在我們接觸到的供應(yīng)商隊(duì)伍中，有一部分的大供應(yīng)商們因?qū)哟髲S居多，得到了資金上較穩(wěn)定的保障，在被問(wèn)及是否有欠賬問(wèn)題時(shí)他們均表示資金流運(yùn)作正常，客戶(hù)拿貨量雖有輕微下滑，但未出現(xiàn)惡性拖欠的情況。包括工廠方面，出現(xiàn)老板跑路的也多為年產(chǎn)值只有幾百萬(wàn)的小廠。
而已經(jīng)具備規(guī)模，正在走品牌化的企業(yè)也正在積極謀求出路。如芝華士、迪信等企業(yè)動(dòng)作頻發(fā)，從營(yíng)銷(xiāo)到設(shè)計(jì)都上足了馬力，消費(fèi)者認(rèn)可度也在逐漸提升。定制類(lèi)更是風(fēng)生水起，索菲亞、好萊客、尚品宅配等曝光度頗高，也鮮見(jiàn)銷(xiāo)量下滑的傳聞。
也許這是市場(chǎng)在釋放一種訊號(hào)：家具行業(yè)強(qiáng)弱分化的步伐正在進(jìn)一步加快，經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“馬太效應(yīng)”"在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)并愈演愈烈。馬太效應(yīng)可以歸納于：“任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面(如金錢(qián)、名譽(yù)、地位等)獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。”而“馬太”的名字來(lái)源于圣經(jīng)《新約•馬太福音》一則寓言：“凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”。
調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在渴求大廠青睞，企業(yè)在尋覓高層的靠譜的職業(yè)經(jīng)理人。這一現(xiàn)象不僅透露出了家具人在奮力掙扎的斗志，也反映了當(dāng)下家具行業(yè)正在發(fā)生在資源的集中傾斜化，大的廠商得以擁有賣(mài)場(chǎng)最佳位置、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商的選擇權(quán)，在吸引優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的能力上也得到了補(bǔ)充。小廠規(guī)模上不去，老板還得兼任設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等多重身份，無(wú)人操縱大盤(pán)，分身乏術(shù)下企業(yè)只能止步不前。正是這種資源及資本的流動(dòng)，造成了家具行業(yè)強(qiáng)弱分化的局面。
“大環(huán)境”究竟變?cè)诹四膬?
家具行業(yè)發(fā)展至今，早已經(jīng)過(guò)了人人暴利，坐等顧客上門(mén)的年代。一口已經(jīng)咬不到蛋糕，你還需要努力把腳墊得高一些。不僅家具行業(yè)，在手機(jī)、日化用品等行業(yè)也都在面臨著一共同的節(jié)點(diǎn)。以國(guó)產(chǎn)手機(jī)為例，山寨機(jī)行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)將持續(xù)存在，但絕對(duì)不能用“紅火”來(lái)形容。另一方面，漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機(jī)的中低端市場(chǎng)，加上自己原本的市場(chǎng)，增加出貨量，形成規(guī)模效應(yīng)。尤其在近一兩年，因小米的率先攪局，其他品牌跟進(jìn)，在短短時(shí)間內(nèi)迅速改變了市場(chǎng)整個(gè)格局。
對(duì)于古老而又傳統(tǒng)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，許多經(jīng)營(yíng)十幾年的老板還尚未真正了解他們口中“大環(huán)境”究竟發(fā)生了哪些改變。在我們的調(diào)查中，有人提到反腐和掃黃的影響;有人吐槽老板三心二意，攜資金套進(jìn)了股市;也有人對(duì)房地產(chǎn)的行情表示了莫大的懷疑。
但是甚少有人看到當(dāng)下整個(gè)市場(chǎng)冷淡局面下的其他暗涌，如工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的變革和提升;如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的變化，當(dāng)家具企業(yè)還在砸大錢(qián)央視打著幾年不變的廣告時(shí)，一家避孕套公司卻在互聯(lián)網(wǎng)每次大型的炒作狂歡中脫穎而出，沒(méi)錯(cuò)，杜蕾斯已經(jīng)成為當(dāng)下各大企業(yè)爭(zhēng)先學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)楷模;還有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化，大賣(mài)場(chǎng)模式是否還能迎合當(dāng)下80、90后主力消費(fèi)者的喜好……
在很多家具人眼中，這些變動(dòng)還只是星星之火，卻將在每一個(gè)燃點(diǎn)瞬間成為燎原的猛火，助攻重視它的人把一大波“弱勢(shì)群體”趕盡殺絕。
小廠不舍投資和創(chuàng)新，也無(wú)太多的資本進(jìn)行運(yùn)作，只能緊盯著眼前的一畝三分地，導(dǎo)致的結(jié)果就是在惡性循環(huán)的怪圈里越發(fā)難以生存。于是，跑路的新聞三天兩頭就冒出來(lái)了，但這實(shí)際上仍舊是家具行業(yè)正在加速新陳代謝的過(guò)程。淘汰不適應(yīng)的、落后的企業(yè)，逐步留下精英、優(yōu)秀的企業(yè)。
找棵大樹(shù)好乘涼
然而，不想坐以待斃的“弱者”如何才能突破“馬太效應(yīng)”的制衡，求得一條生路?無(wú)資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應(yīng)商所說(shuō)，“我還想堅(jiān)持下去，因?yàn)槲乙膊恢雷约恨D(zhuǎn)行還能做什么?”
也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠(yuǎn)，很多企業(yè)過(guò)于封閉自我，只在小圈子里打轉(zhuǎn)，知識(shí)也就得不到更新，是時(shí)候去主動(dòng)接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對(duì)癥下藥”。
此外，供應(yīng)商也應(yīng)增強(qiáng)自己的實(shí)力，尋得大廠的庇護(hù)。而工廠也應(yīng)找準(zhǔn)自己的方向，尋求結(jié)盟也好，下沉渠道也罷，隨著家具的發(fā)展，未來(lái)仍會(huì)有一部分有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茣?huì)逐漸的脫穎而出，向著最強(qiáng)品牌一步一步的接近。
問(wèn)題的出現(xiàn)總是多方面的，弱者雖弱，但誰(shuí)也不能一票否決他的未來(lái)。只是在今天洗牌速度日益加快的家具行業(yè)而言，市場(chǎng)留給他們的時(shí)間，其實(shí)并不多了。
