廣東澳翔陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 胡振寧
【背景】：隨著“金九銀十”的到來(lái)，企業(yè)們紛紛摩拳擦掌，要如何進(jìn)行品牌的推廣以及旺季的銷(xiāo)售成為企業(yè)關(guān)注和探討的問(wèn)題。今天由美家網(wǎng)帶你了解現(xiàn)階段澳翔陶瓷的發(fā)展情況。
【時(shí)間】：2010年9月18日
【地點(diǎn)】：廣東 佛山
【嘉賓】：廣東澳翔陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 胡振寧
【美家網(wǎng)】：你好，胡總。您如何看待陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，以及公司目前的發(fā)展?fàn)顩r？
【胡振寧】：目前從市場(chǎng)方面分析，三、四級(jí)市場(chǎng)的潛力很大，一些較高端的品牌，像東鵬、新明珠、歐神諾等都開(kāi)始進(jìn)行渠道下層。那么本身處于中間市場(chǎng)的這些企業(yè)就會(huì)受到一定的擠壓。所以作為中間層的企業(yè)要讓自己的品牌有一個(gè)新的方向。現(xiàn)階段澳翔如果與一些區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)意義不大。要做好品牌，產(chǎn)品基礎(chǔ)，我們主要想通過(guò)我們的產(chǎn)品，例如現(xiàn)在主推的微晶復(fù)合板，希望起到一個(gè)向上延伸的作用，從原本的中端定位往中高端方向提升。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)階段如何進(jìn)行品牌的提升？目前的市場(chǎng)重點(diǎn)是什么？
【胡振寧】：品牌的知名度以及美譽(yù)度的提升是一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的過(guò)程，除了產(chǎn)品體系還有營(yíng)銷(xiāo)體系以及服務(wù)體系等�，F(xiàn)階段我們的重點(diǎn)主要是在終端，包括做好終端店面建設(shè)，整體形象的展示以及導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提升，另外還有經(jīng)銷(xiāo)商的管理等。因?yàn)榘南枋潜容^年輕的品牌，我們要讓一些優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立標(biāo)桿作用，并將一些好的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給其他的經(jīng)銷(xiāo)商。終端的建設(shè)單方面的優(yōu)勢(shì)是不夠的，要進(jìn)行綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。
【美家網(wǎng)】：那么在旺季到來(lái)，公司要如何把握時(shí)機(jī)做好銷(xiāo)售？下一步規(guī)劃是什么？
【胡振寧】：所謂的金九銀十就是終端的銷(xiāo)售旺季，淡季做管理，旺季做銷(xiāo)售，所以現(xiàn)在正是廠家大搞促銷(xiāo)的時(shí)候。我覺(jué)得促銷(xiāo)不單是在打價(jià)格戰(zhàn)，而是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的一種很好的方式，作為“低關(guān)注”產(chǎn)品，通過(guò)讓利給消費(fèi)者讓他們買(mǎi)你的產(chǎn)品，從而了解你的品牌。目前澳翔的精力主要還是集中在經(jīng)銷(xiāo)商貨源的扭轉(zhuǎn)。2010年澳翔的銷(xiāo)售額還是比較理想，保持著一定的增長(zhǎng)速度。2011年將是澳翔陶瓷的提升年、飛躍年，我們會(huì)加緊前進(jìn)的步伐。
【美家網(wǎng)】：謝謝胡總接受美家網(wǎng)的采訪。
