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（不完全統(tǒng)計）

　　值得一提的是，除索菲亞今年天貓雙十一銷售額增幅翻三番外，芝華仕、酷漫居也分別以141%、118%的增幅備受關(guān)注。今年首次加入天貓雙十一的諾貝爾、慕思銷售額分別為7236萬元、5300萬元，實力不可小覷。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，包括索菲亞、芝華仕、酷漫居等雙十一銷售額增長迅猛，諾貝爾、慕思等首次進入天貓雙十一，表現(xiàn)不俗的企業(yè)，2016年有望加入天貓雙十一“億元銷售額俱樂部”。

　　此外，網(wǎng)易家居采訪天貓雙十一成交額破億、銷售額實現(xiàn)爆發(fā)式增長的家居品牌負責(zé)人，一起看看，今年雙十一大戰(zhàn)之后這些電商負責(zé)人都在想什么。

　　家居行業(yè)·2015天貓雙十一“破億”戰(zhàn)將說：

　　林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興：“如果達不到5億，會有點失落……”

　　其實，我們把前期的客戶積累聚集成大流量，然后促進它轉(zhuǎn)化為成交量。今年在促進轉(zhuǎn)化方面，我們提出了送出1111臺IPhone 6S的讓利營銷。為了推出這個營銷計劃，我們還特意在前期開展了一系列的營銷活動為雙十一預(yù)熱，例如前期的奇葩“老中醫(yī)求職信”話題炒作、病毒視頻營銷、H5互動營銷以及今年的O2O萬店同慶的活動（戳這里看視頻：http://www.letv.com/ptv/vplay/23801820.html）

　　在4億到5億的那段時間里，我有點緊張，如果達不到5億，會有點失落。

　　實創(chuàng)裝飾集團孫威：家裝公司將從參與者變成主導(dǎo)者

　　今年6月，我們首次推出“688元/㎡任性裝”。但是調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，“任性裝”沒法實現(xiàn)更多用戶的個性化需求。后來，我們推出“理想裝”套餐，也摒棄了688/㎡的價格局限，提供“588”到“988”多種套餐可選的方式，這樣更接地氣。

　　不管是“任性裝”還是“理想裝”，我堅信，在互聯(lián)網(wǎng)化過程中，家裝公司將慢慢地從參與者變成主導(dǎo)者，因為我們?yōu)橛脩籼峁┝舜怪钡娜�程服�?wù)。而電商平臺也會越來越愿意給家裝公司更大的施展空間，因為做大市場對于雙方來講是共贏。

　　九牧電商總監(jiān)薛勇：團隊經(jīng)驗+總部支持=品類全網(wǎng)銷冠

　　因為經(jīng)歷過幾次雙十一大促，所有幕后各兄弟團隊也比較習(xí)慣這樣的氛圍了。加上集團非常重視這次雙十一活動，因此為我們成立雙十一項目組提供了條件，同時由電商對接各部門，依據(jù)營銷需求，有序安排各部門展開工作。

　　家裝e站：線下刺激線上配合，聯(lián)動出成績

　　今年家裝e站獲得如此優(yōu)異的成績離不開家裝e站員工們的共同努力。本次雙十一期間，家裝e站“線上+線下”聯(lián)動，全國418家線下門店各自組織名品特惠包搶購會，線上則配合418家線下門店推出“千萬家裝紅包任性送”活動，刺激消費者購買。

　　羅萊電商LOVO負責(zé)人王梁：資源環(huán)境不如前，團隊進步該獎勵

　　今年的團隊總體表現(xiàn)較去年有明顯提升，預(yù)售成績也高于去年25%，由2015天貓雙十一引入了較多的新類目及品牌，資源相對分散，在資源不如去年的情況之下，取得超越去年的成績，團隊?wèi)?yīng)得到鼓勵。

　　全友家居：內(nèi)完備外整合造就今日成績

　　內(nèi)功，各個部門提前準備，包括物流、客服、產(chǎn)品等相關(guān)部門，提前一個月就進入備戰(zhàn)狀態(tài)；外功，整合多渠道資源進行宣傳推廣，要內(nèi)外結(jié)合才取得全友家居今天的成績。

