眼下，數(shù)字化浪潮席卷全球，也漸漸浸入傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域，仿佛一夜之間，各行各業(yè)都開始改旗換幟來了，各企業(yè)的CIO也將熱度紛紛轉(zhuǎn)向關(guān)注“數(shù)字營(yíng)銷”。當(dāng)下，企業(yè)越來越多，行業(yè)蛋糕越分越小，企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，閉店浪潮高漲。面對(duì)更復(fù)雜、更具挑戰(zhàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)，家居行業(yè)必須玩轉(zhuǎn)新時(shí)代營(yíng)銷，用更少的投入撬動(dòng)更大的效應(yīng)，引爆家居行業(yè)新浪潮。
數(shù)字營(yíng)銷傳播范圍廣 成本低
全球化的加速，使更多國(guó)際品牌參與到與本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，特別是在新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，本國(guó)家居行業(yè)備受沖擊。當(dāng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不夠靈活，對(duì)市場(chǎng)需求變化的靈敏度不高，已經(jīng)日益被企業(yè)所淘汰，隨著數(shù)字化多媒體的興起，傳播速度快、傳播范圍廣的數(shù)字營(yíng)銷，一時(shí)間成為百業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的焦點(diǎn)!
數(shù)字營(yíng)銷，能使企業(yè)以更低廉的成本優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上發(fā)布品牌信息，將產(chǎn)品信息直接推向消費(fèi)者，可縮短分銷環(huán)節(jié)。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)門檻低，網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)目巨大，且涉及全國(guó)各個(gè)區(qū)域、各行各業(yè)，企業(yè)發(fā)布的信息，受眾接觸度更高，銷售范圍更廣闊。過去，我們通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，通常要宣傳一周左右，才能看到一些效果�，F(xiàn)在，我們?cè)趲讉�(gè)小時(shí)內(nèi)，就能看到宣傳效果，得到消費(fèi)者的反饋。這樣能大大節(jié)省宣傳費(fèi)用，降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
數(shù)字化創(chuàng)新 “魔力”撬動(dòng)市場(chǎng)
當(dāng)下，越是有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式，越是吸引消費(fèi)者的眼球，越是能促進(jìn)購(gòu)買行為的產(chǎn)生。特別是在快速的數(shù)字化時(shí)代，誰(shuí)能優(yōu)先創(chuàng)新營(yíng)銷方式，誰(shuí)就能快速抓住顧客、占領(lǐng)市場(chǎng)。以前很流行優(yōu)惠券，現(xiàn)在也是，然而，如何借助數(shù)字化時(shí)代優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新呢?
魔方家居系統(tǒng)是一款專業(yè)的終端導(dǎo)購(gòu)軟件，為消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)的工具，它可以根據(jù)客戶想要的戶型、風(fēng)格、色調(diào)等要求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)，消費(fèi)者能快速得到自己想要的效果圖。為了迎合了目前的商業(yè)需求，更高效的實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷相結(jié)合，瑞寶壁紙、沃萊菲壁紙、索弗侖壁紙、圣象地板、歐寶地板等行業(yè)知名品牌紛紛與魔方家居系統(tǒng)達(dá)成合作。
家居企業(yè)借助數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，分析客戶的個(gè)性和特點(diǎn)，了解客戶，再制定對(duì)應(yīng)客戶喜好，勾起客戶好奇心的各種營(yíng)銷方式，解決銷售局限問題，爭(zhēng)取更多客戶，打造企業(yè)品牌。
數(shù)字化營(yíng)銷熱潮 減輕假貨橫行現(xiàn)象
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，企業(yè)在品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中居于主導(dǎo)地位，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)宣傳的信息只能偏聽偏信，于是假貨橫行。企業(yè)營(yíng)銷信息與實(shí)際產(chǎn)品信息嚴(yán)重不對(duì)稱，發(fā)言權(quán)在企業(yè)一方，解決打假問題難度大。
