低一度的反光是我們的追求
隨著主力消費群體從60、70后到80、90后的轉(zhuǎn)變，人們的審美也從金碧輝煌的“土豪金”，轉(zhuǎn)向有品位且個性獨特的裝飾。當(dāng)人們還在為閃瞎眼的亮光產(chǎn)品，或者是復(fù)古典雅的啞光產(chǎn)品犯有選擇困難癥時，柔光磚從上一屆秋季陶博會嶄露頭角，并于今年的春季，在市場上紅火起來。
柔光磚是磚面反射介于強光與弱光之間的一類瓷磚，既有亮光類瓷磚的高調(diào)明艷，也有啞光類瓷磚的低調(diào)內(nèi)斂。作為一種新的產(chǎn)品品類，柔光磚最特別的是通過降低反光率，達(dá)到人體視覺感受的舒適度，以及無光污染的裝飾效果。
“家是我們的港灣，我們都希望家是一個很溫馨、很祥和、很溫暖的地方。所以柔光磚是非常適合家居的產(chǎn)品。”廣東新東龍?zhí)沾捎邢薰臼袌隹偙O(jiān)韓英武如此表示。
消費群體發(fā)生變化，柔光磚為年輕人青睞
據(jù)了解，柔光磚并非國內(nèi)獨有的瓷磚新品類。“其實柔光瓷磚只是我們國內(nèi)的一種叫法，很多國外知名品牌，例如圣奧古丁、范思哲等一直以來所做的瓷磚方向，跟我們所說的柔光磚是一樣的，只不過在國外市場，他們是不分柔光、亮光和啞光。”巴黎世家營銷推廣總監(jiān)譚耀興說道，也許與外國人的審美觀念有關(guān)，他們不太接受亮光產(chǎn)品。華鴻仿古磚品牌總經(jīng)理吳英明也表示，“2010年我們在意大利發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品，然后回來研究，2012年才真正推出自己的柔光磚華夫人系列。”
據(jù)譚耀興介紹，金意陶、索菲亞、歐美、華鵬、利華等企業(yè)也在做柔光磚，其中金意陶、華鵬則是這方面極具代表性的企業(yè)。
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，在大理石瓷磚風(fēng)行一時的當(dāng)下，越來越多的企業(yè)一頭扎進(jìn)大理石瓷磚堆里，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，競爭越來越激烈。此情況下，企業(yè)更需要調(diào)查研究市場的空白點，以市場需求入手，另辟蹊徑。而柔光磚的出現(xiàn)，無疑為企業(yè)開辟了一條新的道路。
據(jù)韓英武透露，早在2006年新東龍成立的時候，就已經(jīng)有柔光磚了，“只是一直沒有把它當(dāng)成一個新品類進(jìn)行大面積推廣。”而2013年10月，華鵬斥巨資推出的被譽為“年銷量沖刺億元的重量級新品”———“29°柔光石材”系列也隆重登上瓷磚舞臺，備受設(shè)計師青睞。2014年9月19日，巴黎世家柔光仿古磚系列在其展廳開業(yè)的同時正式亮相，其后推出的五大系列產(chǎn)品獨具風(fēng)格，深受設(shè)計師和消費者的喜愛。
為什么柔光磚遲了幾年的時間才在國內(nèi)火起來?對此吳英明解釋，最主要還是當(dāng)初推廣的力度不夠大，而且做的企業(yè)不多，直到2014年才越來越多的人做。生產(chǎn)推廣柔光磚的企業(yè)多了，認(rèn)識并接受的人自然也多起來。
譚耀興卻從另一個角度來解釋柔光磚在今年火起來的原因———如今大理石瓷磚這個品類的競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)打得火花四射，對于廠家來說，增加新產(chǎn)品作為后備力量非常重要，而對于經(jīng)銷商來說，利潤被削薄的當(dāng)下，調(diào)整產(chǎn)品線勢在必行，各種綜合的因素之下，柔光磚的出現(xiàn)無疑給市場吹來一股新風(fēng)潮，也給經(jīng)銷商和消費者等提供更多的選擇。
隨著生活水平的提升，人們對生活的要求也越來越高。目標(biāo)主力群體從60、70年代到80、90后的改變，人們對產(chǎn)品的認(rèn)知和要求也有非常大的變化。60、70年代的人喜歡金碧輝煌的裝飾效果，所以偏愛亮光類產(chǎn)品，不喜歡啞光暗沉的東西。反觀80、90后，這一代人追求個性、品味，對健康生活的要求也越來越高，柔光磚恰好符合他們的這種需求，這也是柔光磚出現(xiàn)并深受推崇的原因所在。
