目前，伴隨地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，地板企業(yè)營(yíng)銷模式的花樣也隨之不斷翻新，在個(gè)性化市場(chǎng)化消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越明顯的市場(chǎng)上，創(chuàng)新營(yíng)銷方式也成為不少地板企業(yè)吸引消費(fèi)者關(guān)注的慣用手段。然后對(duì)于一個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)而言，想要真正贏得消費(fèi)者口碑，還需做好相關(guān)本質(zhì)工作。
地板企業(yè)首先需要在思想上進(jìn)行拔高
“把產(chǎn)品成功賣出去”是每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最終的盈利目的，但受到大環(huán)境影響，很多地板企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中并不太順利。俗話說(shuō)得好，初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，地板行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，地板企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。在地板市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問(wèn)題的背景下，地板企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，地板企業(yè)要想上升到賣思想的境界。
地板企業(yè)需提升產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量
毋庸置疑，當(dāng)下地板企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)應(yīng)該懂得在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，并逐步打造與眾不同的營(yíng)銷賣點(diǎn)，利用獨(dú)特的企業(yè)魅力吸引更多的消費(fèi)者。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。
地板企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。不可否認(rèn)，如今地板市場(chǎng)營(yíng)銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)績(jī)的方式相信各大地板企業(yè)心知肚明。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念和消費(fèi)需求的變化，地板企業(yè)提升產(chǎn)品服務(wù)或成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一大出路。
因此，在市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重的當(dāng)下，地板企業(yè)也需要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，調(diào)用自身對(duì)于市場(chǎng)的洞悉能力，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品和分析市場(chǎng)，唯有如此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
