經(jīng)過三十多年發(fā)展沉淀，燈飾照明行業(yè)取得快速發(fā)展，并逐漸形成以GE、歐司朗、飛利浦為主導的國際照明巨頭，以雷士、歐普、三雄為首，二三線品牌林立的行業(yè)格局。然而，隨著宏觀經(jīng)濟不景氣、業(yè)態(tài)環(huán)境變遷、互聯(lián)網(wǎng)沖擊以及LED光源變革等因素，導致行業(yè)發(fā)生深刻的變化，同時資本介入，行業(yè)洗牌之聲不斷，廠商陷入深深迷茫之中。
行業(yè)下一個風口在哪兒?上廠商如何實現(xiàn)互利共贏呢?整個業(yè)界如何提高效率、降低成本?新時代下，燈飾照明企業(yè)又該如何順應(yīng)趨勢，站在風口之上呢?
當此之際，借助互聯(lián)網(wǎng)風潮，各種平臺相繼崛起，紛紛以各自方式探索行業(yè)“自我救贖”之路。平臺化會不會是行業(yè)下一個風口呢?最終只有時間能夠回答，不過這種勇于探索的精神本身值得點贊。
若問2015年燈飾照明行業(yè)內(nèi)最熱門的流行詞匯是什么?“平臺”二字必然榜上有名。
LED平臺化：尋找新時代下“自我救贖”之路
在互聯(lián)網(wǎng)+、LED等多重因素的作用下，重組、重構(gòu)、重塑也成為燈飾照明行業(yè)內(nèi)的主旋律。于是，各種“高逼格”形象的第三方電商平臺不斷地涌現(xiàn)，它們雖然現(xiàn)在看起來還顯得非常稚嫩、幼小，可是毫無疑問，它們將成為推動燈飾照明行業(yè)商業(yè)模式革新的一股新力量。
互聯(lián)網(wǎng)+時代，電商平臺何其多?
今年3月，“互聯(lián)網(wǎng)+”正式出現(xiàn)在李克強總理的政府工作報告中。5月，電商“國八條”出臺，國家將從八個方面推進電商發(fā)展。隨著科技的進步，電子商務(wù)如春天里的野草般恣肆生長，滲透至各行各業(yè)。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2014年，我國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達12.3萬億元，同比增長21.3%。預計未來幾年將保持平穩(wěn)快速增長，2018年電子商務(wù)市場規(guī)模將達到24.2萬億元。
其實，早在七八年前就已有部分燈飾商家在淘寶、京東等綜合類平臺上賣燈，并形成了奧朵、翰源等一批淘品牌。京東、淘寶、天貓等綜合類平臺經(jīng)營的商品品類繁多，客流量巨大，然而燈具產(chǎn)品并非單純地買賣就行，還涉及安裝、調(diào)試、布光指引、維修等專業(yè)服務(wù)，非常依賴原有的產(chǎn)銷模式和售后環(huán)節(jié)。因此，針對燈飾照明行業(yè)的垂直電商表現(xiàn)出良好的發(fā)展前景，并在最近一兩年內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計，目前，燈飾照明行業(yè)內(nèi)大大小小的電商平臺已有數(shù)十家，如e燈快線、燈燈網(wǎng)、123美燈在線、名燈共和(EDS)、第三倉、77魔燈等，不一而足。這些平臺大多數(shù)是融合了線上線下服務(wù)的O2O模式，消除了買賣雙方之間的信息不對稱，減少了交易環(huán)節(jié)和交易成本，有效地整合了行業(yè)資源。
哪些人在玩電商?
