陶瓷促銷活動(dòng)的三大變化
本周進(jìn)入一年一度的“十一”黃金周，也是全年的促銷高潮期。從長沙家居建材市場的表象來看，“十一”促銷的氛圍相比以前已經(jīng)淡了許多。往年每到這個(gè)時(shí)間，市場里的大街小巷，大店小店都張燈結(jié)彩，小廣告大廣告鋪天蓋地，非常熱鬧。而今年的低調(diào)卻是空前的。
活動(dòng)不扎堆
記者走訪了馬王堆陶瓷城主干道上幾家活動(dòng)大戶，如金意陶、薩米特、東鵬、蒙娜麗莎、諾貝爾，在這個(gè)“十一”黃金周里，基本上都沒有以大型活動(dòng)形式來做促銷。
金意陶正在裝修，看進(jìn)程，金意陶似乎并不是要趕這個(gè)黃金周;蒙娜麗莎已經(jīng)裝修完，記者咨詢了解到展廳里新裝修的氣味過重，還不方便接待客人。但是蒙娜麗麗莎已經(jīng)推出“十一”的促銷方案，他們都建議客戶10月1日客戶來店，那個(gè)時(shí)候應(yīng)該二樓可以開店迎客。同時(shí)客戶也可以享受促銷政策。
羅馬利奧于9月中旬按時(shí)完成裝修工程，已面對(duì)客戶開館。據(jù)羅馬利奧長沙旗艦店策劃部負(fù)責(zé)人周女士反映，他們已經(jīng)在10月份之前完成了第一輪的爆破活動(dòng)，并在這幾天開始下輪的蓄水。
東鵬陶瓷和其他品牌同樣也推出了促銷方案，只是大多品牌并不盲目地選擇在“十一”黃金周這個(gè)時(shí)間點(diǎn)里扎堆促銷，而是根據(jù)自己的客戶的實(shí)際情況來尋找自己的蓄水點(diǎn)，并在最適合自己的爆破點(diǎn)進(jìn)行集中爆破。
活動(dòng)不高調(diào)
在家居建材業(yè)內(nèi)，最高調(diào)的一個(gè)品類就是陶瓷。在這個(gè)城市里，陶瓷可以單獨(dú)成為一個(gè)市場。在一個(gè)賣場里，陶瓷占盡了最好的地理位置，一般都在一樓。對(duì)于賣場運(yùn)營方來說，能夠?qū)⑻沾傻恼猩套龊�，也就成功一半。而就是在一場場的�?lián)盟活動(dòng)里，排在第一位也一定是陶瓷品牌。可想而知，陶瓷在家居建材的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的地位是舉足輕重。然而，從今年上半年長沙市場表現(xiàn)來看，陶瓷商似乎低調(diào)了很多。
據(jù)調(diào)查了解，今年上半年，家居建材市場不乏總裁簽售、明星簽售等大型的促銷活動(dòng)，陶瓷類除了新中源陶瓷邀請(qǐng)任達(dá)華前來助陣、簡一邀請(qǐng)于丹來演講等少量大規(guī)模的活動(dòng)之外，少有陶瓷品牌舉辦大規(guī)�；顒�(dòng)，而衛(wèi)浴、家私品牌或賣場舉辦居多。
對(duì)此，博德磁磚代理商曾輝表示，陶瓷經(jīng)銷商的壓力很大，特別是今年的行情更不如從前，我們需要穩(wěn)步前進(jìn)，不能太過冒進(jìn)。那些大規(guī)模的活動(dòng)造勢可以，但在實(shí)際成交中，效果不明顯，活動(dòng)形式采取精準(zhǔn)營銷，小眾多頻的方式更適合我們公司的發(fā)展。
而萬峰石材的代理商劉先生代理萬峰石材多年，后又代理朗瑪大理石瓷磚。記者最近得知，壹號(hào)大理石他也在今年拿下，并將萬家麗家居建材廣場一樓的原美筑家居一號(hào)館租下重新裝修作為壹號(hào)大理石展廳。
劉先生說，我做陶瓷生意多年，今年的生意大家都難做。經(jīng)過多年的經(jīng)營，我們公司的底子還是比較好，但是仍然不能掉以輕心。今年已經(jīng)過半，不會(huì)辦那種大型活動(dòng)，明年是否辦，到時(shí)也還要看具體的情況而定。
活動(dòng)長線化
9月、10月，承上接下，仍是商家最重要的收獲季節(jié)。用陶瓷商家的話來說，如果在這個(gè)兩個(gè)月份里沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的銷量，那么下半年的銷售任務(wù)則會(huì)非常地大。然而，能否在這兩個(gè)月產(chǎn)生好業(yè)績，那是需要經(jīng)過長線的付出。
一年12個(gè)月里，對(duì)于商家來說，有幾個(gè)非常重要的時(shí)間。一個(gè)是上半年的四五月份。三四月份開業(yè)的開門堂落腳點(diǎn)就是在五月份這個(gè)小黃金周。若是在五月能夠打好第一仗，也就算是為整個(gè)一年開了個(gè)好頭;而到年中，九、十月份則是全年里最為重要的時(shí)間段。若是在這個(gè)時(shí)間段沒有收到好的成效，對(duì)全年的銷量都會(huì)造成很大的影響。
博德磁磚長沙旗艦店策劃部經(jīng)理周女士透露，從開年到年末，每個(gè)月都會(huì)有促銷活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)的促銷力量根據(jù)不同的情況來具體調(diào)整。每次促銷活動(dòng)的促銷方案出來后，都有至少半個(gè)月以上，或者一個(gè)月的蓄水期，再集中在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)里爆破。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一般來說，我們都不會(huì)放在哪個(gè)節(jié)日點(diǎn)，而是在這個(gè)節(jié)日點(diǎn)之前就完成，這樣才能搶在其他競爭對(duì)手之前爭取到這個(gè)階段更多的銷量。
“9月份的蓄水已經(jīng)在9月底完成，10月份的方案已經(jīng)做出來，已經(jīng)進(jìn)入了蓄水期。”周女士說。但是爆破期并不是“十一”黃金周期間內(nèi)。
爆破期為何不定在“十一”黃金周期間?那是因?yàn)?ldquo;十一”正是旅游旺季，若不是急著要裝修，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇出門旅游。特別是定位中高品牌運(yùn)營的陶瓷品牌，主要的銷售渠道是設(shè)計(jì)與家裝，“十一”黃金周，許多設(shè)計(jì)師都已經(jīng)早早定了旅游線路。
所以，做陶瓷生意多年的周先生戲說“這個(gè)十一我們可以放假了”。
