隨著80、90后逐漸成為當(dāng)下市場(chǎng)上的主流消費(fèi)群體，個(gè)性化時(shí)尚化的消費(fèi)需求也使得地板企業(yè)面臨著變革。時(shí)下，家居建材產(chǎn)業(yè)定制化已經(jīng)成為市場(chǎng)上較為凸顯的方向，對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了多年的地板產(chǎn)品而言，同樣如此。
市場(chǎng)環(huán)境的變化使得定制產(chǎn)品受到青睞
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓人們購(gòu)物渠道變得多樣化的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式變得分散化，不少傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)被分流，營(yíng)銷(xiāo)渠道被弱化。但正是這種弱化，促進(jìn)了市場(chǎng)的細(xì)分。營(yíng)銷(xiāo)分散化讓一些品牌失去了市場(chǎng)，也讓能運(yùn)用個(gè)性化尋找到新商機(jī)的品牌立足于市場(chǎng)。以鮮明特點(diǎn)取勝，憑借自我獨(dú)特的個(gè)性獲得了發(fā)展。
近來(lái)，品牌定制化悄然成風(fēng)，明星出席活動(dòng)，不再拼品牌，拼的是定制。這是一個(gè)個(gè)性化的年代，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品開(kāi)始有了旺盛的需求。而品牌風(fēng)格的趨同、差異化的縮小，在讓地板企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱的同時(shí)，也造成了消費(fèi)者的流失。當(dāng)前，個(gè)性化正在成為人們新的消費(fèi)觀念，地板企業(yè)走私人定制路線更容易打入市場(chǎng)。
地板企業(yè)定制也需講究營(yíng)銷(xiāo)方法
如今市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)商品的需求已不單單滿足于是否是名牌，更多的是關(guān)注品牌是否有個(gè)性、是否適合自我的品味。消費(fèi)者的眼光變得“苛刻”，未來(lái)，品牌沒(méi)風(fēng)格，會(huì)讓企業(yè)的客戶(hù)越來(lái)越少，而要有風(fēng)格，只會(huì)讓企業(yè)擁有一部分客戶(hù)。所以企業(yè)在設(shè)計(jì)地板是，更應(yīng)具有風(fēng)格，此外地板企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)也不可掉以輕心，應(yīng)注意營(yíng)銷(xiāo)的方法。
縱觀國(guó)外品牌發(fā)展，將品牌瞄準(zhǔn)某一部分人群，用富有特點(diǎn)的品牌吸引客戶(hù)，走個(gè)性化路線，不打價(jià)格戰(zhàn)。這樣才能保證穩(wěn)定的客戶(hù)同時(shí)發(fā)展新客戶(hù)。對(duì)于地板企業(yè)而言，走高端產(chǎn)品路線，定制化的戰(zhàn)略方針不可或缺，這不僅成為企業(yè)順應(yīng)趨勢(shì)做出調(diào)整的方向，也成為其差異化戰(zhàn)略的通道。
盡管地板產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的建材產(chǎn)品，在定制化程度上不高，但是隨著消費(fèi)者需求方向的改變，個(gè)性化趨勢(shì)也必將使得地板產(chǎn)品定制空間愈發(fā)廣闊，但在這個(gè)過(guò)程中，地板企業(yè)唯有做好市場(chǎng)規(guī)劃工作，才能達(dá)到理想的發(fā)展目標(biāo)。
