過去，衛(wèi)浴人視家居賣場為避風(fēng)港，可近年來，市場環(huán)境不景氣，家居賣場與企業(yè)的矛盾日益凸顯，再加上電商、獨(dú)立店、倉儲(chǔ)店、體驗(yàn)店等各種新型銷售模式的沖擊，家居賣場的地位岌岌可危。如今，衛(wèi)浴企業(yè)銷售渠道日益多元化，那曾經(jīng)對銷售業(yè)績作出重大貢獻(xiàn)的家居賣場又該置于何處?
衛(wèi)浴企業(yè)不能再局限于家居賣場
近些年，電商大火，室內(nèi)設(shè)計(jì)師也奮勇直追，種種銷售新模式和新渠道將很多市場份額從源頭截走，在這種背景下，傳統(tǒng)家居賣場的地位在行業(yè)中多少會(huì)受到波及。
然而，就目前的情形來看，至少十年內(nèi)，傳統(tǒng)家居賣場的地位不會(huì)變，衛(wèi)浴是大產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等模式盡管都涉及衛(wèi)浴銷售，但是在售后這塊還有很大的問題，所以目前傳統(tǒng)家居賣場的存在是必然或者必須的。無論如何，傳統(tǒng)賣場是時(shí)下能夠完整展示產(chǎn)品的唯一載體，而線上產(chǎn)品，在展示方面很難與線下展示完美結(jié)合，因此，傳統(tǒng)賣場的存在還是很有必要的。但是，衛(wèi)浴企業(yè)如果只靠著傳統(tǒng)賣場銷售，那市場肯定也會(huì)受影響�，F(xiàn)在，坐商的時(shí)代已經(jīng)過去了，衛(wèi)浴企業(yè)需要主動(dòng)出擊，不能再局限于賣場銷售。
新型銷售模式對傳統(tǒng)賣場造成沖擊
新事物的出現(xiàn)必然會(huì)對舊事物的存在產(chǎn)生一定的沖擊。體驗(yàn)店、獨(dú)立店等模式到底對傳統(tǒng)賣場的沖擊有多大?
業(yè)內(nèi)人士表示，體驗(yàn)店、獨(dú)立店等模式對傳統(tǒng)賣場的沖擊要分區(qū)域來說。在一二線市場，這種獨(dú)立店、體驗(yàn)店，包括獨(dú)立的專賣店，對傳統(tǒng)賣場，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因?yàn)橐欢�市場，顧客消費(fèi)理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個(gè)綜合性的賣場進(jìn)行品牌的對比、產(chǎn)品的性價(jià)的對比。但對于三四線，尤其四線市場可能會(huì)有沖擊。因?yàn)樵谒木�市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮(zhèn)級市場，這種獨(dú)立專賣店的銷售業(yè)績是相當(dāng)可以的。還有就是這些獨(dú)立店、專賣店，如果不成規(guī)模，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力�，F(xiàn)在也存在著賣場和賣場之間的競爭，如果賣場沒有特點(diǎn)，銷量很難保證。
任何事物的發(fā)展都不是一蹴而就的，舊事物不更新會(huì)被慢慢淘汰，新事物也只能慢慢完善，慢慢取代舊事物。傳統(tǒng)家居賣場或許也將如家電行業(yè)賣場那樣，涌現(xiàn)出類似于國美、蘇寧等全國連鎖的專業(yè)化賣場。至于傳統(tǒng)家居賣場將發(fā)展到什么程度，在未來能生存多久，占據(jù)怎樣的市場份額，還要看傳統(tǒng)賣場的參與者有怎樣的努力與創(chuàng)造。
