近年來，隨著陶瓷行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的加快，陶瓷品牌的市場競爭也進(jìn)入白熱化，這也使很多代理商們，經(jīng)銷商們意識到了終端建設(shè)的重要性，但是取勝的方法有很多，陶瓷企業(yè)只有因時制宜、因地制宜才能在激烈的角逐中獲得成功。
策略一、娛樂中做傳播
陶瓷代理商可以把一些娛樂性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心!
細(xì)節(jié)決定成敗 陶瓷代理商經(jīng)銷有道
策略二、把鋪裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行
機(jī)器賣出后，送貨上門乃至入戶安裝，包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內(nèi)的“小扳手服務(wù)”行頭是否齊備?進(jìn)門后能否很禮貌文明地與業(yè)主交流等等這些既體現(xiàn)了品牌的專業(yè)和職業(yè)化素養(yǎng)，還能夠積累良好的口碑。所謂金杯、銀杯，不如用戶的口碑!
策略三、新品是有力的制導(dǎo)武器
新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場上沒有的，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的，價格沒有同類可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品�？傊跔I銷學(xué)上，新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率，陶瓷代理商要及時跟上節(jié)奏。
策略四、把凈水分銷網(wǎng)絡(luò)建立起來
一個人賣貨，哪怕回報率很高，但終究數(shù)量有限，而如果擁有一個團(tuán)隊(duì)賣貨，聚集效應(yīng)就會非常明顯。那么再進(jìn)一個層次，如果把代理商所在的區(qū)域市場分銷網(wǎng)點(diǎn)陸續(xù)開發(fā)出來，讓多個團(tuán)隊(duì)一起為你服務(wù)，哪怕中間利潤薄一點(diǎn)，但這個盤子起來了，回報率則會比你一個人來得有意義，網(wǎng)絡(luò)建起來了，品牌有了覆蓋面、整體銷量就會放大。
策略五、存在感很重要
每安裝一臺陶瓷，或者你自己或者你的安裝工，一定要把陶瓷的安裝照片拍下來，而且還要隨時發(fā)到網(wǎng)上去，朋友圈也好，QQ空間也好，微博也罷，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨，一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的，傳播正能量很重要，這種能量是會反過來給你加分，會產(chǎn)生聚集效應(yīng)。
策略六、善用贈品踢好臨門一腳
顧客究竟要買啥?當(dāng)然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心，得與眾不同，得有買點(diǎn)。不過顧客內(nèi)心深處還潛藏著一個“小九九”，就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”，把它給激發(fā)了，賣貨的臨門一腳也就踢進(jìn)去了。
