在衛(wèi)浴行業(yè)，部分企業(yè)在發(fā)展到一定高度后逐漸演變成了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，就如同箭牌、法恩莎、安華都是屬于樂(lè)華集團(tuán)旗下的品牌。然而，在多品牌戰(zhàn)略發(fā)展初期，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都是憑著一種“多子多福”的心理來(lái)攻城掠地，并沒有就品牌的發(fā)展方向做明確定位，只是類似于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種盲目擴(kuò)張。其實(shí)，同一企業(yè)引入“一品多牌”的終極目標(biāo)是用不同的品牌去占有不同的細(xì)分市場(chǎng)，聯(lián)手對(duì)外奪取競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額。如果品牌間沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無(wú)意義了。
衛(wèi)浴多品牌戰(zhàn)略應(yīng)有主攻方向 兄弟之間不打架（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
產(chǎn)品渠道互為補(bǔ)充 形成“籬笆戰(zhàn)略”
衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略一般是基于自身的主打品牌已有一定的市場(chǎng)占有率，然后發(fā)展其它品牌在產(chǎn)品或是渠道間互為補(bǔ)充，形成“籬笆戰(zhàn)略”，把利益最大化。衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，都應(yīng)有自身的定位及主攻的方向。而目前行業(yè)中大多數(shù)品牌因?yàn)楹雎粤藢?duì)產(chǎn)品的區(qū)隔和細(xì)分，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展多品牌的大多都是“偽”多品牌戰(zhàn)略，這就要求企業(yè)從多個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分。
首先，從產(chǎn)品的定位進(jìn)行細(xì)分，這也是發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的根本所在。
其次，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)細(xì)分。比如一個(gè)品牌發(fā)展到一定高度，已具備相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，當(dāng)市場(chǎng)裂變到一定程度，無(wú)法再往上或是往下縱橫發(fā)展的時(shí)候，就需要成立一個(gè)新的品牌。比如德系汽車大眾，其要保證生產(chǎn)的每個(gè)層次(賓利-奧迪-大眾-斯柯達(dá)高中低互補(bǔ)完整)都有自己的品牌產(chǎn)品，但實(shí)際上所有的多品類競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)于扎籬笆，有可能扎的越多，圈子越大，圈中的市場(chǎng)份額會(huì)形成很強(qiáng)的互補(bǔ)。
另外，從渠道以及終端角度來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的大背景下，只能人為的找一些賣點(diǎn)，比如在汽車行業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品系列之間可能存在發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，但是外形以及標(biāo)志不同的現(xiàn)象，這就只能依靠營(yíng)銷、包裝來(lái)尋求品牌間的差異化。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷與包裝就可作為開辟市場(chǎng)的一個(gè)爆破口。
衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展多品牌最大的優(yōu)勢(shì)就在于攻城掠池，集中發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的積累與沉淀，在遇到行業(yè)困境的時(shí)候，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。然而，各品牌之間一定要實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)隔并協(xié)同對(duì)外，這樣兄弟之間才不會(huì)打架。
