法恩莎瓷磚作為法恩莎的新品類進(jìn)入市場(chǎng)，已經(jīng)和不少地產(chǎn)商達(dá)成合作。截至10月份，法恩莎瓷磚工程部整體業(yè)績(jī)上漲近五成，其中有什么奧妙？11月2日，法恩莎瓷磚大客戶經(jīng)理鐘學(xué)謙進(jìn)行了采訪，他認(rèn)為，法恩莎瓷磚作為自己品牌的后起之秀，在市場(chǎng)上有十分之大的拓展空間。
記者：能否請(qǐng)鐘經(jīng)理介紹一下法恩莎瓷磚在廈門和禹州地產(chǎn)合作的項(xiàng)目？
鐘學(xué)謙：法恩莎瓷磚工程項(xiàng)目這兩年發(fā)展非常迅速。其實(shí)廈門那邊法恩莎瓷磚的項(xiàng)目還是挺多的，和禹州地產(chǎn)合作是我們比較成功的一個(gè)項(xiàng)目。在廈門，我們還和好幾個(gè)地產(chǎn)公司都有合作，他們對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)評(píng)價(jià)都挺高的。我們工程部這邊主要是跟房地產(chǎn)對(duì)接的多一點(diǎn)。
記者：你們?cè)谶x擇合作伙伴方面的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
鐘學(xué)謙：有意愿跟我們合作的，我們都?xì)g迎。但是談到我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)，最注重的就是合作企業(yè)的信譽(yù)度。我們積極開展與政府工程、房產(chǎn)項(xiàng)目、星級(jí)酒店、工裝公司、連鎖項(xiàng)目、家裝公司等合作。我們也希望在當(dāng)?shù)赜泄こ虒?shí)力資源的工程客戶能成為我們的工程特約經(jīng)銷商。
百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)、政府項(xiàng)目、連鎖項(xiàng)目或者形象工程，這些重點(diǎn)項(xiàng)目合作我們都會(huì)給予價(jià)格政策支持。
地產(chǎn)這塊合作近幾年我們還是突破比較大的，今年我們新增了好幾家戰(zhàn)略合作，總體來說，今年工程銷售這塊增長(zhǎng)速度還是比較快的。
記者：法恩莎能夠短時(shí)間內(nèi)完成這么多合作，最主要的原因是什么？
鐘學(xué)謙：我們的產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)較高，優(yōu)勢(shì)較多，市場(chǎng)上品類能像我們法恩莎這么豐富的品牌真的不多。全拋釉、仿古磚、瓷片、拋光磚，還有現(xiàn)在我們的臻稀石柔光系列；在工程上面，我們對(duì)工程項(xiàng)目的支持力度是蠻大的；還一個(gè)就是服務(wù)，在以往合作的項(xiàng)目當(dāng)中，客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)非常高，在整個(gè)供應(yīng)商里面都能排上前幾名的。
記者：和家裝公司合作的比重會(huì)上調(diào)嗎？
鐘學(xué)謙：會(huì)的，家裝公司合作會(huì)慢慢的深入，將來會(huì)有更多的合作。現(xiàn)在像整包模式這塊都是未來的趨勢(shì)。
記者：明年法恩莎瓷磚的具體計(jì)劃是什么？
鐘學(xué)謙：去年我們?nèi)珖?guó)是分為四大區(qū)域，今年我們是分成了六大區(qū)域。從我們的效果來看，今年確實(shí)是各方面都得到了很大的提升，服務(wù)是更加細(xì)化了，所以相應(yīng)的我們的業(yè)績(jī)也提升的比較快。
明年在一些大型項(xiàng)目合作上我們還要繼續(xù)加強(qiáng)，比如說人員的配置上會(huì)根據(jù)實(shí)際需求增加。在大型項(xiàng)目的服務(wù)小組這塊，我們要更加完善，做的更好。我也堅(jiān)信，2016年是我們工程再次騰飛的一年。
記者：謝謝鐘經(jīng)理
