廣東省佛山市波利卡衛(wèi)浴有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 劉福全（右）
【背景】：今年陶瓷行業(yè)面臨著復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，各大陶瓷公司銷(xiāo)售不大樂(lè)觀，市場(chǎng)低迷讓許多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都倍感困惑。不過(guò)，在這“亂世”當(dāng)中，從不缺乏“勇者”和“智者”，更有智勇雙全者在波濤洶涌的大海里逆風(fēng)而行。美家網(wǎng)記者特地采訪了廣東省佛山市波利卡衛(wèi)浴有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)劉福全。
【時(shí)間】：2010年10月4日
【地點(diǎn)】：佛山
【嘉賓】：廣東省佛山市波利卡衛(wèi)浴有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)劉福全
【主持人】：美家網(wǎng)編輯 梁泳華
【美家網(wǎng)】：據(jù)了解，波利卡衛(wèi)浴有限公司總部的旗艦店將在10月18號(hào)正式開(kāi)業(yè)，首先預(yù)祝旗艦店開(kāi)張大吉！
【劉福全】：謝謝!
【美家網(wǎng)】：眾所周知，今年衛(wèi)浴市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)也呈現(xiàn)出低迷的跡象，作為佛山市衛(wèi)浴有限公司的資深銷(xiāo)售總監(jiān)，請(qǐng)問(wèn)您是怎樣看待今年衛(wèi)浴市場(chǎng)整體的一個(gè)狀況的呢？
【劉福全】：目前衛(wèi)浴市場(chǎng)存在很多變幻莫測(cè)的情況，但對(duì)于衛(wèi)浴市場(chǎng)我是始終充滿希望的。雖然前段時(shí)間的“新國(guó)十條”讓房地產(chǎn)市場(chǎng)一度低迷，很多消費(fèi)者都在持幣觀望樓市，不過(guò)，那僅是短時(shí)間內(nèi)的情況，如今二三線的房地產(chǎn)還是比較熱，這段時(shí)間房地產(chǎn)里人人都講“金九銀十”嘛，房地產(chǎn)的銷(xiāo)量好是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，它的熱必定會(huì)帶動(dòng)衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展。
【美家網(wǎng)】：剛進(jìn)門(mén)的時(shí)候，我感覺(jué)公司的大門(mén)很特別，我想請(qǐng)教一下劉總監(jiān)，貴公司產(chǎn)品的特色在哪里呢？
【劉福全】：我們公司產(chǎn)品的主要特色是以簡(jiǎn)約和低調(diào)奢華相糅合，以高貴的產(chǎn)品平民化為設(shè)計(jì)理念，全方位滿足全國(guó)各地不同消費(fèi)習(xí)慣的需求。例如我們公司有70多款浴室柜，有的浴室柜滿足年輕時(shí)尚的消費(fèi)人群，有的滿足中老年人的消費(fèi)需求，款式極為多樣化。另外，我們公司始終堅(jiān)持以顧客為先，注重人居環(huán)境的協(xié)調(diào)美。
【美家網(wǎng)】：作為一家比較新的公司，面對(duì)市場(chǎng)上數(shù)不勝數(shù)的同行又或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您認(rèn)為貴公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪里呢？
【劉福全】：表現(xiàn)在公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，主要體現(xiàn)在陶瓷、浴室柜兩個(gè)產(chǎn)品身上。我們公司有自己的精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有多條國(guó)際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，將本土和國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)相融合，創(chuàng)造出工藝精湛的產(chǎn)品。例如在公司旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)推出一款在市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的智能性浴室柜，它特別之處在于它有收音機(jī)的功能，能夠收聽(tīng)電臺(tái)節(jié)目以及音樂(lè)等。另外，我們也推出LED燈，它設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔時(shí)尚，顏色明亮，最重要的是它環(huán)保節(jié)能，能夠節(jié)省電資源。這LED燈主要通過(guò)感應(yīng)來(lái)觸屏，檔次比較高，針對(duì)中高端消費(fèi)人群。
【美家網(wǎng)】：貴公司是如何滿足消費(fèi)者的需求的呢？
【劉福全】：在充分了解消費(fèi)者真正需求的情況下，結(jié)合市場(chǎng)的狀況，依靠產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以點(diǎn)帶面來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
【美家網(wǎng)】：10月18號(hào)波利卡衛(wèi)浴總部旗艦店就要開(kāi)業(yè)了，您希望開(kāi)業(yè)之后旗艦店達(dá)到一種怎樣的銷(xiāo)售效果呢？
【劉福全】：首先我希望旗艦店能夠告訴外界，我們波利卡衛(wèi)浴產(chǎn)品的風(fēng)格是簡(jiǎn)約時(shí)尚型的，這是我們公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處；其次，我希望凡是過(guò)來(lái)我們展廳的經(jīng)銷(xiāo)商或者消費(fèi)者都能選到心中需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】：我相信旗艦店開(kāi)業(yè)之后會(huì)如你所愿的，謝謝劉總。
