因房地產(chǎn)不景氣，家居建材需求下滑，再加上多數(shù)消費(fèi)者更為注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，高端建材賣(mài)場(chǎng)人流稀少已成為一種常態(tài)，在傳統(tǒng)企業(yè)心中的分量也漸漸有減輕之勢(shì)。如今，隨著銷(xiāo)售渠道的日益多化，衛(wèi)浴企業(yè)不再硬性要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，為了節(jié)省成本，一些衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始建議經(jīng)銷(xiāo)商把店開(kāi)在人流量較為集中的普通建材市場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)，或者街道、小區(qū)。
高端賣(mài)場(chǎng)不再是香餑餑 衛(wèi)浴店面選址逐漸多元化（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
品牌店面選址不再“強(qiáng)勢(shì)”
從過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成如今的買(mǎi)方市場(chǎng)，展廳的選址也發(fā)生了變化。一些品牌在終端店面的選址上也不再像過(guò)去那般“強(qiáng)勢(shì)”。特別是近年來(lái)，紅星美凱龍、居然之家等高端賣(mài)場(chǎng)為求盈利不斷漲租，導(dǎo)致各種店主拉橫幅、集體抗議等負(fù)面事件發(fā)生，一些店主也迫于巨大的成本壓力，因此撤出高端賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到普通建材市場(chǎng)或者人流量大的街道。
“今年紅星美凱龍、居然之家的撤店率非常高，且招商效果不如人意，如寧波的建材賣(mài)場(chǎng)，入駐率不到三分之一，一些中型城市的店面布局已從集中向東南西北分散。”某品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理表示，今年高端賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店盈利數(shù)量不多，大部分出現(xiàn)虧本現(xiàn)象，投入與收益不成正比，實(shí)力強(qiáng)大、在高端賣(mài)場(chǎng)建有店面的經(jīng)銷(xiāo)商在周邊區(qū)域也會(huì)建店引流，提高市場(chǎng)影響力，減輕高端賣(mài)場(chǎng)的成本壓力。
高端賣(mài)場(chǎng)作為一個(gè)形象窗口，定位高端的品牌依然會(huì)在此建店，但一般的廠家不建議經(jīng)銷(xiāo)商在高端賣(mài)場(chǎng)建設(shè)大店，而是以精店為主，然后把資金投入到北京、上海、重慶等一二線城市的東南西北區(qū)域建設(shè)引流店。曾經(jīng)，一些廠家會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商不斷進(jìn)駐新的高端建材賣(mài)場(chǎng)，擴(kuò)大影響力，但是隨著市場(chǎng)的改變，這種形式會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商造成巨大的成本壓力，因此，現(xiàn)在的廠家與經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)更加的理性與謹(jǐn)慎，一般會(huì)選擇在一個(gè)適合其產(chǎn)品的區(qū)域建設(shè)一個(gè)精品店。業(yè)內(nèi)人士指出，分銷(xiāo)渠道完善的經(jīng)銷(xiāo)商，把店面建設(shè)在普通的建材市場(chǎng)里，不僅能建設(shè)大店，提高品牌形象，且運(yùn)營(yíng)成本、資金費(fèi)用相對(duì)高端賣(mài)場(chǎng)較低，特別是在市場(chǎng)低迷的情況下，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商在普通建材市場(chǎng)建店的優(yōu)勢(shì)更加明顯。
終端店面走出單一建材市場(chǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”已經(jīng)成為時(shí)下的熱點(diǎn)，特別是一些成功的家居電商案例，如尚品宅配在無(wú)形中引起陶瓷行業(yè)對(duì)電商的思考。近日，鷹牌在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)O2O體驗(yàn)店，從鷹牌建店的選址上可以看出其已經(jīng)走出了傳統(tǒng)的單一建材市場(chǎng)，這是一種新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。“廠家在商場(chǎng)舉行活動(dòng)更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)，廠家能在關(guān)注的群體里面收集有需求的消費(fèi)者，此外，還能給有剛需的消費(fèi)者留下深刻的印象。”萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為一個(gè)綜合性賣(mài)場(chǎng)，人流量大，群體結(jié)構(gòu)多樣，能更好的進(jìn)行品牌推廣，且能拉攏不同群體的消費(fèi)者。
在人流量密集的商業(yè)區(qū)、街邊、小區(qū)等建店，在推廣上能取得更好的效果，且能避開(kāi)與建材賣(mài)場(chǎng)里各品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，走差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。如一些經(jīng)銷(xiāo)商在小區(qū)里建設(shè)體驗(yàn)店，針對(duì)樓盤(pán)戶(hù)型設(shè)計(jì)相應(yīng)的家居空間展示，當(dāng)小區(qū)的樓盤(pán)銷(xiāo)售完以后，便會(huì)撤出這個(gè)小區(qū)，再進(jìn)駐到其他樓盤(pán)，客戶(hù)群體精準(zhǔn)且成本適中、推廣效果顯著，還能通過(guò)口碑相傳。
但一些企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于在商業(yè)區(qū)域、街道等地建設(shè)衛(wèi)浴店面還存在較大的憂(yōu)慮。由于商業(yè)區(qū)域消費(fèi)人群較為復(fù)雜，年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力都參差不齊，相對(duì)消費(fèi)人群定位清晰明確的建材賣(mài)場(chǎng)，其精準(zhǔn)的客戶(hù)群體較弱，在商業(yè)區(qū)里面建店需要培養(yǎng)新的消費(fèi)人群與消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)者接受新事物需要一個(gè)過(guò)程，如過(guò)去觸屏手機(jī)、淘寶等新事物的誕生，消費(fèi)者都需要一定的時(shí)間去了解接受，因此，在商業(yè)區(qū)建設(shè)瓷磚專(zhuān)賣(mài)店的效果需要一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)才能顯現(xiàn)，企業(yè)暫時(shí)不會(huì)大規(guī)模冒然到商業(yè)區(qū)建店。此外，在商業(yè)中心建設(shè)店面，一般主要以品牌推廣為主，直接成交的情況相對(duì)較少，所以建材市場(chǎng)還是衛(wèi)浴企業(yè)建店的主流市場(chǎng)。
從行業(yè)洗牌開(kāi)始，定位個(gè)性、現(xiàn)代化風(fēng)格的一些產(chǎn)品會(huì)重新選擇一些高端的精致賣(mài)場(chǎng)建設(shè)精品店面，同時(shí)，個(gè)性化產(chǎn)品也會(huì)在人流量大的街市、CBD商業(yè)中心建設(shè)獨(dú)立門(mén)面。隨著經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越精準(zhǔn)與完善，客戶(hù)群體不僅是直接的消費(fèi)者，還有家裝公司、設(shè)計(jì)師等。只要有豐富的客戶(hù)資源，特別是家裝設(shè)計(jì)師渠道，其不需要帶著消費(fèi)者去建材市場(chǎng)選材，長(zhǎng)期合作的客戶(hù)都會(huì)直接上門(mén)，選址也不再是直接影響店面銷(xiāo)量的決定性因素。
房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)供過(guò)于求的變化，電商崛起引起消費(fèi)觀念的改變，租金成本的上漲等各種因素，不斷影響店面的選址變化。但是不管店面選址如何發(fā)生變化，最終還是要回歸到合理的成本費(fèi)用上，特別在下行的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商更要切忌入不敷出。
