今年天貓雙11，阿里巴巴在主打全球化的同時(shí)還有一個(gè)變化值得關(guān)注——農(nóng)村淘寶將首次加入這一全球購(gòu)物狂歡節(jié)。農(nóng)村消費(fèi)群體的購(gòu)買力究竟如何?也許可以從今年的“6.18年中大促”中窺探出些許端倪。據(jù)悉，6.18當(dāng)天，在河南孟州縣，農(nóng)村淘寶服務(wù)站擠滿了熬夜等大促的村民，僅從0點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)下單就突破了100萬。而在雙十一的推動(dòng)下，農(nóng)村的巨大需求再次浮出了水面。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來說，農(nóng)村確實(shí)是塊值得嘗試的蛋糕，衛(wèi)浴企業(yè)不妨吃吃看。
衛(wèi)浴近90%市場(chǎng)尚未挖掘 農(nóng)村城鎮(zhèn)是塊寶地
近些年，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展備受困擾，但潛在的發(fā)展空間還是不可小覷�，F(xiàn)存的大小衛(wèi)浴品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%-15%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘。當(dāng)前，一二線市場(chǎng)漸趨飽和，但三四線市場(chǎng)還是尚未開發(fā)的寶地，可向農(nóng)村城鎮(zhèn)區(qū)域適當(dāng)延伸。眼下，衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的條件已經(jīng)逐漸成熟。相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。
在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展初期，一些品牌企業(yè)通過強(qiáng)大的實(shí)力率先占據(jù)了一二線城市衛(wèi)浴市場(chǎng)的大多數(shù)份額，從而讓其他衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展舉步維艱。但不少一線品牌企業(yè)都定位在中高端，這反而有利于二三線品牌專注開發(fā)低端產(chǎn)品打入農(nóng)村市場(chǎng)。之后不少二三線品牌重新布局戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略市場(chǎng)，從還未深受重視的農(nóng)村市場(chǎng)獲得戰(zhàn)績(jī)。
農(nóng)村并非沒有消費(fèi)需求 只是被現(xiàn)實(shí)條件壓抑
此前多年，由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏便利的物流服務(wù)和配套供應(yīng)鏈，加上消費(fèi)水平相對(duì)較低，農(nóng)村市場(chǎng)被主流商業(yè)世界所忽略。村民并非沒有消費(fèi)需求，只是被現(xiàn)實(shí)條件壓抑了。直到電商出現(xiàn)，部分有網(wǎng)購(gòu)能力的村民嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)跨越空間區(qū)隔，尋求與城市同等的消費(fèi)機(jī)會(huì)。
馬云說，“雙11已經(jīng)證明，中國(guó)不是缺乏內(nèi)需消費(fèi)力，而是要思考如何引爆消費(fèi)力。無論是促進(jìn)進(jìn)口，還是拉動(dòng)三四線城市需求，還是激發(fā)六億農(nóng)民需求，阿里巴巴可以干的事和可以發(fā)揮作用的地方實(shí)在太多了。”
據(jù)記者走訪了解到，在近幾年，農(nóng)村開設(shè)的衛(wèi)浴門店逐漸多了起來，生活水平提高后，消費(fèi)自然增加。衛(wèi)浴間的裝修和使用也是相當(dāng)重視，而非部分人的片面誤解，農(nóng)村還在使用露天茅坑等。農(nóng)村衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量與日俱增是顯而易見的，但消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品更在意的是價(jià)格和質(zhì)量，是否真正物美價(jià)廉，后期的維修安裝，哪里能直接購(gòu)買都是農(nóng)村消費(fèi)者的關(guān)心點(diǎn)。
了解農(nóng)村心理需求 讓農(nóng)村“沉睡資產(chǎn)”活起來
在線下市場(chǎng)還沒有打通農(nóng)村市場(chǎng)之時(shí)，一些企業(yè)在線上卻又率先將戰(zhàn)火引入農(nóng)村市場(chǎng)的趨勢(shì)。從“雙十一”城鄉(xiāng)消費(fèi)比來講，農(nóng)村線上消費(fèi)的增長(zhǎng)速度更快，今年，天貓“雙十一”借助農(nóng)淘的力量更加深入農(nóng)村，全國(guó)8000多個(gè)村點(diǎn)的農(nóng)民首次通過農(nóng)村淘寶服務(wù)站的平臺(tái)參加“雙十一”全球狂歡節(jié)。