　　TATA木門集團營銷總監(jiān)孟祥雷：雙店運營刺激線上用戶

　　TATA木門今年年初開始擴展天貓旗艦店，天貓旗艦店由原來的一家，擴充為“旗艦店+定制旗艦店”雙店運營模式，拓寬產(chǎn)品運營范圍，油漆免漆中高低端全面覆蓋，雙店運營讓消費者的選擇更多。這種運營模式著實讓TATA的線上運營用戶量迅猛增加，新的定制旗艦店也為此次雙十一突破了3000多萬的數(shù)字。

　　顧家家居電商項目負責(zé)人趙文斌：多品類運營“還了我們多年的破億夢”！

　　這次的突破還了我們多年的1億夢，讓每個電商人都驚喜感動。

　　組織的調(diào)整是這次活動能帶來50%銷售增長的最主要原因。從今年5月份開始電商實現(xiàn)了產(chǎn)品組織的變革，從原來單一的商品運營結(jié)構(gòu)劃分了功能、皮沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）、布沙發(fā)、軟床、茶幾電視柜配套這5大品類運營。每個品類都有專項負責(zé)的品類人員加產(chǎn)品人員，這使得每個品類都能最大化研究客戶、研究產(chǎn)品，從而每個品類都能實現(xiàn)市場份額的最大化。

　　歐普照明電商事業(yè)部總經(jīng)理王燁：“品牌的成功離不開消費者支持與陪伴”

　　歐普電商取得今天的成績不是一蹴而就的。一切的根源正是在于提升消費者體驗的初心。畢竟任何一個品牌的成功，都離不開消費者的支持與陪伴。

　　奧普執(zhí)行總裁吳興杰：“四位一體+體驗引流”組合拳打響雙十一

　　這次雙十一采取了立體式營銷手段，集合品牌、產(chǎn)品、渠道以及線上流量四股力量，一起發(fā)力完成了這次雙十一的立體式營銷。雙十一期間，奧普邀請吳尊代言奧普雙十一活動，集合全國多家門店，啟動線上線下同步大促的“全渠道”政策，同時啟用“體驗式”020模式，提供線上預(yù)約免費設(shè)計，線下體驗的服務(wù)模式，成功引導(dǎo)線上流量致門店，最終通過這套“四位一體”的營銷策略打了一套響亮的組合拳。

　　家居行業(yè)·2015天貓雙十一最具“破億”潛力軍說：

　　索菲亞營銷副總經(jīng)理、電商負責(zé)人周文明：關(guān)注消費者、感謝消費者

　　取得如此大增長的主要原因在于我們關(guān)注消費者的需求，幫助消費者找到合適他們的產(chǎn)品。此外，要感謝消費者對索菲亞工作的認同。

　　諾貝爾集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部負責(zé)人鮑賢增：拿第一還是靠產(chǎn)品和服務(wù)

　　2015年是諾貝爾首次參加雙11大戰(zhàn)，電商團隊也才組建3個月，能取得品類第一的成績，跟優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)和貼心服務(wù)密不可分，同時這也給諾貝爾品牌發(fā)展增添更多動力。

　　芝華仕電商負責(zé)人詹駿飛：秘笈關(guān)鍵詞——顏值

　　今年銷售額增長的秘笈是——長得帥，全靠顏值去撐。明年目標是破億。

　　慕思電商負責(zé)人馬迎輝：憑“四好”沖破五千萬

　　底子好，技術(shù)好，叫得好，總之活要好！

　　詩尼曼家居副總裁兼衣柜事業(yè)部總經(jīng)理黃偉國：取得定制衣柜第二

　　詩尼曼衣柜最終取得定制衣柜第二、整個定制行業(yè)第七、流量第六的成績。天貓對詩尼曼在線上投入表現(xiàn)和線下執(zhí)行都是很滿意的。詩尼曼與天貓的接觸不算最早，天貓店啟動時間不算快，O2O模式也不算強。但是詩尼曼現(xiàn)在和天貓的配合程度，互相認可的程度，還有我們的成長速度是非�？斓摹�

　　酷漫居副總裁鮑日泰：戰(zhàn)績未達預(yù)期，未來還需沉淀