發(fā)現(xiàn)花了金錢(qián)，花了時(shí)間，花了精力卻并沒(méi)有收到可觀的收益。今年長(zhǎng)沙整個(gè)市場(chǎng)里，品牌商逐漸冷靜下來(lái)，這就給了賣場(chǎng)不少的壓力。今年一年以來(lái)，各大賣場(chǎng)動(dòng)作頻頻。
紅星美凱龍韶山店今年常采取與商戶利益相綁的政策來(lái)激勵(lì)商戶多帶客流。據(jù)羅馬利奧瓷磚紅星店的負(fù)責(zé)人郭先生透露，9月份至10月份的聯(lián)盟活動(dòng)中，賣場(chǎng)就給予了減免租金的政策來(lái)激勵(lì)商戶。即賣場(chǎng)要求商戶給予出低折扣來(lái)吸引客流，每完成一單，賣場(chǎng)方則給予商戶幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)來(lái)抵扣租金。
郭先生說(shuō)，折扣是放到最低了。如果賣場(chǎng)不給予政策基本上沒(méi)有錢(qián)賺。但是賣場(chǎng)給予了這個(gè)政策，作為商戶還是有利可圖的，所以我們都還是積極去參與。
而喜迎門(mén)·范城則采取長(zhǎng)遠(yuǎn)格局制定及短期客源引流雙重辦法來(lái)保住品牌形象，穩(wěn)住客源。賣場(chǎng)支持設(shè)計(jì)公司入駐喜迎門(mén)·范城寫(xiě)字樓，并幫助其推廣，穩(wěn)住一部分設(shè)計(jì)類專業(yè)消費(fèi)者;二舉辦大型的促銷活動(dòng)，通過(guò)城市綜合體的影響力去吸納人流。10月7日，一場(chǎng)“名單抽獎(jiǎng)”的促銷活動(dòng)近千人同時(shí)匯集一堂。
紅星美凱龍?jiān)陂L(zhǎng)沙發(fā)展歷程
2003年，紅星美凱龍正式進(jìn)駐湖南，開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)沙第1店———黃興店(現(xiàn)已停止運(yùn)營(yíng))。
2004年，紅星美凱龍賀龍店正式對(duì)外運(yùn)營(yíng)，商場(chǎng)總面積為2萬(wàn)平方米。
2007年，紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)作為長(zhǎng)沙第三家店，在韶山南路落成，營(yíng)運(yùn)面積達(dá)10萬(wàn)平方米，開(kāi)啟南城家居商圈大賣場(chǎng)模式。
2009年，長(zhǎng)沙紅星美凱龍?jiān)陂L(zhǎng)沙再下一子，建材裝飾廣場(chǎng)登陸韶山南路。
2015年，長(zhǎng)沙紅星美凱龍?jiān)缆吹暌堰M(jìn)入運(yùn)營(yíng)前期，預(yù)計(jì)今年將對(duì)外開(kāi)業(yè)，根據(jù)規(guī)劃，將成為中南地區(qū)規(guī)模最大的家居生活旗艦店。
