今年天貓雙11，阿里巴巴在主打全球化的同時還有一個變化值得關(guān)注——農(nóng)村淘寶將首次加入這一全球購物狂歡節(jié)。農(nóng)村消費群體的購買力究竟如何?也許可以從今年的“6.18年中大促”中窺探出些許端倪。據(jù)悉，6.18當天，在河南孟州縣，農(nóng)村淘寶服務站擠滿了熬夜等大促的村民，僅從0點到凌晨2點下單就突破了100萬。而在雙十一的推動下，農(nóng)村的巨大需求再次浮出了水面。對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，農(nóng)村確實是塊值得嘗試的蛋糕，衛(wèi)浴企業(yè)不妨吃吃看。
叫醒村里的“沉睡資產(chǎn)” 衛(wèi)浴企業(yè)再干一番大事業(yè)（圖片來自網(wǎng)絡）
衛(wèi)浴近90%市場尚未挖掘 農(nóng)村城鎮(zhèn)是塊寶地
近些年，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展備受困擾，但潛在的發(fā)展空間還是不可小覷�，F(xiàn)存的大小衛(wèi)浴品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%-15%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的市場尚未挖掘。當前，一二線市場漸趨飽和，但三四線市場還是尚未開發(fā)的寶地，可向農(nóng)村城鎮(zhèn)區(qū)域適當延伸。眼下，衛(wèi)浴企業(yè)進行市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的條件已經(jīng)逐漸成熟。相當一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。
在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展初期，一些品牌企業(yè)通過強大的實力率先占據(jù)了一二線城市衛(wèi)浴市場的大多數(shù)份額，從而讓其他衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展舉步維艱。但不少一線品牌企業(yè)都定位在中高端，這反而有利于二三線品牌專注開發(fā)低端產(chǎn)品打入農(nóng)村市場。之后不少二三線品牌重新布局戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略市場，從還未深受重視的農(nóng)村市場獲得戰(zhàn)績。
農(nóng)村并非沒有消費需求 只是被現(xiàn)實條件壓抑
此前多年，由于基礎(chǔ)設施薄弱，缺乏便利的物流服務和配套供應鏈，加上消費水平相對較低，農(nóng)村市場被主流商業(yè)世界所忽略。村民并非沒有消費需求，只是被現(xiàn)實條件壓抑了。直到電商出現(xiàn)，部分有網(wǎng)購能力的村民嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)跨越空間區(qū)隔，尋求與城市同等的消費機會。
馬云說，“雙11已經(jīng)證明，中國不是缺乏內(nèi)需消費力，而是要思考如何引爆消費力。無論是促進進口，還是拉動三四線城市需求，還是激發(fā)六億農(nóng)民需求，阿里巴巴可以干的事和可以發(fā)揮作用的地方實在太多了。”
據(jù)記者走訪了解到，在近幾年，農(nóng)村開設的衛(wèi)浴門店逐漸多了起來，生活水平提高后，消費自然增加。衛(wèi)浴間的裝修和使用也是相當重視，而非部分人的片面誤解，農(nóng)村還在使用露天茅坑等。農(nóng)村衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量與日俱增是顯而易見的，但消費者對于衛(wèi)浴產(chǎn)品更在意的是價格和質(zhì)量，是否真正物美價廉，后期的維修安裝，哪里能直接購買都是農(nóng)村消費者的關(guān)心點。
了解農(nóng)村心理需求 讓農(nóng)村“沉睡資產(chǎn)”活起來
在線下市場還沒有打通農(nóng)村市場之時，一些企業(yè)在線上卻又率先將戰(zhàn)火引入農(nóng)村市場的趨勢。從“雙十一”城鄉(xiāng)消費比來講，農(nóng)村線上消費的增長速度更快，今年，天貓“雙十一”借助農(nóng)淘的力量更加深入農(nóng)村，全國8000多個村點的農(nóng)民首次通過農(nóng)村淘寶服務站的平臺參加“雙十一”全球狂歡節(jié)。
天貓大數(shù)據(jù)顯示，福建農(nóng)民購買力高居全國第三位，購買量排名前列的土豪省分別是浙江、山東、福建、江蘇、安徽。阿里大數(shù)據(jù)顯示，截至昨日11點半，農(nóng)村淘寶村鎮(zhèn)中，龍巖市長汀縣大同鎮(zhèn)東街村名列全國土豪村第十名，漳州市詔安縣位列土豪縣第十名。
衛(wèi)企要開拓農(nóng)村市場，首先要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求有些不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，產(chǎn)品的附加值和精神體驗則相對次要。而今不斷增加的經(jīng)銷商和實體店，線上線下雙重結(jié)合，必將最直接挖掘農(nóng)村的消費潛力。
阿里“千縣萬村”戰(zhàn)略 農(nóng)村消費能力進一步挖掘
物流是以往限制農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的一個重要問題，隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，物流配送也在不斷完善。阿里巴巴明確提出農(nóng)村戰(zhàn)略是未來的重點發(fā)展方向之一。在2014年10月，實施“千縣萬村”戰(zhàn)略，計劃在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。在宣布啟動“農(nóng)村淘寶”戰(zhàn)略一年來，“農(nóng)村淘寶”目前已下沉全國8000余村點，并在今年首次參加“雙11”全球狂歡。馬云表示，消費要靠創(chuàng)新刺激，阿里巴巴的商業(yè)模式將會是中國未來刺激內(nèi)需消費的主要發(fā)動機。
在阿里研究院高級專家陳亮看來，這意味著農(nóng)村的消費能力正在進一步得到挖掘。國務院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟研究部巡視員謝揚預測，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破人民幣4600億元，將持續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模間的差距。由于農(nóng)村在地理、人口上的優(yōu)勢，隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升與物流基礎(chǔ)設施的完善，10年或者20年后，農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)�；�?qū)⒊匠鞘小?/span>
國家政策扶持農(nóng)村經(jīng)濟 衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展新契機
日前，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《深化農(nóng)村改革綜合性實施方案》。國家對農(nóng)業(yè)投入不斷增加、對農(nóng)民補貼不斷加大，農(nóng)業(yè)行業(yè)大整合已經(jīng)展開。國家統(tǒng)計局2014末統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國家鄉(xiāng)村人口數(shù)約有6.19億，也就是說這項改革將影響6億多的中國人!世界級投資大師詹姆斯?羅杰斯曾談及，未來20年，最賺錢的行業(yè)不是做房地產(chǎn)，而是做農(nóng)民!
從政策下達后，不少的企業(yè)都在觀望，難以真正預測之后的狀況。是新的契機還是不冷不熱的預告。有業(yè)內(nèi)人士認為：國家對農(nóng)業(yè)投入不斷增加、對農(nóng)民補貼不斷加大，旨在促進農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展。農(nóng)村的生活水平提高，定能帶動衛(wèi)浴的發(fā)展。
“未來20年，中國才會進入真正的內(nèi)需時代。這是所有創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者的巨大機會所在。”馬云不久前這樣說。但如何讓農(nóng)村“沉睡的資產(chǎn)”活起來，刺激農(nóng)村的消費。在新一輪政策下，這種大轉(zhuǎn)型是否能在未來帶來超越房地產(chǎn)業(yè)的致富機會呢?值得拭目以待。
