縱觀我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)，跨界營(yíng)銷初露鋒芒，一些衛(wèi)浴品牌企業(yè)紛紛試水跨界營(yíng)銷。要提升衛(wèi)浴品牌的關(guān)注度，就需要靠一系列營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行進(jìn)行推廣。對(duì)于低關(guān)注度的衛(wèi)浴行業(yè)而言，跨界營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者眼球的捷徑。 提升品牌關(guān)注還需利用新的營(yíng)銷方式進(jìn)行品牌發(fā)展，而跨界營(yíng)銷正是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)選擇。
衛(wèi)浴跨界營(yíng)銷提高品牌知名度
相對(duì)于百貨業(yè)，家居行業(yè)尤其是衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)致命硬傷就是，大部分的消費(fèi)者只會(huì)在裝修時(shí)才會(huì)主動(dòng)關(guān)注產(chǎn)品或品牌信息。衛(wèi)浴不像快消品，因此，這也決定了衛(wèi)浴產(chǎn)品或品牌很少受到關(guān)注，甚至?xí)r隔2年后很多家庭已經(jīng)忘記當(dāng)初用的是哪一個(gè)品牌的衛(wèi)浴。但是，在一定程度上關(guān)注度就決定了知名度，可以說(shuō)，提升衛(wèi)浴品牌的關(guān)注度成為衛(wèi)浴商家制勝的關(guān)鍵。
跨界營(yíng)銷則提供了達(dá)到這一目標(biāo)的新方法。所謂跨界營(yíng)銷就是兩個(gè)在用戶體驗(yàn)上有著互補(bǔ)需求的品牌，利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源，在營(yíng)銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗(yàn)。在為消費(fèi)者提供全新消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，這次營(yíng)銷的效果也得到了遠(yuǎn)不止雙倍的放大效應(yīng)。
部分衛(wèi)浴企業(yè)在品牌營(yíng)銷中并沒(méi)有固步自封，而是善于借力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，樹(shù)立了跨界營(yíng)銷的新典范。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，”希望各大衛(wèi)浴企業(yè)繼續(xù)求索的腳步，不斷創(chuàng)造衛(wèi)浴行業(yè)的新記錄。
衛(wèi)浴企業(yè)跨界營(yíng)銷需轉(zhuǎn)變思路
單拿經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“跨界”的原因主要有兩個(gè)，一是更多的經(jīng)銷商沒(méi)有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來(lái)擴(kuò)大自己的影響力;二是，有便宜可賺，在合作的過(guò)程中，我占你一點(diǎn)小便宜，你也占我一點(diǎn)，看似雙贏，其實(shí)很難，因?yàn)闆](méi)有人甘愿做“付出者”。
某衛(wèi)浴品牌領(lǐng)導(dǎo)人表示，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想“跨”區(qū)域往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，比如率先在沒(méi)有市場(chǎng)概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而不是一味地躺在廠家品牌的溫床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會(huì)導(dǎo)致甩不開(kāi)原來(lái)的店面，又打不開(kāi)新的市場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴經(jīng)銷商在進(jìn)行跨界聯(lián)盟之時(shí)，還需要一步一個(gè)腳印地走下去，對(duì)聯(lián)盟的方式和內(nèi)容執(zhí)行等方面進(jìn)行深入研究，讓消費(fèi)者能夠更加直觀地感受到一站式購(gòu)物帶來(lái)的便利，衛(wèi)浴品牌也就更能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