天貓大數(shù)據(jù)顯示，福建農(nóng)民購(gòu)買力高居全國(guó)第三位，購(gòu)買量排名前列的土豪省分別是浙江、山東、福建、江蘇、安徽。阿里大數(shù)據(jù)顯示，截至昨日11點(diǎn)半，農(nóng)村淘寶村鎮(zhèn)中，龍巖市長(zhǎng)汀縣大同鎮(zhèn)東街村名列全國(guó)土豪村第十名，漳州市詔安縣位列土豪縣第十名。
衛(wèi)企要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，首先要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求有些不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)則相對(duì)次要。而今不斷增加的經(jīng)銷商和實(shí)體店，線上線下雙重結(jié)合，必將最直接挖掘農(nóng)村的消費(fèi)潛力。
阿里“千縣萬村”戰(zhàn)略 農(nóng)村消費(fèi)能力進(jìn)一步挖掘
物流是以往限制農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要問題，隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，物流配送也在不斷完善。阿里巴巴明確提出農(nóng)村戰(zhàn)略是未來的重點(diǎn)發(fā)展方向之一。在2014年10月，實(shí)施“千縣萬村”戰(zhàn)略，計(jì)劃在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在宣布啟動(dòng)“農(nóng)村淘寶”戰(zhàn)略一年來，“農(nóng)村淘寶”目前已下沉全國(guó)8000余村點(diǎn)，并在今年首次參加“雙11”全球狂歡。馬云表示，消費(fèi)要靠創(chuàng)新刺激，阿里巴巴的商業(yè)模式將會(huì)是中國(guó)未來刺激內(nèi)需消費(fèi)的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。
在阿里研究院高級(jí)專家陳亮看來，這意味著農(nóng)村的消費(fèi)能力正在進(jìn)一步得到挖掘。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部巡視員謝揚(yáng)預(yù)測(cè)，2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量有可能突破人民幣4600億元，將持續(xù)縮小與城市網(wǎng)購(gòu)規(guī)模間的差距。由于農(nóng)村在地理、人口上的優(yōu)勢(shì)，隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升與物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，10年或者20年后，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)�；�?qū)⒊匠鞘小?/span>
國(guó)家政策扶持農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展新契機(jī)
日前，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《深化農(nóng)村改革綜合性實(shí)施方案》。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)投入不斷增加、對(duì)農(nóng)民補(bǔ)貼不斷加大，農(nóng)業(yè)行業(yè)大整合已經(jīng)展開。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)家鄉(xiāng)村人口數(shù)約有6.19億，也就是說這項(xiàng)改革將影響6億多的中國(guó)人!世界級(jí)投資大師詹姆斯?羅杰斯曾談及，未來20年，最賺錢的行業(yè)不是做房地產(chǎn)，而是做農(nóng)民!
從政策下達(dá)后，不少的企業(yè)都在觀望，難以真正預(yù)測(cè)之后的狀況。是新的契機(jī)還是不冷不熱的預(yù)告。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)投入不斷增加、對(duì)農(nóng)民補(bǔ)貼不斷加大，旨在促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)村的生活水平提高，定能帶動(dòng)衛(wèi)浴的發(fā)展。
“未來20年，中國(guó)才會(huì)進(jìn)入真正的內(nèi)需時(shí)代。這是所有創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者的巨大機(jī)會(huì)所在。”馬云不久前這樣說。但如何讓農(nóng)村“沉睡的資產(chǎn)”活起來，刺激農(nóng)村的消費(fèi)。在新一輪政策下，這種大轉(zhuǎn)型是否能在未來帶來超越房地產(chǎn)業(yè)的致富機(jī)會(huì)呢?值得拭目以待。
