隨著瓷磚行業(yè)在我國的進(jìn)一步發(fā)展，已經(jīng)有不少瓷磚企業(yè)不滿足于現(xiàn)有的營銷模式，開始做起跨行業(yè)、跨品牌聯(lián)盟起來，這種抱團(tuán)發(fā)展是對激烈市場競爭的一種反映，商家之所以選擇雙11進(jìn)行促銷，也是看中了這時(shí)期旺盛的消費(fèi)需求，而單一作戰(zhàn)很難打開局面，不如抱團(tuán)發(fā)展使企業(yè)順勢騰飛。
企業(yè)打出聯(lián)合營銷牌
“大家都在搞聯(lián)手行動(dòng)，我們自然也不能閑著，既然是聯(lián)盟，隊(duì)伍越大當(dāng)然越好，對消費(fèi)者來說也是件好事。”面對建材家居賣場和建材家居品牌的紛紛聯(lián)手，一些家裝公司也看到了合作的巨大空間，市區(qū)某品牌連鎖裝飾公司的負(fù)責(zé)人表示，在旺季促銷方式上，目前公司除了傳統(tǒng)的營銷模式，也開始采取多品牌聯(lián)盟的方式搶市場。
據(jù)介紹，從本月起，有瓷磚公司就借著周年慶成功牽手了10家建材品牌打起了聯(lián)合營銷牌，活動(dòng)期間，每個(gè)單一品牌不但有折扣，消費(fèi)者選擇其中的兩家以上品牌消費(fèi)，還可以享受10%的“折上折”，極大調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲，單月簽單量已經(jīng)超過了100個(gè)，簽單比例也在大幅提升。
跨行業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)不是新鮮事
據(jù)了解，早在多年前，國內(nèi)家裝市場上曾出現(xiàn)了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業(yè)的共同營銷，消費(fèi)者在購買建材產(chǎn)品時(shí)如果一并購買照明設(shè)備、中央空調(diào)，還能享受更優(yōu)惠的折扣。
“大概是2010年的時(shí)候，美的中央空調(diào)就和其它5家知名的泛家居行業(yè)品牌組成了促銷聯(lián)盟，目的就是給客戶提供一站式全方位的采購體驗(yàn)，以此帶動(dòng)銷量的提升。”惠州某家居賣場的負(fù)責(zé)人說，這種廠家聯(lián)盟性質(zhì)的促銷方式，在某種程度上說應(yīng)該是廠家做了銷售商的事情，不過，這在為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)，也限制了消費(fèi)者對其它產(chǎn)品的選擇空間。
在這一態(tài)勢的引領(lǐng)下，除了冠軍聯(lián)盟，跨行業(yè)聯(lián)盟已成為近年來新的市場趨勢。