應(yīng)用范圍更廣，更能體現(xiàn)設(shè)計師的靈感和創(chuàng)新思維
相較于全拋釉等亮光產(chǎn)品所營造的金碧輝煌亮堂堂，柔光磚適用的范圍更廣。“柔光磚在廚房、衛(wèi)生間這些地方相對來說還是比較適合的，也很適合現(xiàn)代的裝潢風(fēng)格。像亮光瓷磚會因為潮濕太大，出現(xiàn)“冒汗”的情況，在這方面，柔光磚相對會更好。”吳英明說道。此外，高端的酒店、大堂、咖啡室、高檔的別墅、高檔的房地產(chǎn)也喜歡用柔光產(chǎn)品。
“其實很多的設(shè)計師很喜歡創(chuàng)新的東西，因為這樣才能體現(xiàn)他們的設(shè)計靈感和創(chuàng)新思維，設(shè)計出來的效果就會跟別人不一樣，這樣能體現(xiàn)他們設(shè)計的榮譽感和優(yōu)越性。”索菲亞磁磚區(qū)域經(jīng)理張國豐表示。
為了將柔光磚做出自己的特色，韓英武所代表的佛山新東龍?zhí)沾捎邢薰就瞥鋈峁馕⒕Т罄硎纱u。“大理石瓷磚也有分類：普通大理石、柔光微晶大理石。至于柔光微晶大理石上面會不會有更高端的產(chǎn)品，我們不知道，但是柔光微晶大理石在目前肯定是最高端的瓷磚之一。”柔光微晶大理石將“觸感溫潤、質(zhì)感通透”的特點發(fā)揮到了極致。韓英武表示，他們每一次推出新的一款產(chǎn)品，都會很快被搶購一空，甚至經(jīng)銷商會直接要求他們推出更多的花色。
巴黎世家也有類似的情況，不同于柔光微晶大理石瓷磚，巴黎世家推出的主要是柔光仿古磚。“巴黎印記”石紋系列、法國經(jīng)典田園風(fēng)格的“巴黎莊園”系列、新時代美學(xué)審美的“巴黎時光”木紋系列、個性時尚別具品味的“巴黎歲月”水泥系列，以及色彩搭配豐富的墻磚系列，“情迷巴黎”經(jīng)過意大利進(jìn)口的干粒作為表面釉料等特殊工藝的處理后，其紋理的細(xì)膩感、層次感更強。
譚耀興介紹：“我們的干粒非常特殊，一是讓產(chǎn)品會產(chǎn)生像糖果那樣的閃光效果，二是我們的干粒燒成之后，它的硬度會更高，可以達(dá)到莫氏6級，相當(dāng)于拋光磚的硬度，不容易刮花。”技術(shù)的不斷改進(jìn)以及花色的各種創(chuàng)新，使得顧客和設(shè)計師對巴黎世家的柔光產(chǎn)品甚是青睞，訂單頻頻。
以出口為主的華鴻繼“華夫人”系列之后，在技術(shù)和花色上不斷創(chuàng)新，目前已有十幾個系列，如拼花、水墨江南、水天一線、千手觀音、白雪公主等，“在市場環(huán)境不好的情況下，我們企業(yè)是少數(shù)做得比較好的了。”吳英明感慨道。
為了迎合市場的需求，柔光磚的規(guī)格也越來越多，為消費者和設(shè)計師提供更大的選擇空間。華鴻主推的柔光磚主要就是600×600(mm)、800×800(mm)和250×750(mm)。而新東龍主要是800×800(mm)和600×900(mm)的規(guī)格，韓英武表示，未來還會推更多新的規(guī)格。專注做柔光磚的巴黎世家就有800×800(mm)、600×900(mm)、600×600(mm)、500×500(mm)，甚至還推出了330×330(mm)的石紋系列產(chǎn)品，“在行業(yè)內(nèi)我們是第一家做這樣的產(chǎn)品。”譚耀興說道。
定位高端，依托設(shè)計師群體
人們已經(jīng)從追求“土豪金”慢慢往追求生活品質(zhì)、個人品味的方向轉(zhuǎn)變，市場的改變促成了柔光磚的出現(xiàn)和發(fā)展。作為差異化的產(chǎn)品，柔光磚的宣傳推廣方式自然是與眾不同的。
韓英武表示，作為行業(yè)最高端的產(chǎn)品之一，柔光微晶大理石瓷磚是不可能跟其他產(chǎn)品一樣，用相似的手段推廣宣傳。“我們將柔光微晶大理石瓷磚的目標(biāo)群體鎖定在有品位的群體，這一系列產(chǎn)品的廣告語是‘有品位的瓷磚’。”目前，經(jīng)銷商還是主要的銷售和推廣渠道，“設(shè)計師群體也在溝通當(dāng)中，設(shè)計師很喜歡我們的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品很有特色，對于他們來說，發(fā)揮空間更大。”
