近年來(lái)，有關(guān)家具行業(yè)整體情況“下滑”、企業(yè)倒閉等消息不絕于耳，但與之形成對(duì)比的是，房地產(chǎn)精裝房卻迎來(lái)“春天”，不斷瓜分家具市場(chǎng)。其實(shí)，被動(dòng)的家具企業(yè)完全可以向房地產(chǎn)靠攏，借力主動(dòng)出擊奪市。
家具行業(yè)不斷“下行”
近年來(lái)家具行業(yè)頻傳銷售不暢、企業(yè)停產(chǎn)倒閉等“下行”消息，而房地產(chǎn)業(yè)的精裝房卻呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，各地都熱銷。房地產(chǎn)商聯(lián)合家裝設(shè)計(jì)公司，正在瓜分著家具市場(chǎng)的“蛋糕”。如房地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科、恒大、中海等紛紛在北京、上海、廣州等地推出“拎包入住”的精裝房，“一站式”賣房子。圣象、大自然、德爾等家居大品牌，也走上了一體化的道路，在銷售地板、櫥柜、衛(wèi)浴的同時(shí)，全屋家具一并打包銷售。其他工裝企業(yè)、家裝企業(yè)、固裝企業(yè)也紛紛打起住宅精裝的主意，爭(zhēng)先恐后地往住宅精裝行業(yè)涌入。
“精裝房”來(lái)襲，家具業(yè)怎么辦?筆者采訪了解，盡管沈陽(yáng)地區(qū)的“精裝房”尚未成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流，但已給家具業(yè)帶來(lái)一定的影響。家具企業(yè)聞風(fēng)先動(dòng)，以變應(yīng)變，謀劃通過以下三個(gè)方面，來(lái)應(yīng)對(duì)“精裝房”大勢(shì)。
向房地產(chǎn)靠攏 主動(dòng)出擊奪市
面對(duì)“精裝房”趨勢(shì)和未來(lái)走勢(shì)，部分沈陽(yáng)家具企業(yè)主動(dòng)跨界，向上游房地產(chǎn)商靠攏，依靠自身整體家居的設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)能力和品牌影響力，參與精裝房項(xiàng)目，為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
今年5月，沈陽(yáng)隆兆家具有限公司先行一步，與中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)頭羊萬(wàn)科合作，經(jīng)過企業(yè)實(shí)力、設(shè)計(jì)制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)表現(xiàn)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)、客戶服務(wù)、社會(huì)信譽(yù)等方面綜合考評(píng)，成功中標(biāo)沈陽(yáng)萬(wàn)科潤(rùn)園中小戶型樣板間，成為與房地產(chǎn)巨人牽手的第一家沈陽(yáng)家具企業(yè)。沈陽(yáng)隆兆家具的全套“定制家居”，以精巧別致、色澤舒朗、布局合理、獨(dú)具匠心深得市場(chǎng)好評(píng)。于是，隆兆成為萬(wàn)科潤(rùn)園中小戶型精裝房模塊化設(shè)計(jì)服務(wù)的家具商。
目前，沈陽(yáng)已有數(shù)家家具企業(yè)以整體家居設(shè)計(jì)、制造，成為房地產(chǎn)商精裝房項(xiàng)目合作商，贏得了一定的市場(chǎng)份額，為企業(yè)渡難關(guān)、求生存、謀發(fā)展開拓了一條新路。
抓緊精裝需求 研發(fā)個(gè)性化實(shí)用新品
事實(shí)上，由于精裝房的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，不能夠滿足所有業(yè)主的個(gè)性化實(shí)用需求，因此，便為“創(chuàng)意家具”提供了市場(chǎng)空間。家具企業(yè)只要用心開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的家居產(chǎn)品，就可在“精裝房”時(shí)代發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，獲得新“錢景”。在今年的沈陽(yáng)家博會(huì)、春秋房交會(huì)上，沈陽(yáng)藝新實(shí)業(yè)有限公司推出了專利產(chǎn)品“多功能變形家具”。藝新“多功能變形家具”集學(xué)習(xí)桌、臥床、書柜、貯物柜組合于一體，以功能便利“桌變床”或“床變桌”，拓展空間“一房變兩房”的創(chuàng)新特點(diǎn)，贏得了房地產(chǎn)商的青睞，成為眾多中小戶型精裝房業(yè)主的熱選產(chǎn)品。
差異化運(yùn)作 開辟新市場(chǎng)
“精裝房”來(lái)襲，家具企業(yè)“被房企整合”，為房企中小戶型提供定制套餐的同時(shí)，還應(yīng)以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、制造，實(shí)行差異化運(yùn)作，開辟新市場(chǎng)。沈陽(yáng)東興木業(yè)以出品高端美式家具譽(yù)稱業(yè)界，在走進(jìn)國(guó)內(nèi)多家地產(chǎn)項(xiàng)目“樣板間”的同時(shí)，東興木業(yè)推出了以“美感”養(yǎng)眼，以“靜謐”養(yǎng)心，以“健康”養(yǎng)生，以“環(huán)保”養(yǎng)身的高端定制系列產(chǎn)品，為別墅、高檔住宅等高端客戶服務(wù)。高端定制集合了各地“專業(yè)定制”“高端設(shè)計(jì)”“整體軟裝配飾”等系列菜單，滿足了客戶的個(gè)性化需求，展示了企業(yè)的整體設(shè)計(jì)、制造、裝飾能力，贏得了更多的客戶資源。
由于家具企業(yè)的產(chǎn)品品類和經(jīng)營(yíng)模式不盡相同，應(yīng)對(duì)“精裝房”大勢(shì)之舉何止以上三策。只要家具企業(yè)適應(yīng)大趨勢(shì)，擁抱上下游，模式多元化，一定能發(fā)現(xiàn)更多的新商機(jī)，尋求到更寬的新出路，收獲更大的新“錢景”，實(shí)現(xiàn)更好的新發(fā)展。
