周六一大早，萬壽軍搭上了從荊州去往杭州的火車，落座后，他立馬從公文袋包里抽出記事本，拿著筆在上面認(rèn)真地計算著。萬壽軍表示，此行的目的地并不是杭州，而是距離杭州150公里的東陽，一個被譽為“世界木雕之都”的縣城。
萬壽軍是地地道道的荊州洪湖人，一次偶然機會接觸紅木家具后，便喜歡上了它。在經(jīng)過多次實地考察后，萬壽軍加入了中信紅木經(jīng)銷商團(tuán)隊，經(jīng)常利用周末時間到它的東陽總部去看貨和提貨。
萬壽軍經(jīng)營的第一家中信紅木專賣店在他的老家洪湖，區(qū)域經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的小縣城。萬壽軍笑稱，當(dāng)時這個決定出來后，也有人質(zhì)疑說小縣城消費水平不高，像紅木家具這類高端產(chǎn)品肯定賣不動。但事實是，萬壽軍不僅將洪湖專賣店的生意做得紅紅火火，在之后的幾年時間里，他在荊州、武漢兩地又分別開設(shè)了新店。
像萬壽軍這樣選擇在二三線城市開設(shè)品牌專賣店的經(jīng)銷商并不是個案，二三線城市逐漸成為經(jīng)銷商眼中的福地。
走過“黃金十年”，中國紅木家具產(chǎn)業(yè)仍然持續(xù)高速發(fā)展，成為很多商人眼中的新市場，這期間新增了大量的紅木家具經(jīng)銷商，且大部分都是在北上廣深開店。但從一些數(shù)據(jù)來看，近年來，一線城市經(jīng)銷商面臨“大考”，紅木家具市場漸趨飽和、競爭壓力大、投資成本高等讓經(jīng)銷商們望而卻步，因此，越來越多像萬壽軍這樣的經(jīng)銷商選擇在國內(nèi)二三四線城市開設(shè)品牌專賣店。
在經(jīng)銷商的眼里，二三線城市備受青睞。首先是在同等利潤的情況下，二三線城市的場地租金壓力、人工成本等都相對較低;其次競爭壓力相對小，市場空間大，一線城市，很多品牌專賣店形成了扎堆開店現(xiàn)象，同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重，二三線城市同行之間競爭壓力相對小很多，很多三四線城市目前根本沒有任何紅木品牌專賣店，所以市場空間非常巨大;最后是二三線城市未來的市場潛力，未來隨著二三線城市消費水平的不斷提高，紅木家具的越來越大眾化，二三線城市的紅木家具品牌專賣店定能獲得更多的銷售。
二三線城市開設(shè)品牌專賣店也是品牌企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一，一線城市市場空間畢竟有限，企業(yè)在全國廣大的二三線城市招攬經(jīng)銷商，對于企業(yè)品牌的擴張有戰(zhàn)略性意義。東陽明堂紅木、中信紅木等品牌都紛紛在全國二三線城市擴張自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
目前，一些大品牌在二三線城市的品牌專賣店都取得不錯的成績。東陽中信紅木2014年度經(jīng)銷商銷售榜單上，安徽合肥、福建水頭、山東章丘、江西撫州等全國二三線城市的專賣店銷售業(yè)績名列前茅。東陽新明紅木2014年度全國專賣店銷售額顯示，西北區(qū)域同比增長了234%，二三四線城市巨大的市場潛力顯露無遺。
選擇在二三線城市做經(jīng)銷加盟，經(jīng)銷商首先要做好前期的市場調(diào)研，其次要選擇當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品來銷售，在款式、材質(zhì)上應(yīng)該做恰當(dāng)?shù)倪x擇。二三線城市，紅木消費處于培育期，引領(lǐng)和提高廣大紅木愛好者的基礎(chǔ)知識和品鑒能力是關(guān)鍵，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商要做好市場培育，挖掘二三線城市未來的市場潛力。
