衛(wèi)浴市場整體表現(xiàn)增長放緩的態(tài)勢、競爭格局的日益復雜、產品發(fā)展成熟期帶來的“同質化”和產能過�，F(xiàn)象等問題，不僅是衛(wèi)浴企業(yè)在轉型升級過程中必須經歷的“陣痛”，同時也推動產業(yè)改革迎來新的發(fā)展趨勢。隨著銷售渠道、商業(yè)和盈利模式的改變。衛(wèi)浴行業(yè)多元化營銷格局也正在形成。其中娛樂營銷這種時髦的營銷模式也開始繁華漸褪，最終還需找到營銷契合點。
娛樂營銷成企業(yè)與消費者溝通橋梁
所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產品，以建立忠誠客戶為目的的營銷方式。這種隱形廣告主要是搭載電影、電視劇、綜藝節(jié)目、名人等娛樂資源，進行產品植入式廣告或品牌植入式推廣。當用戶在獲取和追捧喜愛的娛樂資源的同時，潛移默化地將品牌和產品信息植根于心中的效果,并且在這個過程中，提升產品和品牌的知名度、尋求差異化。
隨著人們的需求層次逐漸提高，消費者在購買產品過程中對精神享受的追求有時甚至超越了物質享受。而娛樂圈的新潮元素融入產品或服務，不僅有助于衛(wèi)浴企業(yè)在文化層面與用戶產生情感共鳴，進而挖掘“粉絲經濟”的市場紅利。同時，通過搭載與自己品牌理念契合的娛樂內容，衛(wèi)浴企業(yè)能夠快速、廣泛地增加公眾對其產品特征和優(yōu)勢的認知，向外界清晰傳遞自己的品牌形象和魅力，增加品牌溢價。可以說，娛樂經濟已經成為新的世界通貨，娛樂營銷也成為企業(yè)與消費者重要的溝通手段。
娛樂營銷需找到契合點
對一家企業(yè)而言，誰若是掌握了以娛樂與消費者溝通的藝術，誰就將贏得消費者的歡心。不過，娛樂營銷雖然能在某種程度上解決“價格戰(zhàn)的舊傷”和“饑餓營銷的新痛”，但伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代產業(yè)跨界融合浪潮的興起，娛樂營銷呈現(xiàn)出泛娛樂化、立體化、多元化的新趨勢，將成為衛(wèi)浴企業(yè)未來面臨的新挑戰(zhàn)。而就目前衛(wèi)浴領域娛樂營銷的產業(yè)運作來看，很多企業(yè)的策略是不成熟的。
主要表現(xiàn)在兩個方面：其一，簡單地露出品牌、LOGO或產品，不講求企業(yè)價值觀、品牌文化和產品特性與搭載的娛樂資源的融合;其二，徹底將代言人、綜藝節(jié)目、影視劇等與品牌和產品進行捆綁，讓娛樂資源成為企業(yè)“專屬”的廣告，粗暴的植入或娛樂元素的應用，不但沒有達到深度推廣，相反帶給受眾“違和感”。特別是在互聯(lián)網(wǎng)語境下成長起來的80、90后一代受眾群體，都能清晰地分辨出娛樂化非“愚”樂化。只有當品牌、產品與娛樂資源的結合符合邏輯，即代言人氣質與品牌形象契合、產品植入影視劇融合于故事情節(jié)、綜藝節(jié)目觀眾與產品目標受眾一致等，這時的娛樂營銷才能實現(xiàn)最好的效果。
互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)賣的不是產品而是文化，基于社群品牌和體驗經濟，衛(wèi)浴廠商還需要在營銷過程中塑造出與自己市場契合的品牌文化，并讓消費者因在品牌文化中找到認同感和歸屬感，而產生購買的欲望。曾經以技術革新推動行業(yè)洗牌的衛(wèi)浴產業(yè)，正面臨互聯(lián)網(wǎng)語境下的全新考驗。未來，企業(yè)營銷模式的變化或將成為說服消費者采取購買行動和重新識別品牌的重要力量。
