在衛(wèi)浴品牌運作中，同質(zhì)化無疑是對企業(yè)最具傷害性危機，衛(wèi)浴企業(yè)要在嚴峻的市場環(huán)境下獲得更長遠的發(fā)展，必須擺脫同質(zhì)化的影子，告別以往的價格大戰(zhàn)，積極另辟新路，注入新鮮的血液。衛(wèi)浴企業(yè)走出同質(zhì)化的困局，唯有以錯位營銷打出品牌間的差異化。
房價下跌 需求逐漸回暖
作為住宅地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居消費的市場神經(jīng)隨著房價波動而跳動。下半年開局，北上廣深四大一線城市房價環(huán)比齊跌。據(jù)中國指數(shù)研究院公布，2014年8月，全國100個城市住宅均價連續(xù)第4個月環(huán)比下跌，其中，北京、上海等十大城市新建住宅均價為19226元/平方米，環(huán)比下跌0.53%。
房價下跌，家居消費市場的風向也在發(fā)生變化。定位于“大眾消費”的衛(wèi)浴賣場在市場“滯漲”期間，表現(xiàn)得堅挺和淡定。業(yè)內(nèi)人士表示：“截止到目前，衛(wèi)浴賣場表現(xiàn)得有些不溫不火，但是剛性需求一直存在。”他解釋說：“買房子結(jié)婚、換大房子改善居住條件，這些往往是父母干預下對家庭的決定，因此剛性需求的消費能力不容小覷，而且這種需求在任何市場環(huán)境下都會有，這就決定了大眾消費市場的繁榮。”
衛(wèi)浴錯位營銷 開辟新市場
如今有的衛(wèi)浴賣場，雖然體量不大，在整個市場上知名度不高，卻依靠準確的“大眾消費”定位，保持著穩(wěn)定的收益。對于消費者而言，可能對這些賣場并不太熟悉，在近兩年內(nèi)由建材家具市場改建而成，伴隨著周邊樓盤的興起，成為消費者的“新寵”。除此之外，服務的提升，也是這些賣場大受歡迎的原因之一。
當下，衛(wèi)浴賣場的定位越來越清晰，一些高端賣場以進口品牌、大牌設計等文化品位上的附加值打動高端群體，有的賣場則專注大眾消費，這樣的錯位經(jīng)營和定位保證“勢力范圍”清晰不沖突，也讓賣場的品牌特色越來越明顯。衛(wèi)浴消費需求一直都有，作為渠道商，衛(wèi)浴賣場不僅要做好服務，還需要學會服務商戶，適應市場變化，與生產(chǎn)者并肩作戰(zhàn)。
