近日，據(jù)媒體報(bào)道，今年來(lái)珠三角共有12家陶企倒閉，主要集中在清遠(yuǎn)、佛山、肇慶三地。陶瓷行業(yè)作為三水重要傳統(tǒng)行業(yè)之一，在外貿(mào)壓力加大、內(nèi)需萎縮的雙重困局下，壓力顯然不小。三水陶企如何自保，顯然要認(rèn)真考慮。來(lái)自市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)表明，不少大牌陶企正紛紛朝著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，同城的就有鷹牌和東鵬，本地則有歐神諾等，希望以此來(lái)打開(kāi)新局面。
產(chǎn)能過(guò)剩是這一次陶企寒冬的主要壓力。據(jù)全國(guó)產(chǎn)能調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，至2014年歲末，國(guó)內(nèi)陶瓷生產(chǎn)線已達(dá)到3600余條，總產(chǎn)能140億平方米，為歷史之最。產(chǎn)銷兩旺成為首要解決的問(wèn)題。
顯然傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能滿足業(yè)態(tài)發(fā)展的需求，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的出現(xiàn)不僅節(jié)約了成本，而且迎合了80后、90后這一主體消費(fèi)習(xí)慣的改變和升級(jí)。前段時(shí)間流行去日本買馬桶蓋，跟風(fēng)現(xiàn)象的背后其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求在提升，消費(fèi)在升級(jí)。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，線上的隨機(jī)查詢，整體效果感觀，輔以線下的細(xì)微服務(wù)與真實(shí)體驗(yàn)無(wú)疑有互補(bǔ)作用，這也是各大品牌陶瓷廠商紛紛選擇020的終極原因所在。
于企業(yè)而言，選擇互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)現(xiàn)有銷售模式的拓展，更是搶先布局市場(chǎng)的需求。近年來(lái)無(wú)論從市場(chǎng)還是銷售終端，陶企銷售增長(zhǎng)的壓力是越來(lái)越大，一方面是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，另一方面是渠道運(yùn)營(yíng)成本非常之高。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)逐漸成熟，在未來(lái)，陶企銷售也將逐漸數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化，現(xiàn)在的布局就是戰(zhàn)略意義上的高地?fù)屨肌?/span>
此外，在市場(chǎng)蛋糕固定甚至有可能縮小的情況下，挖掘引領(lǐng)消費(fèi)模式將取代傳統(tǒng)的等待消費(fèi)模式，成為搶占市場(chǎng)的利器�；ヂ�(lián)網(wǎng)的工具性將彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售模式下的短板問(wèn)題，包括可視化的整體呈現(xiàn)，設(shè)計(jì)方案的快速生成和替代，甚至是家裝環(huán)節(jié)的及時(shí)跟進(jìn)等都大有可為。
從銷售終端帶來(lái)的數(shù)據(jù)和信息將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速而又精準(zhǔn)的反饋到生產(chǎn)上，并且影響整個(gè)的生產(chǎn)流程。以往陶企的生產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)自各地經(jīng)銷商的和渠道商的反饋或者自己的調(diào)研與觀察，中間難免存在時(shí)間差。由時(shí)間差帶來(lái)的后續(xù)生產(chǎn)和配送動(dòng)作也將勢(shì)必推后，產(chǎn)業(yè)流程變長(zhǎng)，所帶來(lái)的結(jié)果是資金占用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)和消耗量變大，這無(wú)疑加重了現(xiàn)金流本就短缺的陶企負(fù)擔(dān)，如果資金不能及時(shí)回籠，等待企業(yè)的不只有商業(yè)信譽(yù)的喪失，甚至可能是破產(chǎn)的來(lái)臨�，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)回傳則可以大大消除這一弊端，陶企可以迅速反應(yīng)，及時(shí)投入或者調(diào)整生產(chǎn)。
基于此互聯(lián)網(wǎng)可幫助陶企生產(chǎn)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品而不是盲目跟風(fēng)模仿市場(chǎng)的產(chǎn)品，這將重塑和凈化行業(yè)生態(tài)。以往陶企的模式是迅速跟進(jìn)市場(chǎng)新出的產(chǎn)品借此省略一大部分研發(fā)費(fèi)用，空手套白狼，而這些企業(yè)恰恰在這次洗牌過(guò)程中首先倒下，但是這樣做的結(jié)果是行業(yè)環(huán)境遭受破壞，誰(shuí)也討好不了，產(chǎn)生內(nèi)耗。東鵬陶瓷董事長(zhǎng)何新明曾說(shuō)，應(yīng)對(duì)寒冬，首先要堅(jiān)持創(chuàng)新，要通過(guò)延續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新去提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)教授菲利普科特勒強(qiáng)調(diào)：“偉大的品牌喚起的是形象、期望和對(duì)性能的承諾，是顧客心靈深處的烙印。”可見(jiàn)，好的品牌就是號(hào)召力和影響力。
說(shuō)到底，不論是品牌的構(gòu)建還是銷售模式的更新，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮只是恰好出現(xiàn)在了建陶行業(yè)寒冬來(lái)臨之時(shí)，寒冬到來(lái)也是建陶行業(yè)發(fā)展到資源需要整合階段的前兆。互聯(lián)網(wǎng)的大潮席卷下更多的不是沖擊，而是多了一種選擇，是主動(dòng)出擊還是被動(dòng)防御這都不重要，重要的是如何在這一輪行業(yè)洗牌中占得一席之地。
