臨近年底了，又到銷量沖刺好時(shí)節(jié)，一大波促銷打折活動(dòng)正在趕來的路上。當(dāng)下正值裝修高峰，剛需徹底得到釋放，如此難得的沖刺機(jī)會(huì)，衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)自然不會(huì)置身事外。不過，在整體市場(chǎng)慘淡、需求有限的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)短時(shí)間內(nèi)的讓利怕是難以挽回頹勢(shì)，年度收成計(jì)劃恐難實(shí)現(xiàn)。
需求有限沖刺恐乏力 衛(wèi)企年度收成計(jì)劃或落空（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
年底沖刺階段已然到來
在傳統(tǒng)意義上的金九銀十月份，衛(wèi)浴商家均沒有閑著，各種促銷活動(dòng)此起彼伏，持續(xù)時(shí)間之久、優(yōu)惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數(shù)的，因此，在國(guó)慶后的將近一個(gè)月中，大部分商家都進(jìn)入相對(duì)的訂單梳理和消化期，而如今進(jìn)入11月中期，意味著今年的年底沖刺階段已經(jīng)到來。
今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)仍舊不景氣，面對(duì)慘淡的整體環(huán)境，不少衛(wèi)浴企業(yè)尋找自救辦法，從被動(dòng)等客到主動(dòng)靠近市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，之所以在年前衛(wèi)浴企業(yè)的促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)?ldquo;金九銀十”已經(jīng)消化了部分購(gòu)買力，而目前離元旦假期還有一個(gè)多月，想要搶奪更多的市場(chǎng)份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。
市場(chǎng)慘淡沖刺難達(dá)預(yù)期目標(biāo)
一方面是使出渾身招數(shù)的商家，一方面是不爭(zhēng)氣的市場(chǎng)。雖然目前正值衛(wèi)浴行業(yè)消費(fèi)高峰，但整體環(huán)境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，在本輪的年底沖刺中，很多商家難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
不少衛(wèi)浴商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場(chǎng)反映讓大家措手不及。有業(yè)內(nèi)人士分析，從幾年前的市場(chǎng)來看，年底是家居消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購(gòu)置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。
20%的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧本，業(yè)內(nèi)人士稱，這樣的數(shù)據(jù)還只是保守估計(jì)。市場(chǎng)環(huán)境帶給衛(wèi)浴商家的挑戰(zhàn)前所未有，如果不甘心就這樣退出市場(chǎng)，就必須堅(jiān)持下去，從提升服務(wù)、降低成本等方面尋找一切可能，市場(chǎng)總有變暖的那一天，能熬過去就是成功。