同樣將產(chǎn)品定位在高端位置的巴黎世家，在談到推廣宣傳時則表示，主要是走零售和設(shè)計師渠道。“我們屬于差異化品牌，無法像大眾化品牌那樣鋪天蓋地地做宣傳。”而且因為定位頗高，一般的大眾無法認(rèn)可與接受產(chǎn)品的價格，就算是設(shè)計師自己帶過來的客戶，也需要通過設(shè)計師解釋引導(dǎo)才能理解。不過譚耀興表示：“我們的產(chǎn)品銷售到全國各地，華東華中、江浙一帶、華南地區(qū)都有。尤其是江浙一帶，銷量是最多的。”相較于去年，今年柔光磚的銷量增長率超過了100%。
相較于紅帆船和巴黎世家，華鴻對柔光磚的推廣卻不是那么的差異化。據(jù)了解，華鴻2012年推出的“華夫人”系列柔光磚，都是放在專賣店銷售。當(dāng)記者問起與其他產(chǎn)品的推廣方式有什么差異時，吳英明則表示沒什么不同。不過吳英明解釋：“因為我們企業(yè)影響力度有限，所以希望跟在宣傳銷售方面實力強勁的企業(yè)合作，將產(chǎn)品更好地推廣出去。”他透露，事實上已經(jīng)有好幾家企業(yè)表示合作意向。
無論如何，柔光磚的銷售情況卻是呈直線上升的。韓英武透露，今年柔光磚的銷量不止翻倍，可以說是供不應(yīng)求。每次推出一款新品，都需要客戶下單安排生產(chǎn)，否則無法出貨。類似的情況也在巴黎世家身上發(fā)生，譚耀興解釋：“去年公司剛成立，不管是公司還是產(chǎn)品都還處在初級階段，經(jīng)銷商不多，銷量因此也很低。”但今年開始就發(fā)生了質(zhì)的飛躍。華鵬陶瓷營銷副總監(jiān)郭翔宇也表示，他們是去年一二月份開始賣柔光磚，當(dāng)時也只是展示階段，買的人不多。后來就慢慢多起來了，現(xiàn)在基本上每個月都有柔光磚的銷售，在總的銷量中占比10%。“在質(zhì)感、紋理、反光率等各方面都比較好，客戶都很喜歡。設(shè)計師對這個新東西也比較感興趣，檔次高一點的都會用。”
勢頭強勁，是否成為行業(yè)趨勢?
目前柔光磚都是走仿大理石的路線，但是因為從價格、質(zhì)感、紋理、后期維護(hù)、產(chǎn)品本身的質(zhì)量上都比大理石要好很多。譚耀興從幾個方面對比柔光磚和大理石：一、大理石的成本比柔光磚要高出50%左右;二、大理石的后期維護(hù)成本太高，而柔光磚基本不需要維護(hù);三、大理石本身具有輻射，對人的健康有損，柔光磚則沒有這方面的顧慮。韓英武也有相同的觀點，“天然石材的損耗大、價格貴，相較而言，微晶大理石瓷磚的價格低很多，而且?guī)缀鯖]有損耗。”
“柔光瓷磚肯定是未來的趨勢，這是肯定的，因為這是科技推動它的產(chǎn)生和發(fā)展。”韓英武肯定地說。但是對于柔光磚會不會取代亮光產(chǎn)品成為主流，部分企業(yè)卻保守地表示不敢斷定。“取代不敢說，但肯定會有越來越多的人喜歡，因為從各個方面來看，柔光磚比全拋釉那些好得多，我相信將來柔光磚的市場潛力是很大的。”吳英明表示。
對于這一點，張國豐同樣不敢肯定，認(rèn)為柔光磚取代亮光產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，因為亮光產(chǎn)品也有自身的優(yōu)點，他打了個比方：“如果一個客戶的房子朝向不好，家里光線不是太充足，我們會推薦亮光產(chǎn)品。”客戶會根據(jù)自身的實際情況來進(jìn)行選擇，而不會因為柔光產(chǎn)品很好就盲目地跟從。不過他也認(rèn)為柔光產(chǎn)品肯定會得到越來越多人的喜愛，也許會在份額占比上增加，完全取代卻是不現(xiàn)實的。
郭翔宇也表示，柔光磚會不會取代亮光產(chǎn)品還有待考察，但是未來銷量與拋平釉持平卻是沒問題的。譚耀興認(rèn)為，“可能要到2017年的時候，消費者才更容易接受，想在2016年讓更多的人知道和接受柔光瓷磚是不現(xiàn)實的，因為每一個品牌都有一個宣傳、消費者接受的過程。”