從目前來看，做燈飾照明電商平臺的大體分為三類：
一類是原來的生產(chǎn)制造廠家不滿足于單純做產(chǎn)品，他們站在行業(yè)的高度渴望搭建一個共享平臺，打造照明行業(yè)優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈。如e燈快線創(chuàng)始人史杰的另一個身份是江蘇史福特光電股份有限公司董事長，123美燈在線創(chuàng)始人趙德則原是中山卡曼照明董事長。
一類是由經(jīng)銷商、賣場等自建的電商平臺，如亮美E家、名燈共和(EDS)、金府商城等�？啃畔⒉粚ΨQ賺錢的時代已經(jīng)過去，渠道商也積極轉(zhuǎn)變角色，O2O成為首選，而他們最大的優(yōu)勢則在于非常了解終端的消費需求和特性。
還有一類是由網(wǎng)絡(luò)公司、金融等其他領(lǐng)域跨界進來燈飾照明行業(yè)創(chuàng)辦的電商平臺，如燈燈網(wǎng)。燈燈網(wǎng)創(chuàng)始人魏幸光原是古鎮(zhèn)一家銀行機構(gòu)的高管。2013年，魏幸光創(chuàng)辦了燈燈網(wǎng)，而多年來積累的金融專業(yè)知識和資源，也成為他獨特的一大優(yōu)勢。
此外，還有一些專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)的公司，他們線上推廣經(jīng)驗豐富，不足之處是欠缺度對行業(yè)的了解以及線下實際操作。
電商背后的戰(zhàn)略意圖
在燈飾照明行業(yè)，做電商平臺已成為眾多創(chuàng)客的夢想。究其原因，一方面電商平臺處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端，整合了燈飾照明產(chǎn)業(yè)鏈條中的物流、資金流、信息流等行業(yè)資源，成功之后大有如馬云般“號令天下英雄，莫敢不從”的霸主地位;另一方面則在于電商平臺具有提高交易效率、節(jié)省渠道成本等優(yōu)勢，更重要的是可以打造一個合作者共贏、經(jīng)營越久價值越大、成長潛能強勁的“生態(tài)圈”。采訪中，眾多電商平臺創(chuàng)始人向記者講述了他們當時的初衷、宏愿。
一是打破時空界限，改變燈飾照明行業(yè)內(nèi)交易效率低下、資源浪費等現(xiàn)象。這是電商最明顯的優(yōu)勢，在此無須贅言。
二是通過電子商務(wù)可有效地促進燈飾照明行業(yè)實體經(jīng)濟的提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級。
三是引導行業(yè)的創(chuàng)新和品質(zhì)發(fā)展。目前，淘寶、天貓、京東等平臺只是單純地拼價格，長此以往使得商家只關(guān)注成本和價格，對產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)不利。在行業(yè)內(nèi)，不少電商平臺特別看重產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、安全，希望引導行業(yè)的健康發(fā)展。
四是解決行業(yè)內(nèi)交易誠信、擔保問題。目前，燈飾照明就像一片原生態(tài)生長的叢林，企業(yè)小而分散，三角債、跑路等現(xiàn)象層出不窮。正如燈燈網(wǎng)創(chuàng)始人魏幸光所言，如能出現(xiàn)燈飾行業(yè)內(nèi)的支付寶，則將避免以上這些情況的發(fā)生。
五是擁抱大數(shù)據(jù)。通過電商，可抓取海量的交易數(shù)據(jù)，經(jīng)過云處理分析、計算，為店鋪運營者提供包括產(chǎn)品、品牌、行業(yè)、競爭店鋪等多維度的市場信息數(shù)據(jù)，并進行專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)解讀數(shù)據(jù)背后的市場機遇，提高決策判斷的準確性和及時性。
2011-2018年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模
政策扶持將進一步推動國內(nèi)電商市場發(fā)展。2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，增長21.3%，其中網(wǎng)絡(luò)購物增長48.7%，在社會消費品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動電子商務(wù)市場發(fā)展的重要力量。1月21日，商務(wù)部公布的《促進電子商務(wù)應(yīng)用的實施意見》指出，到2015年，要使電子商務(wù)成為重要的社會商品和服務(wù)流通方式，電子商務(wù)交易額超過18萬億元。此類政策扶持將進一步推動電商市場發(fā)展，為電商領(lǐng)域帶來更多想象空間。