在數(shù)字化多媒體時(shí)代，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)接觸度高，獲取信息的渠道增多。一些有問題的產(chǎn)品、企業(yè)日益被消費(fèi)者揭發(fā)，一定程度上能提高企業(yè)的自律性，減清假貨橫行的現(xiàn)象。例如，在世博期間，通過“世博網(wǎng)絡(luò)志愿者”活動(dòng)，寶馬將品牌的精髓充分融入世博主題，騰訊利用其業(yè)已形成的龐大的人際網(wǎng)絡(luò)，推廣寶馬廣告主的公益理念及社會(huì)責(zé)任感，使受眾在接受公益理念洗禮的過程中，感受寶馬強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。寶馬正是利用了數(shù)字化營(yíng)銷熱潮，傳達(dá)了自身企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，從而促使自身企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品制造的質(zhì)量保證，只有一個(gè)不弄虛作假的企業(yè)，才能很好的履行自身的社會(huì)使命，同時(shí)也為其他汽車企業(yè)做了表率，減輕了汽車行業(yè)的假貨頻現(xiàn)的現(xiàn)象。
家居行業(yè)，同樣不能錯(cuò)過數(shù)字化營(yíng)銷熱潮，要善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、電腦、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，勇于接收消費(fèi)者監(jiān)督，樂于接收消費(fèi)者反饋。家居行業(yè)只有不斷吸收消費(fèi)者的建議與意見，不斷的改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)斗爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷“新游戲” 提高廣告效率
在沒有數(shù)字營(yíng)銷的時(shí)代，企業(yè)傳達(dá)品牌理念，產(chǎn)品信息基本上就是靠簡(jiǎn)單的“商家說、消費(fèi)者聽”的方式，然而，信息從企業(yè)達(dá)到消費(fèi)者那里所花的時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高。且時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者對(duì)報(bào)紙、廣播、電視上的廣告都產(chǎn)生了厭煩心理，總是不自覺的通過略過、換臺(tái)等方式來抵制各種各樣的廣告，廣高效率極其低下，往往達(dá)不到企業(yè)所要得到的宣傳效果。而在數(shù)字時(shí)代，廣告渠道更多，廣告也逐漸深入到消費(fèi)者生活的方方面面，就連大眾經(jīng)常用的私人平臺(tái)微博、微信等，都充斥著各種各樣的廣告，讓受眾接收更多的企業(yè)信息于無(wú)形之中。
經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，微博營(yíng)銷在家具界已經(jīng)是企業(yè)標(biāo)配，而且誕生了數(shù)量眾多的10萬(wàn)粉絲級(jí)大號(hào)，其中有些企業(yè)的微博經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，微博內(nèi)容量多在5000條以上，每個(gè)季度或月度都有微博活動(dòng)出現(xiàn)，亮點(diǎn)突出者比如福溢家居FOOKYIK、美克美家、林氏木業(yè)、宜家、顧家、尚品宅配、全友家居等。微信也不再是新的營(yíng)銷工具，大量家具進(jìn)企業(yè)開通微信訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)，同一家企業(yè)很多時(shí)候都是擁有兩種服務(wù)工具，在很多場(chǎng)合下，傳統(tǒng)的宣傳資料上都會(huì)加印微信二維碼。德夫曼曾在廣州衣柜展上推出6米高大型二維碼造型展館，將二維碼的功能嵌入到展館的每一個(gè)角落，亮瞎眼球。
家居行業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須對(duì)潮流趨勢(shì)有一個(gè)好的把握，根據(jù)不同時(shí)代變換不同的策略，當(dāng)下是個(gè)社會(huì)化媒體異常火熱的社會(huì)，家居行業(yè)通過制作創(chuàng)意的社會(huì)化媒體營(yíng)銷“新游戲”，能以最小的成本，達(dá)到最大的廣告效果。在數(shù)字化營(yíng)銷層面上，家居企業(yè)應(yīng)該更注重那些可以觸動(dòng)感官的創(chuàng)意，或是抱著利用線上傳播來吸引用戶去線下體驗(yàn)的心態(tài)，爭(zhēng)取更多受眾，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，打造更值得受眾信賴的品牌。
