在競爭時(shí)代的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展加劇了各行各業(yè)的競爭態(tài)勢，家具行業(yè)更是深受影響。由于家具行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，越來越多品牌涌入市場，激烈的品牌競爭使行業(yè)洗牌提早到來。想要在優(yōu)勝劣汰中存活，家具企業(yè)還得從幾個(gè)方面進(jìn)行修煉。
一、多種營銷方式組合推進(jìn)
資金短缺或者融資困難，往往成為一個(gè)企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，家具企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷售出去，才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能維持企業(yè)的長久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為家具企業(yè)必須面對(duì)的問題，拓寬銷售渠道，多種營銷方式相結(jié)合�；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個(gè)年齡段。隨著消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，家具企業(yè)除了傳統(tǒng)賣場的售賣方式以外，互聯(lián)網(wǎng)營銷已是大勢所趨。比如今年的“雙十一”，林氏木業(yè)、華日家居、顧家家居、全友家居、雅蘭床墊（床墊裝修效果圖）在其官方旗艦店都有多樣優(yōu)惠活動(dòng)，而且售后安裝以及質(zhì)保問題均提供保障。另外，記者發(fā)現(xiàn)家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式也是花樣不斷，免單、限時(shí)拍、曬圖有禮等，如今不少家具品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價(jià)直供等形式。
渠道的多樣化是一方面，另外也可以進(jìn)行資源整合，如跟上游合作。比如可以借鑒家裝市場的套餐裝修包，家具行業(yè)可以通過內(nèi)部整合，將沙發(fā)、桌椅、床等進(jìn)行打包，向上游的建材行業(yè)提供包含家具包、軟裝配飾包在內(nèi)的一體化方案。目前在市場上有美空間、愛軟裝已經(jīng)推出按平方米計(jì)價(jià)的軟裝套餐，并且尋求與家裝公司之間的合作。
二、煉就“讀心術(shù)” 緊抓個(gè)性化需求
家具的個(gè)性化需求已成為消費(fèi)的潮流，依據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求而生的則是定制家具，如今放眼過去，定制家具不僅局限于衣柜、櫥柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據(jù)消費(fèi)者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個(gè)人偏好的風(fēng)格及款式進(jìn)行自由設(shè)計(jì)及搭配，包括索菲亞、歐派在內(nèi)的衣柜企業(yè)今年在這個(gè)方向都有新舉措。今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個(gè)字，但卻蘊(yùn)含著其經(jīng)營方向變化的深層次內(nèi)涵。據(jù)此，未來曲美家居將不再局限家具售賣，轉(zhuǎn)而售賣生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式上也不僅僅滿足于線上線下渠道的相加，而是進(jìn)行了權(quán)限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺(tái)，有別于傳統(tǒng)家裝O2O的渠道思維，而是整合產(chǎn)品體驗(yàn)、設(shè)計(jì)服務(wù)和智慧生產(chǎn)。而其推出的“萬眾設(shè)計(jì)平臺(tái)”，更是貼近了每個(gè)用戶，能夠按照他們的喜好和習(xí)慣量身定制家具。曲美家居董事長趙瑞海認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長，這決定了用戶不論在工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)上更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅聚焦單一痛點(diǎn)的解決方案無法從根本上滿足用戶實(shí)際的需要。”
三、提高產(chǎn)品技術(shù)及藝術(shù)含量
提高產(chǎn)品附加值，無疑是家具企業(yè)面臨競爭首先應(yīng)該考慮的因素，家具產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。技術(shù)含量的加強(qiáng)主要是在家具的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對(duì)于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平。我國的家具設(shè)計(jì)一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能一味地“跟風(fēng)”，需要提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。跟風(fēng)最后則導(dǎo)致市場同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者的審美疲勞。在家具領(lǐng)域，多年來“榮麟”不斷推出與眾不同的產(chǎn)品。2013榮麟推出"榮麟.梧桐"，以法國鼎盛時(shí)期藝術(shù)文化為主調(diào)，設(shè)計(jì)上充分考慮到城市新貴生活空間中的各種需求，設(shè)計(jì)中的“新雅氣”更滿足于客戶空間審美的個(gè)性化要求。在創(chuàng)新設(shè)計(jì)及功能實(shí)用上，顧家家居的一款茶幾（茶幾裝修效果圖）則兼?zhèn)淞诉@兩種功能。在沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）的座位和榻之間設(shè)計(jì)了一個(gè)小音樂茶幾，不僅可以用來播放音樂，而且把茶幾掀開后，又可以當(dāng)做儲(chǔ)物盒子，非常實(shí)用。
結(jié)語：競爭總是無處不在，良性競爭能夠促進(jìn)行業(yè)和企業(yè)的健康發(fā)展。對(duì)于家具企業(yè)而言，用樂觀的心態(tài)看待，這就是一股重要的推動(dòng)力，使企業(yè)不斷通過提升自身實(shí)力，以應(yīng)對(duì)來自市場的挑戰(zhàn)。
