當(dāng)下，衛(wèi)浴市場尚未完全走出淡季，部分衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)而開始進(jìn)行有力的營銷策略，以期能夠獲得不錯(cuò)的效果來拉回部分銷量。比如說異業(yè)聯(lián)盟、電商渠道運(yùn)作等方式。異業(yè)聯(lián)盟和電子商務(wù)都是當(dāng)下衛(wèi)浴等家居企業(yè)運(yùn)用較多的一種營銷方式。然而中小衛(wèi)浴企業(yè)在營銷戰(zhàn)中優(yōu)勢并不明顯，還需打破常規(guī)，另辟蹊徑。
中小衛(wèi)浴企業(yè)缺乏明確目標(biāo)
企業(yè)的營銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績，尤其對(duì)于中小衛(wèi)浴企業(yè)而言更是如此。由于中小衛(wèi)浴企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小企業(yè)變得異常重要。如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實(shí)上很多中小衛(wèi)浴企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
在談中小衛(wèi)浴企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對(duì)現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。
中小衛(wèi)浴企業(yè)思維需打破常規(guī)
正統(tǒng)的營銷觀念認(rèn)為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。問題的關(guān)鍵在于面對(duì)消費(fèi)者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?也許可以創(chuàng)造一個(gè)新品類實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線，此策略的確在很長的一段時(shí)間內(nèi)幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長甚至成為細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機(jī)會(huì)還多嗎?比如說，茶飲料行業(yè)早已被細(xì)分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細(xì)分品類早已玲瑯滿目。細(xì)分的品類已被開發(fā)殆盡。中國的中小衛(wèi)浴企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因?yàn)樵谶^剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營銷，而沒有考慮到競爭者。
衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭，中小衛(wèi)浴企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強(qiáng)大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費(fèi)者心理，衛(wèi)浴企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競爭對(duì)手，從而獲得“一席之地”。中小衛(wèi)浴企業(yè)必須嚴(yán)陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強(qiáng)的營銷模式。
