自中國經(jīng)濟進入新常態(tài)以來，包括紅木產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)也呈現(xiàn)出不同的“新常態(tài)”。紅木市場的新常態(tài)大致體現(xiàn)出以下特點：一是黃花梨、紫檀、紅酸枝等有歷史傳承而且價格昂貴的高端材質(zhì)漸少，一些價格適中或低廉的新材料大量涌現(xiàn)，出現(xiàn)材料分化和新老交替，傳統(tǒng)的黃紫紅有歷史傳承得到普遍認可，新材料還要經(jīng)受較長時間的考驗。二，在不少起步早的實力企業(yè)堅持明、清傳統(tǒng)款式之時，一些新興企業(yè)和年輕老板開始致力于開發(fā)“新中式”，在用材和款式分化的基礎上，消費群體也開始細分，不同年齡層次和不同身份、愛好的消費者，根據(jù)各自消費能力和審美取向，選擇適合自己的家具類型和紅木品牌。三，市場分化日趨嚴重，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻，在紅木“禮品消費”大幅減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場出現(xiàn)“二八現(xiàn)象”，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。四，傳統(tǒng)門店老舊單一的推銷模式面臨挑戰(zhàn)，紅木行業(yè)亟待“營銷創(chuàng)新”。
除了與大環(huán)境有關外，跟行業(yè)自身積累的問題也密不可分：行業(yè)規(guī)模發(fā)展太快，蘿卜快了不洗泥，許多人員和資本帶著逐利目的涌入紅木產(chǎn)業(yè)鏈，不深耕細作，只圖短平快營利，導致泥沙俱下，從整體質(zhì)量來看，還不能滿足整個社會的消費需要。但從總量來看，已超出了目前市場相對購買需要。在寧缺勿濫和持幣觀望心理下，大量質(zhì)量平平或低劣的家具顯得相對過剩。業(yè)內(nèi)缺乏設計創(chuàng)新，對明清傳統(tǒng)家具的模仿參差不齊，有水平負責任的企業(yè)仿明清家具仿得到位，出神入化，做出了好產(chǎn)品;只圖盡快賺錢的企業(yè)看圖說話甚至照貓畫虎，家具質(zhì)量低劣，最初幾年打著“紅木”概念旗號易于銷售，但隨著消費者水平提高，這些產(chǎn)品只能迎合外行，漸漸被內(nèi)行拋棄。但這些不良產(chǎn)品在低價傾銷的同時，影響人們對好產(chǎn)品的認知，客觀上也拉低了優(yōu)秀產(chǎn)品的價格。
傳統(tǒng)門店營銷仍是紅木家具的主要銷售業(yè)態(tài)，但在目前“眼球經(jīng)濟”時代，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上深耕細作前提下，有必要通過一些吸引眼球的活動、事件，不斷制造讓自己產(chǎn)品“脫穎而出”的現(xiàn)場，以吸引更多消費者關注、欣賞和購買。而嘗試場館體驗式營銷，活動、事件營銷，乃至“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，在當前市況下有著積極的意義。
