10月25日，趁著周末閑暇，我陪大學(xué)同學(xué)小鄭來到福建省仙游縣大濟鎮(zhèn)的一家紅木家具店，置辦他的新房家具。雖正值周末，但展廳卻門可羅雀，往日紅火的生意哪兒去了?我不禁有點疑惑，幾年前我也來過這兒，那時候，老板忙得都沒時間招呼我。
“里面請，里面請……”老板的招呼聲打斷了我的思緒。
繞著展廳轉(zhuǎn)了一圈，價格高得很。我和小鄭正欲離開，卻被老板拉住了。
我倆一驚，趕忙說道：“這里太貴，我們?nèi)e的地方看看。”
老板笑了笑，不好意思地說：“別誤會，別誤會……街那邊，還有我一家店，經(jīng)營的是中檔紅木家具，肯定有適合你們的，一起去看看?”
“今天店里人不多啊?”路上，我好奇地問道。
“ 唉……”展廳老板嘆了一口氣，“今天比平時好多了。”據(jù)他介紹，兩三年前，幾乎每天都有來自全國各地的客戶，不過，“公家”客戶居多。在全年的營業(yè)額中，七成以上訂單都開了“公家”發(fā)票，主要是辦公桌、書柜、茶座，但現(xiàn)在，這塊兒生意基本沒了。
正說著，到了老板的另一家展廳。這家展廳從門面到店里的裝潢都比之前那家樸素低調(diào)了許多，但顧客卻多了不少。
“現(xiàn)在，除了個別做批發(fā)的，大部分客戶都是按照家庭需求自辦家具，消費比較理性，他們更注重家具的性價比。所以，這些中檔紅木家具更受消費者青睞。”展廳老板告訴我，他的兩個家具展廳同時開業(yè)，但定位不同，這家展廳租金每年3萬元，主要經(jīng)營雞翅木等中檔紅木家具，而那家展廳每年租金近10萬元，專門銷售紫檀等高端紅木家具。
“中央八項規(guī)定出臺之前，高檔紅木銷售量高，現(xiàn)在，那家展廳已經(jīng)快入不敷出了，但是這些中檔紅木家具正逆勢而上，現(xiàn)在就靠著這家店‘養(yǎng)’那家店了。”展廳老板指了指小鄭正在看的那款沙發(fā)說，“你看，這款雞翅木沙發(fā)售價雖然只有1萬多元，可是銷量大，今年已經(jīng)為我?guī)?0多萬元的收益了。”老板臉上的笑容多了起來。
據(jù)了解，現(xiàn)在，中檔紅木家具在當?shù)厥袌龅恼加新屎芨摺?/span>
“我們鎮(zhèn)有六成以上的村民靠生產(chǎn)中檔紅木家具脫貧致富了!”展廳老板告訴我，下一步，他打算把那家高端紅木家具展廳進行轉(zhuǎn)型，擴大展廳面積、增加紅木品類，多一些中檔家具。還要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過電子商務(wù)交易平臺，讓更多產(chǎn)品走入尋常百姓家。
而此時，小鄭也有了“收獲”：選中了那款雞翅木沙發(fā)和一對博古架，共消費1.8萬元。
“老同學(xué)，沒想到這紅木家具如今真是實惠呢!”小鄭感慨道。
已是傍晚時分，我們告別展廳老板，迎著天邊晚霞回家。我心想，這紅木家具店的一“冷”一“熱”，告訴我們一個經(jīng)濟常識：對于良性的發(fā)展市場，大眾消費才是王道;依靠公款消費、奢華消費，終究是一種畸形的發(fā)展模式，很難持續(xù)。
