IVI衛(wèi)浴銷售總經(jīng)理 廖小榮
【提示】：金九銀十，行業(yè)旺季，促銷活動(dòng)此起彼伏；秋季陶博會(huì)將至，部分企業(yè)卯足干勁，做好準(zhǔn)備，此時(shí)行業(yè)進(jìn)入2010年的沖刺階段。美家網(wǎng)通過(guò)對(duì)企業(yè)的采訪進(jìn)一步了解企業(yè)以及市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。
【時(shí)間】：2010年10月7日
【地點(diǎn)】：廣東 佛山
【嘉賓】：IVI衛(wèi)浴銷售總經(jīng)理 廖小榮
【美家網(wǎng)】：廖總，您好。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)今年金九銀十的旺季市場(chǎng)情況有怎樣的看法？
【廖小榮】：可以說(shuō)商家們“斗”得很厲害，價(jià)格戰(zhàn)更是空前的。其實(shí)促銷無(wú)非是企業(yè)通過(guò)搞活動(dòng)吸引人氣，提高品牌知名度，促進(jìn)銷售。但是70%～80%的商家都是常規(guī)的一些促銷，單品促銷，套餐促銷等，有小部分是通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值吸引客戶，我覺(jué)得這種方式是比較好的。但是很多消費(fèi)者更加喜歡赤裸裸的促銷方式，而且已經(jīng)有了依賴性，知道在節(jié)假日可以買到便宜東西，也學(xué)會(huì)了“等”，有些人九月份就可以裝修，也會(huì)到10月份。
【美家網(wǎng)】：有些企業(yè)將促銷作為企業(yè)的救命稻草，您如何看待這4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）間的一個(gè)運(yùn)作？
【廖小榮】：我覺(jué)得4P中最重要的產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的開(kāi)發(fā)。至于促銷要看企業(yè)的發(fā)展情況，如果供不應(yīng)求，那暫時(shí)不需要促銷，如果供過(guò)于求那就有必要，但如果是平衡的一種狀態(tài)則不贊同用低價(jià)傾銷的方式來(lái)促銷。IVI現(xiàn)在處于比較平衡的狀態(tài)，所以我們也沒(méi)有大幅度地搞活動(dòng)，但是為照顧一些做得不是很理想的經(jīng)銷商，我們也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r做一些活動(dòng)。
【美家網(wǎng)】：您對(duì)即將到來(lái)的陶博會(huì)有怎樣的看法，如何看待展會(huì)經(jīng)濟(jì)？
【廖小榮】：展會(huì)每年都是大同小異的，所以沒(méi)有很特別的期待。無(wú)論是展會(huì)經(jīng)濟(jì)、美女經(jīng)濟(jì)等的其實(shí)關(guān)鍵是在于“吸引”，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了酒香不怕巷子深的年代，而是進(jìn)入了全面包裝時(shí)代。不過(guò)現(xiàn)在展會(huì)的效果沒(méi)有以前那么明顯，企業(yè)也看得越來(lái)越淡了。反而與媒體聯(lián)合做活動(dòng)的宣傳方式則越來(lái)越受企業(yè)的青睞。
【美家網(wǎng)】：十月份，企業(yè)進(jìn)入了每年的沖刺階段，在剩余的兩個(gè)月公司的工作重點(diǎn)是什么？
【廖小榮】：首先在完成今年的既定目標(biāo)的同時(shí)，我們要把明年的方案、策略都制定出來(lái)；另外提高銷售渠道，解決貨源問(wèn)題。還有IVI的產(chǎn)品是比較個(gè)性化的，迎合設(shè)計(jì)師喜歡前衛(wèi)，另類產(chǎn)品的需求，所以設(shè)計(jì)師渠道將是我們大力發(fā)展的一個(gè)方向。
【美家網(wǎng)】：謝謝廖總接受美家網(wǎng)的采訪。
